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理性對(duì)待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動(dòng)流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對(duì)待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
終端壓力管理點(diǎn)燃銷售激情
作為管理導(dǎo)購員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷售或行動(dòng)催化劑、興奮劑！
會(huì)員制營銷的兩次深層次嘗試
會(huì)員制營銷的最終目的就是使這20%顧客成為忠誠的顧客！當(dāng)然，隨著現(xiàn)代零售業(yè)的不斷發(fā)展，會(huì)員制營銷也要發(fā)展，當(dāng)最初的會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，對(duì)即有忠誠顧客資源進(jìn)行更深入的細(xì)分和個(gè)性化管理才更符合現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展需要！
改善終端賣場(chǎng)環(huán)境將有助于提高平板銷售
等離子電視與液晶電視相比都是各有優(yōu)缺點(diǎn)，充分發(fā)揮終端一線的作用，改善等離子電視的賣場(chǎng)銷售環(huán)境，再現(xiàn)真實(shí)居室環(huán)境，給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，賣場(chǎng)銷售環(huán)境的改善也將會(huì)有助于讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
提拔之前不妨先“挖坑”
在規(guī)模較大的企業(yè)里，提拔一個(gè)干部時(shí)，為了減少這種沖突，往往會(huì)把新任管理者調(diào)到其他部門任職，這種方法其實(shí)是在解決心理平衡問題。
讓品類管理體系成為家電零售企業(yè)的核動(dòng)力
品類管理是高效消費(fèi)者回應(yīng)（ECR）的重要策略之一，是擴(kuò)大需求、最大化店內(nèi)資源的主要手段。ECR是流通業(yè)的核心技術(shù)和戰(zhàn)略之一，是流通供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)以業(yè)務(wù)伙伴方式合作。
另類思路做零售
與大連鎖競(jìng)爭(zhēng)很簡(jiǎn)單，就是發(fā)揮區(qū)域賣場(chǎng)自身的優(yōu)勢(shì)。不要抱著打敗他的想法，而是要樹立如何發(fā)展自己的思路。
從退貨中巧挖出“金礦”
退貨仍是困擾消費(fèi)者與商家一個(gè)的頭痛難題，一方面對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來說，退貨難是公開的秘密，無理由、無條件的退貨并不暢通；另一方面，對(duì)商家而言，消費(fèi)者越發(fā)挑剔，退貨愈發(fā)普遍，使商家承受愈來愈大的壓力與風(fēng)險(xiǎn)，退貨制度遭受很大的挑戰(zhàn)。
區(qū)域家電零售企業(yè)的改革創(chuàng)新之路
對(duì)于區(qū)域家電零售商來講，找出主推的盈利產(chǎn)品，就要有具體而又系統(tǒng)的分析，形成自己的主推產(chǎn)品，不要被廠家牽著鼻子走才能賺錢。
日本家電連鎖行業(yè)的發(fā)展給中國家電業(yè)帶來的思考
日本家電連鎖業(yè)從2006年下半年所掀起兼并收購的風(fēng)潮，到現(xiàn)在絲毫也沒有停止的跡象。并購成為日本家電連鎖行業(yè)的連環(huán)炸彈，隨時(shí)都有可能引爆，隨時(shí)也有可能被炸彈襲擊，隨時(shí)都可能引火上身。
