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贈品+VIP會員制+溫情服務=100%滿意度
零售終端促銷管理是市場競爭過程中的重要武器。盡管不同的商家、不同的決策層都會對之有自己獨到的看法，但“贈品+VIP會員制+溫情服務”的方式也不失為一個成功的促銷案例.
提升店長領(lǐng)導力 以人為本
店長作為零售企業(yè)一種特殊的職位，其職能一方面肩負著門店的大部分銷售任務，另一方面又肩負著與企業(yè)總部其他部門橫向溝通的責任，其能力及素質(zhì)不單影響單店銷售業(yè)績，更決定了企業(yè)的整體實力與經(jīng)營結(jié)果，作為零售連鎖經(jīng)營不可或缺的一部分，店長可以說是零售企業(yè)經(jīng)營的靈魂，是零售企業(yè)運營的樞紐，是企業(yè)經(jīng)營最不可...
讓激勵成就門店運作的動力
個門店好比一個大家庭，而員工就是這個大家庭的核心力量。只有更多優(yōu)秀的員工，把自己的忠誠和熱情投入到工作，為門店的業(yè)績目標而奮斗，門店才能獲得成功。店長對員工的管理就是要依據(jù)員工的特長激勵其發(fā)揮出最大的潛能。
三級市場連鎖門店推廣的天地人時
三級市場是今后跨區(qū)域家電大連鎖與地方專賣店競爭的一個主戰(zhàn)場。然而在過去的一輪開店競爭中，大連鎖卻敗在專賣店的腳下，這很值得連鎖管理層深思，問題是否在于沒有根據(jù)三級市場特點而對癥下藥呢
建立合理的店長考核機制
店長是連鎖零售業(yè)的“基層干部”。一個店長的好壞，并不單獨體現(xiàn)在銷售業(yè)績的完成上，還有其它方方面面的因素，短期的經(jīng)濟利益并不能說明一個店長的好與壞，那么該如何考核店長業(yè)績，怎樣讓店長的考核機制更加合理呢？
專賣店店員考核不能一刀切
代理商直營專賣店的店員通常都是從優(yōu)秀導購員中選拔產(chǎn)生，店員與導購員最大的區(qū)別就是導購員需要良好的銷售技能，而店員則不僅承擔銷售工作，同時還有專賣店的經(jīng)營職能，需要具備清晰的經(jīng)營思路。因為專賣店作為獨立門店，其銷量的大小與客流量有著密切的關(guān)系，國內(nèi)消費者從眾心理較為明顯，這就決定了專賣店成立之初...
競爭優(yōu)勢來自于差異化策略
百安居最初在國內(nèi)市場中涉足家電產(chǎn)品銷售時，主要是與裝修關(guān)聯(lián)度密切的廚房電器產(chǎn)品，隨著市場需求的變化以及業(yè)務的發(fā)展，除傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品以外，陸續(xù)擴展到水處理、中央空調(diào)、冰洗、熱水器等白電產(chǎn)品，品類不斷豐富。
終端培訓 重在考核
隨著市場競爭由"價格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價值戰(zhàn)"這一過程正成為市場的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個問題，管理學有一個理論叫做"木桶理論"，說的是"一個木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營銷方面，再好的產(chǎn)品還是由終端一個一個賣出去，走進了千家萬戶。為此提高終端培訓...
培訓花錢不怕 就怕沒計劃
培訓對于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進行簡要分析。萬金散去還復來型培訓是一個高回報的長線投資，它的作用無須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對培訓方面的投入是大解慷慨之囊...
