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做好旺季備貨的三個關鍵點
家電賣場做好旺季備貨最為關鍵的一點就是根據市場預估銷售額,或者說是銷售指標,以銷定進。銷售旺季,市場的敏感度較高,因而在進貨過程中,既要考慮到量,也要考慮打動市場的賣點。因此,在旺季備貨上,要強調商品的動銷率,資金周轉率,以及在旺季操作過程中靈活多變的策略和方式。
賣場談判的“黑白臉”技巧
在談判中,經常會使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面,當談論到價格或者贈品的時候,實在僵持不下的時候,導購會說:這樣吧,看您也是誠心想買這臺空調,我現(xiàn)在打電話請示一下我的主管吧,看看能否8折給您。接著,導購就開始打電話,或者微笑的告訴你:主管同意,或者無奈的告訴你:實在沒有辦法了。
店長 激發(fā)團隊潛能是首要
對于一個優(yōu)秀的店長而言,他首先需要做到的,就是要將自己的注意力從“做事”轉移到“待人”上來。他需要意識到,自己的首要工作已經不再是具體完成某件事情,而是通過自己所帶領的團隊去完成事情。
縣鄉(xiāng)賣場的連鎖之道
家電連鎖賣場的發(fā)展遇到了更多新的挑戰(zhàn):一方面原來較為穩(wěn)定的一二級市場遇到了以京東為代表的電子商務B2C平臺的挑戰(zhàn)。另一方面,一二級城市日趨飽和,家電連鎖巨頭轉向三四級市場擴張的計劃卻屢屢受阻。 例如,規(guī)劃了3000家縣鄉(xiāng)門店的蘇寧在嘗試了300家之后,就將自己的規(guī)劃放緩了。原因是缺乏物流平臺和...
以誠信經營為本 以親情服務為根
然而,就是在這個僅有10億左右容量的市場,卻聚集著宏宇、大商、華聯(lián)和國美等不同類型的家電零售賣場,競爭不可謂不激烈。作為當地家電零售的龍頭企業(yè),本溪宏宇電器卻一直牢牢地占據著四成以上的市場份額。
多管齊下 提高縣級賣場經營能力
縣城消費特點與消費主流一致,但在細分市場上還是有區(qū)別的。不同市場的消費特點不同要研究清楚,縣級賣場在人員設置、內部管理、營銷活動都要因地制宜。
大連鎖如何做好小生意
目前來看大連鎖中銷售的3C類配件基本都是以隨機搭送的一部分配件為主,而配件的產品屬性也決定了在大連鎖中經營面臨的難度頗大,銷售不專業(yè)和產品不豐富就是大連鎖經營小配件的兩大弱點。因此,大連鎖如何做好3C配件這種高利潤的小生意,也是讓各零售賣場該品類經理很頭痛的問題。