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把用人工作轉(zhuǎn)變成工作育人
目前家電零售商的門店越來越多，銷量被分流，門店效益下滑等已經(jīng)成為零售企業(yè)不得不面對(duì)的問題。特別是在門店當(dāng)中，大量的終端導(dǎo)購(gòu)人員還并非由零售企業(yè)自己管理，零售商想要做的事情，有時(shí)候還得不到這些終端一線人員的支持，這也成為門店管理者不得不面對(duì)的一個(gè)難題。
IT相關(guān)產(chǎn)品選擇零售渠道需要注意些什么?
剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌在選擇渠道的時(shí)候要根據(jù)自己產(chǎn)品特性、市場(chǎng)地位、資金實(shí)力和預(yù)期目標(biāo)來制定渠道策略。國(guó)美的采購(gòu)人員針對(duì)該品牌的現(xiàn)狀和特性。
管理采購(gòu)人員的幾種方式方法
采購(gòu)部門的基本職能是負(fù)責(zé)商品和供應(yīng)商的選擇、談判、績(jī)效評(píng)估等管理職能，負(fù)責(zé)將賣場(chǎng)需要的商品以最優(yōu)惠的價(jià)格、最好的合作方式采購(gòu)進(jìn)來，并不斷以各種活動(dòng)促進(jìn)銷售。采購(gòu)在賣場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中扮演著舉足輕重的角色，在工作中通常具有相當(dāng)?shù)臋?quán)利，權(quán)利容易滋生腐敗，所以，對(duì)采購(gòu)的管理成為了賣場(chǎng)人力管理當(dāng)中的一個(gè)非常...
做好準(zhǔn)備迎接營(yíng)業(yè)員體制的到來
賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心是利潤(rùn)。到目前，對(duì)利潤(rùn)的管理已逐步發(fā)展到從品牌管理到型號(hào)管理，同一品牌型號(hào)不同會(huì)帶來不同的利潤(rùn)空間。全國(guó)連鎖形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)地方連鎖是難以比擬的，而地方連鎖要想發(fā)展，僅僅獲得在一個(gè)地區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不夠了，必須進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。
品類管理懸在家電連鎖收購(gòu)戰(zhàn)頭上的
中國(guó)家電連鎖業(yè)在外資推手的幕后操縱下，上演著殘酷的生死之戰(zhàn)。由此而引發(fā)的行業(yè)壟斷、渠道霸權(quán)、門店分化、員工安置等諸多話題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
閉店團(tuán)購(gòu) 切實(shí)提升單店產(chǎn)出
閉店團(tuán)購(gòu)是一個(gè)看似好做，想模仿比較難的促銷方式。要把從市場(chǎng)調(diào)研、樓盤開發(fā)、散發(fā)單頁、賣場(chǎng)組織等各個(gè)環(huán)節(jié)都要有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織，還需要開發(fā)商、供應(yīng)商等進(jìn)行多方面的溝通和配合，才能取得好的效果?；蛟S第一次不一定成功，這時(shí)候如果你放棄了，就是對(duì)自己的一種否定。如果堅(jiān)持下去就一定能取得令人滿意的效果。
提升家電賣場(chǎng)銷量功不可沒
家電賣場(chǎng)在銷售凈水電器，由于凈水設(shè)備的專業(yè)性很強(qiáng)，同時(shí)品牌知名度又都不是很大，按品牌陳列不能引起消費(fèi)者的注意。2006年，蘇寧電器南京山西路店為了提升直飲機(jī)的整體銷售，推動(dòng)凈水設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展，在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè) “凈水墻”，讓主流直飲機(jī)品牌集體 “上墻”，以整體的形式出擊市場(chǎng)，收到了很好的效果。
家庭娛樂類產(chǎn)品零售出手要快
在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，娛樂化信息逐步占據(jù)主流，同樣在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，家庭娛樂的消費(fèi)總額比重也將大幅增加，家電行業(yè)也不例外。
門店管理學(xué)問大
零售賣場(chǎng)中，很多的工作都是重復(fù)性的工作，也是細(xì)致性的工作。作為門店管理者，最關(guān)鍵的就是日復(fù)一日地把重復(fù)性工作做好。
商機(jī)要跟著“陽光、空氣和水”的感覺走
家電連鎖對(duì)于市場(chǎng)的把控和產(chǎn)品的引進(jìn)，都是隨著市場(chǎng)的脈搏在運(yùn)作，在今后的產(chǎn)品規(guī)劃和采購(gòu)中，“陽光、空氣和水”會(huì)成為部可市場(chǎng)的商機(jī)元素。
