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賣場經理如何與媒體有效溝通
作為連鎖賣場的最高的經營管理者，在公司品牌建設方面承載著重要的使命。但是，絕大多數賣場經理雖然是“經營高手”，但是媒體公關尤其是危機公關能力成為他們的軟肋。危機公關新聞事件中“好心辦壞事”的案例屢見不鮮。因此，一位優(yōu)秀的賣場經理更應該是優(yōu)秀的賣場“新聞發(fā)言人”和公司品牌建設者。
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經營已經有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
解析與大賣場合作中的負毛利”現象及應對措施
表面上，“負毛利”是連鎖賣場情緒化、無規(guī)則可言的隨意行為。但實質上，“負毛利”有其產生的深刻原因，而市場經濟的最大特征就是“優(yōu)勝劣汰和剩余經濟”。“負毛利”也是廠家與超級連鎖企業(yè)打交道時避不開繞不過的最棘手問題，時處理“負毛利”也相當重要。賣場經理每月必須對月度產生的負毛利進行分析并提出處理意...
商家選電熱水器產品看什么？
商家在選購電熱器產品時通常都從以下三方面考察選擇產品：一是根據當地經濟、居民消費喜好、使用環(huán)境等確定選擇不同類型；二是考察熱水器的安全性能；三是看產品使用性能。事實上，有很多代理商在選擇代理電熱水器時，對這一產品并不太熟悉。因此，如果要選擇到適合自己代理的產品，就必須要了解這一產品。
從格力國美事件看連鎖大賣場與經銷代理商的矛盾
俗話說的好“強龍不壓地頭蛇”，即使是強大如國美類的家電連鎖賣場遇到“地頭蛇”式的經銷代理商也不敢輕易說“不”。那什么是“地頭蛇”式的經銷代理商呢？這種代理商有兩個很大的特點：一、實力比較強，代理了兩個以上的一流品牌，代理的產品覆蓋面比較寬；二，管理相對比較規(guī)范，擁有業(yè)務能力比較強的業(yè)務骨干。
科學設計促銷方案
據統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
以人為本開展導購員的管理與培訓才有效
導購員在家電營銷中的"重要性"已經是無需論證了，無論是廠家還是代理商對導購的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導購員的培訓，結果卻仍然不樂觀？筆者也是從事導購員的培訓工作，也時時面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結的幾點心得與同行分享。有一故事說：伯樂死了后，千里馬賣給了某一商...
