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后家電下鄉(xiāng)時(shí)代 區(qū)域家電零售商如何應(yīng)對(duì)？
濮陽(yáng)黑天鵝家電有限總經(jīng)理王艷華認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束對(duì)于像黑天鵝家電這樣的區(qū)域家電零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)今后的發(fā)展既有明顯的影響，又有很大的發(fā)展推進(jìn)作用。
促銷活動(dòng)勇闖六關(guān)之三“執(zhí)行可控”
在執(zhí)行促銷方案過(guò)程中需要實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”。只有這樣，公司才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷的最大效果。
促銷活動(dòng)勇闖六關(guān)之二“內(nèi)容有力”
促銷活動(dòng)是一種基于價(jià)格調(diào)整策略來(lái)吸引沖動(dòng)型消費(fèi)者購(gòu)物的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷活動(dòng)。無(wú)論是打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)等，說(shuō)到底還是通過(guò)價(jià)格策略調(diào)整讓利給消費(fèi)者，并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動(dòng)型消費(fèi)者。因此，促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客就非常關(guān)鍵。
在濤峰上跳舞 在浪尖上吟歌
二三線城市房地產(chǎn)商場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，家電市場(chǎng)也是一路向好，在秦皇島市一年的家電市場(chǎng)規(guī)模約在10個(gè)億左右，天洋電器是這10億的市場(chǎng)最大的贏家。
萬(wàn)事俱備做好終端推廣
家電銷售競(jìng)爭(zhēng)主要取決于市場(chǎng)終端的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)終端的競(jìng)爭(zhēng)主要取決于終端促銷的競(jìng)爭(zhēng)。雖然，目前零售終端已有些促銷方式，比如買冰洗送風(fēng)扇、買廚電送電磁爐等等，但是總體上還存促銷缺乏規(guī)劃、促銷方式單一、促銷前準(zhǔn)備不足等問(wèn)題。
促銷活動(dòng)勇闖六關(guān)之一“主題得意”
促銷大戰(zhàn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演，雖然很多行業(yè)人士都感嘆促銷效果越來(lái)越難以把控，但每一個(gè)零售賣場(chǎng)又都離不開促銷活動(dòng)，畢竟只要做促銷活動(dòng)它就有意義，做了總比不做強(qiáng)，無(wú)論從銷售、品牌推廣，還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要我們掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地執(zhí)行，往好處去做，總還是能把握一些機(jī)會(huì)，取得好...
有效引進(jìn)新品 積極拓展市場(chǎng)
從時(shí)尚電器的總體銷售情況來(lái)看，我們對(duì)2012年3C家電市場(chǎng)還是充滿了信心。特別是時(shí)尚電器在新品開發(fā)上多年積累的經(jīng)驗(yàn)，在引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)需求上處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位。如我們引進(jìn)蘋果系列產(chǎn)品，銷售量提升非?？?，可見新科技產(chǎn)品的進(jìn)入，會(huì)成為家電市場(chǎng)銷售的強(qiáng)心劑。有效的引進(jìn)這些消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，將成為新的...
回顧家電渠道高峰論壇 熱議區(qū)域家電渠道發(fā)展
2011年，由《現(xiàn)代家電》主辦的“中國(guó)家電渠道發(fā)展高峰論壇暨全國(guó)十強(qiáng)區(qū)域家電零售商、廚衛(wèi)電器代理商全國(guó)二十強(qiáng)發(fā)布會(huì)”上，吸引了眾多專業(yè)人士的參與。這些在區(qū)域家電市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)，代表著中國(guó)家電渠道的先進(jìn)力量，也是推動(dòng)未來(lái)中國(guó)家電渠道持續(xù)提升和發(fā)展的核心動(dòng)力。
數(shù)據(jù)對(duì)比國(guó)內(nèi)外家電零售市場(chǎng)
歐美日韓等國(guó)外同行連鎖經(jīng)營(yíng)的歷史多達(dá)近半個(gè)世紀(jì)甚至更長(zhǎng)，但中國(guó)的家電零售行業(yè)從最初的單店經(jīng)營(yíng)到集團(tuán)連鎖化經(jīng)營(yíng)不過(guò)短短十幾年時(shí)間。
面對(duì)艱難環(huán)境 耐心放首位
在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，家電零售企業(yè)更要保持一下好的心態(tài)，避免過(guò)激，為拉動(dòng)銷售而透支資金，那么很可能就等不到環(huán)境轉(zhuǎn)好的時(shí)候了。
