文章列表
面對(duì)艱難環(huán)境 耐心放首位
在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，家電零售企業(yè)更要保持一下好的心態(tài)，避免過(guò)激，為拉動(dòng)銷售而透支資金，那么很可能就等不到環(huán)境轉(zhuǎn)好的時(shí)候了。
商家搭臺(tái) 廠家唱戲 提振市場(chǎng)
其實(shí)，家電下鄉(xiāng)整個(gè)活動(dòng)在運(yùn)作的初期，對(duì)于刺激三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)的作用還是比較明顯的，尤其是對(duì)于冰洗產(chǎn)品的消費(fèi)推動(dòng)作用非常大。
多管齊下 提高縣級(jí)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力
縣城消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)主流一致，但在細(xì)分市場(chǎng)上還是有區(qū)別的。不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)不同要研究清楚，縣級(jí)賣場(chǎng)在人員設(shè)置、內(nèi)部管理、營(yíng)銷活動(dòng)都要因地制宜。
大連鎖如何做好小生意
目前來(lái)看大連鎖中銷售的3C類配件基本都是以隨機(jī)搭送的一部分配件為主，而配件的產(chǎn)品屬性也決定了在大連鎖中經(jīng)營(yíng)面臨的難度頗大，銷售不專業(yè)和產(chǎn)品不豐富就是大連鎖經(jīng)營(yíng)小配件的兩大弱點(diǎn)。因此，大連鎖如何做好3C配件這種高利潤(rùn)的小生意，也是讓各零售賣場(chǎng)該品類經(jīng)理很頭痛的問(wèn)題。
低效門店提升單店效益兩招
然門店不會(huì)通過(guò)一兩種方法就能改變不利的狀態(tài)，而是多種方法結(jié)合，循序漸進(jìn)的過(guò)程。同時(shí)許多零售人員一看到銷量差，就希望加大促銷力度，但是瘋狂的促銷只會(huì)帶來(lái)短暫的業(yè)績(jī)提升，毛利損失，如果伴隨破壞價(jià)格結(jié)構(gòu)以及商品供應(yīng)不足，又會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者投訴以及和大供應(yīng)商或優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商合作形成短暫的對(duì)立期，而這一切是不利...
家電賣場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)之我見
聚攏人無(wú)論是在淡季還是旺季都是終端賣場(chǎng)的第一要素。賣場(chǎng)展臺(tái)前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機(jī)會(huì)；沒有人，買與賣決定性的結(jié)構(gòu)因素就已經(jīng)沒有了，買賣也就沒了。因此，對(duì)營(yíng)業(yè)人員提出的第一個(gè)概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺(tái)前的顧客每時(shí)每刻都必須是最多的”是每個(gè)...
提高單店銷量與毛利從何做起
家電連鎖企業(yè)瘋狂追加開店的數(shù)量反映了它們希望獲取更大市場(chǎng)銷售份額的強(qiáng)烈愿望，但是區(qū)域市場(chǎng)容量并不會(huì)隨著店面的增加而增加，區(qū)域內(nèi)各個(gè)家電企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定了它們未來(lái)的走勢(shì)，在這場(chǎng)家電連鎖企業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，作為連鎖門店的最高長(zhǎng)官店長(zhǎng)所面臨的考驗(yàn)將非比尋常。連鎖家電企業(yè)在實(shí)行整體布局的時(shí)候，對(duì)每個(gè)...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問(wèn)題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對(duì)老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級(jí)...
賣場(chǎng)自有員工占比高更易做出服務(wù)特色
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的家電零售賣場(chǎng)都是廠家派導(dǎo)購(gòu)員，如果一個(gè)賣場(chǎng)中銷售人員以廠家為主，肯定都是在賣自己品牌的產(chǎn)品，賣場(chǎng)體現(xiàn)不出自己的特色，最后只能是打價(jià)格，而實(shí)際上目前打價(jià)格戰(zhàn)不可能使消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)賣場(chǎng)留不下多少印象。因此一個(gè)賣場(chǎng)要想落實(shí)自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證有足夠的自有員工。
賣場(chǎng)市調(diào) 深入秘笈
市調(diào)工作是家電賣場(chǎng)基礎(chǔ)管理工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容，是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時(shí)間獲得第一手資料，在第一時(shí)間內(nèi)做出第一時(shí)間的反應(yīng)，從而贏得主動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到挫敗對(duì)方的目的。
