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如何抓住門店新開業(yè)之機擴大影響，如何利用門店的科學(xué)布局爭取到最佳合作條

如今的消費者已經(jīng)變得非常理性，實實在在的優(yōu)惠才是他們最為看重的內(nèi)容。

如何最有效的將賣場品牌、產(chǎn)品、促銷等信息傳遞給消費者，同時把消費者信息反饋給賣場，并在兩者間形成有效的互動溝通，己經(jīng)成為家電賣場獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。

優(yōu)秀的采購人員在衡量零供雙方關(guān)系上都是自有一套經(jīng)驗和做法，既能站在賣場的角度實現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品引進，又與供應(yīng)商能夠依然保持著良好的客情，不僅實現(xiàn)供應(yīng)商利益，也促成賣場的利潤空間，達成雙贏。

包銷定制對于家電零售是很重要的一種產(chǎn)品采購機制，對于區(qū)域性家電零售企業(yè)來講，由于所處地方以及和廠家在簽訂合同方式上也要有所差異。

零供合作的結(jié)算是建立在雙方流程對接是否順暢的基礎(chǔ)之上的。目前從全國來看，不同品類的結(jié)算周期會有差異，一般區(qū)域性家電賣場的回款周期為30～35天，全國連鎖賣場的回款為60天左右。同時根據(jù)各賣場實際情況的不同會略有調(diào)整。對于供應(yīng)商來講，自然希望回款周期越短越好，這樣就可以大大加強資金周轉(zhuǎn)，提高資金...

北人集團一直在梳理和優(yōu)化結(jié)算流程，提升各部門間整體運作效率。此外，每年北人集團都要根據(jù)工作安排進行供應(yīng)商調(diào)查，根據(jù)他們的反饋意見和建議進行結(jié)算體系和流程的優(yōu)化，做好每一個細節(jié)上的工作。通過不斷的調(diào)整和提升，北人集團在結(jié)算方面，供應(yīng)商的滿意率達到了90%以上。

做好與供應(yīng)商的結(jié)算是區(qū)域零售企業(yè)的核心競爭力之一。零售企業(yè)做好與供應(yīng)商結(jié)算工作難點在于銷售反利、補差和費用的管理與監(jiān)控，而解決這些問題就需要在業(yè)務(wù)流程中，將結(jié)算工作前移，并做好過程的動態(tài)跟蹤。

社區(qū)店必須要有自己的特殊營銷，但前提是要融入到當(dāng)?shù)氐氖袌?，站穩(wěn)腳才能夠發(fā)展，而且營銷活動的實施必須要適合這個區(qū)域的發(fā)展。

人是所有問題的根本，收編導(dǎo)購員，企業(yè)的文化建設(shè)必須要同步跟進，要把導(dǎo)購員當(dāng)成自己的親人，管理者既要做領(lǐng)導(dǎo)，還要做家長，多一些人情關(guān)懷，來拉近與導(dǎo)購員的距離。特別是要做好一些資歷比較老的導(dǎo)購員的工作，他們的思想調(diào)整不到位，會影響一大片導(dǎo)購員。