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讓賣場的布局回歸消費(fèi)者需求
在終端發(fā)達(dá)、終端為王的今天，賣場到底應(yīng)該如何布局？零售企業(yè)的賣場設(shè)計(jì)應(yīng)研究消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，使消費(fèi)者愿意到商場并能夠舒適、方便地參觀選購商品。而要達(dá)到這一要求，就必須研究商店賣場設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的關(guān)系。通過對賣場設(shè)計(jì)及消費(fèi)者心理的研...
二三線城市家電零售業(yè) 從競爭到競合
當(dāng)一級市場日趨飽和，家電連鎖則將競爭轉(zhuǎn)向了二三線城市市場。近些年哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器等“地方諸侯”面對大連鎖的強(qiáng)勢擴(kuò)張，只有被并購。
家電賣場體驗(yàn)式營銷再升級
時尚電器是東莞地區(qū)家電零售龍頭企業(yè)，占有超過50%的市場份額，一直非常重視賣場的體驗(yàn)式營銷。2010年4月時尚電器以東城中路店、鴻福路店試點(diǎn)，將手機(jī)、電腦、數(shù)碼三大品類全部改為開放式陳列，隨后陸續(xù)對旗下門店進(jìn)行改造，計(jì)劃2011年內(nèi)全部所轄門店3C類產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)開放式陳列，使賣場的體驗(yàn)式營銷再次升級。
店長應(yīng)掌握的財(cái)務(wù)知識
每 個門店均配備有專業(yè)的會計(jì)進(jìn)行會計(jì)記賬及財(cái)務(wù)核算。店長雖然不是專業(yè)的財(cái)會人員，但是店長的職責(zé)就是保證門店的盈利，店長需要掌握分析財(cái)務(wù)指標(biāo)的方法，通過分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，了解門店的盈利能力。
品類管理催生供零合作模式創(chuàng)新
品類管理是實(shí)施“高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品類管理對ECR的四大策略（高效率促銷、高效率補(bǔ)貨、高效率的新品推介和高效率的商品結(jié)構(gòu)）具有決定性的影響。而品類管理在中國的實(shí)踐表明：商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，沒有生產(chǎn)力的品種被淘汰，若干...
賣場更應(yīng)注重冰洗的服務(wù)
在本溪，宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷售中已占近40%的份額，其中海爾是宏宇電器的核心客戶，在冰洗產(chǎn)品銷售中占有了近50%的份額。這主要是因?yàn)楹柕钠放菩?yīng)，強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢，并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷對路的產(chǎn)品。
制訂賣場培訓(xùn)計(jì)劃四步走
培訓(xùn)是家電賣場的一項(xiàng)長期性工作，表面上看培訓(xùn)計(jì)劃的制訂只是在制訂書面計(jì)劃文件，實(shí)際上并不簡單。制訂出可行、實(shí)用、切合賣場經(jīng)營發(fā)展實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，是做好培訓(xùn)的關(guān)鍵第一步，是成功培訓(xùn)的必備條件。那么通過哪些步驟才能確保培訓(xùn)計(jì)劃的制訂能切合賣場營運(yùn)工作實(shí)際呢？
導(dǎo)購員提高銷量的決竅 圍繞需求展開導(dǎo)購
導(dǎo)購員是門店的核心競爭力之一，導(dǎo)購員水平的高低，對一個零售門店來說，有著至關(guān)重要的作用。因此，如何把產(chǎn)品銷售出去，需要導(dǎo)購員多方面加以學(xué)習(xí)提升。
大商電器金博大店開業(yè)方案
俗話說"開業(yè)大吉",開業(yè)是一個賣場的經(jīng)營起點(diǎn),如果開頭開得好,那么預(yù)示著以后經(jīng)營順風(fēng)順?biāo)?所以開業(yè)對于一個門店來說特別重要.
三四級市場 本地零售企業(yè)更具優(yōu)勢
盡管全國性家電連鎖把開拓三四級市場做為重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，但這些零售大腕在中小城市市場確無法做到如區(qū)域性家電零售企業(yè)那般更如魚得水。
