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家電賣場做好旺季備貨最為關鍵的一點就是根據市場預估銷售額，或者說是銷售指標，以銷定進。銷售旺季，市場的敏感度較高，因而在進貨過程中，既要考慮到量，也要考慮打動市場的賣點。因此，在旺季備貨上，要強調商品的動銷率，資金周轉率，以及在旺季操作過程中靈活多變的策略和方式。

在談判中，經常會使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面，當談論到價格或者贈品的時候，實在僵持不下的時候，導購會說：這樣吧，看您也是誠心想買這臺空調，我現(xiàn)在打電話請示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導購就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實在沒有辦法了。

對于一個優(yōu)秀的店長而言，他首先需要做到的，就是要將自己的注意力從“做事”轉移到“待人”上來。他需要意識到，自己的首要工作已經不再是具體完成某件事情，而是通過自己所帶領的團隊去完成事情。

家電連鎖賣場的發(fā)展遇到了更多新的挑戰(zhàn)：一方面原來較為穩(wěn)定的一二級市場遇到了以京東為代表的電子商務B2C平臺的挑戰(zhàn)。另一方面，一二級城市日趨飽和，家電連鎖巨頭轉向三四級市場擴張的計劃卻屢屢受阻。 例如，規(guī)劃了3000家縣鄉(xiāng)門店的蘇寧在嘗試了300家之后，就將自己的規(guī)劃放緩了。原因是缺乏物流平臺和...

進入2011年，一方面我們更多聽到的是市場的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場一個比一個宏大的擴張計劃。

近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們曾經賴以生存的百貨商場正在進行重新定位。受此影響，他們代理的某國產品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。

然而，就是在這個僅有10億左右容量的市場，卻聚集著宏宇、大商、華聯(lián)和國美等不同類型的家電零售賣場，競爭不可謂不激烈。作為當地家電零售的龍頭企業(yè)，本溪宏宇電器卻一直牢牢地占據著四成以上的市場份額。

縣城消費特點與消費主流一致，但在細分市場上還是有區(qū)別的。不同市場的消費特點不同要研究清楚，縣級賣場在人員設置、內部管理、營銷活動都要因地制宜。

在門店管理中，一流的計劃力和執(zhí)行力是達成事業(yè)成功的必要條件，但計劃執(zhí)行力需要設定好分階段目標，層層遞進，

目前來看大連鎖中銷售的3C類配件基本都是以隨機搭送的一部分配件為主，而配件的產品屬性也決定了在大連鎖中經營面臨的難度頗大，銷售不專業(yè)和產品不豐富就是大連鎖經營小配件的兩大弱點。因此，大連鎖如何做好3C配件這種高利潤的小生意，也是讓各零售賣場該品類經理很頭痛的問題。