后家電下鄉(xiāng)時(shí)代 區(qū)域家電零售商如何應(yīng)對(duì)？

　　隨著我國(guó)各種優(yōu)惠政策的出臺(tái)，特別是針對(duì)廣大農(nóng)民的優(yōu)惠政策越來(lái)越多，農(nóng)民的收入和生活水平越來(lái)越高。家電下鄉(xiāng)政策實(shí)行以來(lái)，以廣大農(nóng)民消費(fèi)者為主流的三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，可以這樣說(shuō)，農(nóng)村家電市場(chǎng)已進(jìn)入快速普及階段。

　　所以在接下來(lái)的時(shí)間里，各類家電產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的空間非常廣闊，未來(lái)誰(shuí)占據(jù)了廣大的農(nóng)村，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。濮陽(yáng)黑天鵝有強(qiáng)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)，在家電下鄉(xiāng)推行的過(guò)程中，我們不斷提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，增加銷量，取得了很好的銷售成績(jī)。我們和全國(guó)其它地區(qū)的區(qū)域家電連鎖企業(yè)一樣，借助家電下鄉(xiāng)，快速地拓展了銷售網(wǎng)絡(luò)，提高了銷量，擴(kuò)大了市場(chǎng)。

　　然而，家電下鄉(xiāng)畢竟只是一個(gè)階段性的消費(fèi)刺激政策，有四年的執(zhí)行期限。2011年11月30日，河南、山東、四川及山東青島市我國(guó)最早實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”政策的地區(qū)，“家電下鄉(xiāng)”政策已如期結(jié)束。隨后實(shí)施的28個(gè)省、市，也將陸續(xù)到期結(jié)束。“家電下鄉(xiāng)”政策作為國(guó)家一個(gè)臨時(shí)的、應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段性、專門制定的優(yōu)惠政策的結(jié)束是必然性的。

　　家電下鄉(xiāng)作用重大，資料顯示，財(cái)政部和商務(wù)部自2007年11月15日推出家電下鄉(xiāng)政策，對(duì)農(nóng)民購(gòu)買家電給予13%的補(bǔ)貼。政策推出以來(lái)對(duì)我國(guó)家電消費(fèi)拉動(dòng)作用非常明顯，截至2011年6月底，家電下鄉(xiāng)累計(jì)銷售1.65億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額3663.7億元，累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼額425億元。國(guó)家財(cái)政部測(cè)算認(rèn)為家電下鄉(xiāng)直接或間接拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)約1.6萬(wàn)億元，特別是對(duì)家電生產(chǎn)、銷售企業(yè)的生存、發(fā)展意義重大。家電廠商通過(guò)家電下鄉(xiāng)建立了觸角廣泛的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來(lái)新的動(dòng)力源；而對(duì)于消費(fèi)者，家電下鄉(xiāng)帶來(lái)了真正的實(shí)惠，也培育了農(nóng)村消費(fèi)者家電消費(fèi)觀念與家電使用習(xí)慣?？梢哉f(shuō)在整個(gè)家電下鄉(xiāng)實(shí)施的這幾年，家電下鄉(xiāng)政策發(fā)揮了巨大的經(jīng)濟(jì)杠杠作用，既是撬動(dòng)農(nóng)村家電市場(chǎng)近兩年來(lái)高速增長(zhǎng)的原動(dòng)力，也為未來(lái)農(nóng)村家電市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　就濮陽(yáng)市黑天鵝家電有限公司而言，我認(rèn)為家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束對(duì)于像黑天鵝家電這樣的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)今后的發(fā)展既有明顯的影響，又有很大的發(fā)展推進(jìn)作用。下面我就從家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響、對(duì)企業(yè)的推動(dòng)力和家電下鄉(xiāng)結(jié)束后黑天鵝所制定的應(yīng)對(duì)策略三個(gè)方面談一下我們的認(rèn)識(shí)。

　　政策退出對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響

　　首先就家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后的負(fù)面影響而言，我認(rèn)為家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施期間功勞巨大，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，缺少政策優(yōu)惠的激發(fā)和缺少提示宣傳的引導(dǎo)，對(duì)廣大的三四級(jí)家電經(jīng)銷商影響巨大。

　　首先，對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商來(lái)講（特別是三四級(jí)市場(chǎng)），前期政策引導(dǎo)爆發(fā)式消費(fèi)，直接影響家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后的整體銷量。家電下鄉(xiāng)政策雖然刺激了農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)，但同時(shí)也帶來(lái)了農(nóng)村家電市場(chǎng)的提前透支，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施期間，國(guó)家和企業(yè)大力的宣傳推廣有效地撬動(dòng)和拉動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)，有力地促進(jìn)了家電消費(fèi)在農(nóng)村的快速持續(xù)健康發(fā)展。

　　特別是中標(biāo)的中小品牌生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)政策扶持和允許業(yè)績(jī)得以快速提升，從而使得農(nóng)村家電購(gòu)買迅速增加，前期增長(zhǎng)迅速必定導(dǎo)致政策結(jié)束后增長(zhǎng)放緩，這對(duì)于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售所占比例較高的生產(chǎn)和銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，都會(huì)有負(fù)面的影響，如果沒(méi)有相應(yīng)地對(duì)策，銷量下滑的壓力很大。

　　其次，對(duì)于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（特別是中小品牌）而言，重新洗牌已悄然開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。眾所周知，依靠家電下鄉(xiāng)政策扶持而生存和發(fā)展起來(lái)的中小家電品牌很多，一旦政策結(jié)束，公平競(jìng)爭(zhēng)的大門就算敞開(kāi)，必將引發(fā)新一輪的洗牌潮，此前不少家電企業(yè)的業(yè)績(jī)過(guò)度依賴國(guó)家的政策補(bǔ)貼，當(dāng)這種政策退出后，業(yè)績(jī)很可能立即變臉。政策補(bǔ)貼雖然有效地刺激了國(guó)內(nèi)需求，使得家電企業(yè)在銷售和利潤(rùn)兩方面都獲得了持續(xù)增長(zhǎng)，但是促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，并未得到有效顯現(xiàn)。

　　因此家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對(duì)相當(dāng)一部分生產(chǎn)廠家影響重大，甚至包含退市風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的品牌也需要重新進(jìn)行審視。雖然政策的退出在一定程度上減緩農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展速度，但是很多家電企業(yè)都未雨綢繆，加大農(nóng)村市場(chǎng)投入，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以在政策退出后，企業(yè)在農(nóng)村依然會(huì)有市場(chǎng)。

　　第三，政策退出后對(duì)企業(yè)的影響還直接包括對(duì)渠道商原有庫(kù)存的影響。所以，渠道商能否適時(shí)地控制貨存量，調(diào)整庫(kù)存原有結(jié)構(gòu)，決定了政策退出后企業(yè)能否良性周轉(zhuǎn)。

　　對(duì)于尚有較大庫(kù)存壓力的渠道商來(lái)說(shuō)，政策利好帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有可能在政策退出后喪失，政策結(jié)束價(jià)格就會(huì)下調(diào)。政策退出后市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)不同程度的銷量下滑，在目前沒(méi)有新的利好條件下，市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)趨勢(shì)。解決處理不好庫(kù)存問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致后期周轉(zhuǎn)困難。