家庭娛樂類產(chǎn)品零售出手要快

　　在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，娛樂化信息逐步占據(jù)主流，同樣在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，家庭娛樂的消費(fèi)總額比重也將大幅增加，家電行業(yè)也不例外。2007年從青島國美電器中平板電視、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)等家庭娛樂方面的商品銷量大幅提升（已經(jīng)達(dá)到60%的增長速度）的銷售情況來看，預(yù)計(jì)明年還會(huì)有大幅的增長。但家庭娛樂類產(chǎn)品的經(jīng)營操作手法與冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品相比，有很大不同，它的報(bào)價(jià)系統(tǒng)、終端的銷售技巧等都有很大的區(qū)別。所以，能夠把傳統(tǒng)家電賣得好，并不一定就能夠把數(shù)碼類產(chǎn)品做好，經(jīng)營家庭娛樂類產(chǎn)品更能體現(xiàn)出一個(gè)零售企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。

　　單就價(jià)格調(diào)整的應(yīng)對(duì)來說，對(duì)于零售商就是一種挑戰(zhàn)。經(jīng)營傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，即使調(diào)價(jià)對(duì)于賣場(chǎng)的經(jīng)營也不會(huì)有太大的影響。因廠家調(diào)價(jià)后，對(duì)庫存產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)進(jìn)行調(diào)整。但數(shù)碼產(chǎn)品不一樣，有時(shí)候廠家調(diào)價(jià)之后，庫存的差價(jià)不一定會(huì)給你補(bǔ)，即使是給補(bǔ)了庫存的差價(jià)，但整個(gè)市場(chǎng)都在調(diào)價(jià)，你的庫存周轉(zhuǎn)速度沒有加快，一樣不會(huì)有好的利潤。

　　因此經(jīng)營家庭娛樂類家電產(chǎn)品首先必須要適應(yīng)其快速的價(jià)格變化要求。此類產(chǎn)品一個(gè)月的價(jià)格變化情況相當(dāng)于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品三個(gè)月的調(diào)價(jià)頻率，這就需要零售商做很多細(xì)致的工作，不僅要做好消費(fèi)者的宣傳工作，還要會(huì)快速清倉。你的前期庫存甩貨速度如何，產(chǎn)品補(bǔ)差價(jià)等工作是否及時(shí)做好，都非常關(guān)鍵。特別是一旦某個(gè)產(chǎn)品被定位于下市產(chǎn)品，賣場(chǎng)賠錢也必須快速甩貨。

　　其次，必須要快速把握大量信息。一般數(shù)碼類商品在流通領(lǐng)域的價(jià)格調(diào)整周期在7天左右，北方地區(qū)相對(duì)慢一些，一般也就是10天左右。因此，零售商對(duì)于信息的把握一定要快，哪個(gè)商品調(diào)價(jià)了，都須及時(shí)掌握。數(shù)碼產(chǎn)品銷售渠道也比較多，因此，對(duì)于其他渠道內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格變化也須及時(shí)掌握，即使你的賣場(chǎng)中沒有銷售這個(gè)品牌，或者這類產(chǎn)品，也必須要隨時(shí)關(guān)注它們的價(jià)格，因?yàn)橹灰鞘袌?chǎng)中此類產(chǎn)品任何一個(gè)價(jià)格發(fā)生變化，很快就會(huì)波及到你賣場(chǎng)中。

　　再次，對(duì)價(jià)格走勢(shì)必須要有預(yù)見性。雖然說在調(diào)價(jià)前廠家都會(huì)及時(shí)通知賣場(chǎng)，但當(dāng)你接到廠家通知時(shí)，其他賣場(chǎng)也收到了，所有的市場(chǎng)價(jià)格都已經(jīng)開始調(diào)整，你的賣場(chǎng)就占不到任何的先機(jī)。因此在市場(chǎng)運(yùn)作上是需要有一些超前性的，需要分析這個(gè)市場(chǎng)，提前做一些工作。

　　雖然經(jīng)營家庭娛樂類產(chǎn)品對(duì)于專業(yè)家電賣場(chǎng)來講頗有難度，但只要找到了正確的方法，一樣可以做得很好。國美系統(tǒng)引進(jìn)數(shù)碼產(chǎn)品銷售比較早，也積累了很多的營銷經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于這類產(chǎn)品的經(jīng)營管理水平還是比較先進(jìn)的，與當(dāng)?shù)仄渌馁u場(chǎng)相比，包括進(jìn)貨的頻次、甩貨的時(shí)間等方面有很多的優(yōu)勢(shì)，因此這一品類產(chǎn)品的整體利潤增長情況非常良好。

　?。ㄘ?zé)編 連小衛(wèi)）