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KA3C互動(dòng) 提升賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
在我國(guó)的家電銷售主渠道中，超市和家電連鎖都是非常重要的零售業(yè)態(tài)，各自也有獨(dú)特的運(yùn)作模式。對(duì)于小家電來說，KA賣場(chǎng)的形象樹立，新品推廣，樣品陳列等多方面有著自己的優(yōu)勢(shì)。而超市在單品管理和銷售量上更有優(yōu)勢(shì)。然而，隨著家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，KA和3C的互動(dòng)式發(fā)展正在形成，即供應(yīng)商對(duì)于兩種業(yè)態(tài)的重新...
湖北鄂州風(fēng)華電子商場(chǎng)：在壓力中尋求動(dòng)力
鄂州市位于湖北省東部，是一個(gè)百萬人口級(jí)城市，就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力而言，在湖北省處于中等水平，整個(gè)家電零售市場(chǎng)的容量也不大。然而就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，卻聚集著國(guó)美、蘇寧、武漢工貿(mào)以及本土的風(fēng)華電子四家主要的家電零售商。
江西 短期內(nèi)勿展開正面競(jìng)爭(zhēng)
而由于江西省在整體國(guó)美、蘇寧的體系中也是其相對(duì)薄弱的市場(chǎng)，企業(yè)自身投入的力度并不大。供應(yīng)商對(duì)國(guó)美、蘇寧的支持力度與省內(nèi)家電連鎖相差也不大，相比較而言供應(yīng)商更重視與傳統(tǒng)渠道商的關(guān)系。
尋找中國(guó)零售業(yè)發(fā)展新力量
在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，目前零業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是全國(guó)性家電連鎖與區(qū)域性家電連鎖的較量，更是多業(yè)態(tài)之間資源整合的較量以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與傳統(tǒng)渠道之間的較量，尋求零售業(yè)發(fā)展新力量是大家更應(yīng)致力的重點(diǎn)。
大賣場(chǎng)怎樣選擇DM的投遞執(zhí)行人員
大賣場(chǎng)依靠專業(yè)的郵政下屬投遞機(jī)構(gòu)，DM投遞有效率可以得到保證。但隨著DM在中的開拓和發(fā)展，也會(huì)出現(xiàn)更多的更新的投遞方式和專業(yè)機(jī)構(gòu)。任何事情都不是一成不變，做好任何事主要在于你是否認(rèn)真和用心了。
賣場(chǎng)自有員工占比高更易做出服務(wù)特色
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的家電零售賣場(chǎng)都是廠家派導(dǎo)購(gòu)員，如果一個(gè)賣場(chǎng)中銷售人員以廠家為主，肯定都是在賣自己品牌的產(chǎn)品，賣場(chǎng)體現(xiàn)不出自己的特色，最后只能是打價(jià)格，而實(shí)際上目前打價(jià)格戰(zhàn)不可能使消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)賣場(chǎng)留不下多少印象。因此一個(gè)賣場(chǎng)要想落實(shí)自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證有足夠的自有員工。
家電賣場(chǎng)產(chǎn)品試用活動(dòng)促銷員操作流程
為了引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，最大限度地將品牌的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購(gòu)買行為，達(dá)到提升銷售量，奠定品牌的行業(yè)領(lǐng)軍地位，A品牌聯(lián)合某家電專業(yè)連鎖在二十余個(gè)城市進(jìn)行產(chǎn)品的試用促銷。
彩電賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)談
關(guān)注平板彩電的消費(fèi)者非常注重商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，購(gòu)物環(huán)境一定要舒適。如果產(chǎn)品陳列太擁擠，就會(huì)沒有重點(diǎn)，沒有形象，沒有檔次。因此，在終端陳列上，產(chǎn)品不要求展示的多，但是展示形象一定要是最靚、最好的效果。要能夠區(qū)分出哪款是主銷、哪款主推，哪款是熱銷產(chǎn)品。
零售企業(yè)的供應(yīng)鏈策略
對(duì)于廠商而言，零售商的供應(yīng)鏈策略在一定程度上也會(huì)落在供應(yīng)商的頭上。此時(shí)，供應(yīng)商可以采取以下三條策略之一應(yīng)對(duì)。首先，完全聽命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成本；其次，面對(duì)零售商并與其討價(jià)還價(jià)，以盡量減少負(fù)擔(dān)，這要冒企業(yè)虧損的危險(xiǎn)；第三，廠商可以盡力擺出更靈活更敏感的姿態(tài)，與下游商家共同合作...
賣場(chǎng)市調(diào) 深入秘笈
市調(diào)工作是家電賣場(chǎng)基礎(chǔ)管理工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容，是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時(shí)間獲得第一手資料，在第一時(shí)間內(nèi)做出第一時(shí)間的反應(yīng)，從而贏得主動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到挫敗對(duì)方的目的。
