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為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...

目前國內(nèi)大多數(shù)的家電零售賣場都是廠家派導(dǎo)購員，如果一個(gè)賣場中銷售人員以廠家為主，肯定都是在賣自己品牌的產(chǎn)品，賣場體現(xiàn)不出自己的特色，最后只能是打價(jià)格，而實(shí)際上目前打價(jià)格戰(zhàn)不可能使消費(fèi)者對你這個(gè)賣場留不下多少印象。因此一個(gè)賣場要想落實(shí)自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證有足夠的自有員工。

市調(diào)工作是家電賣場基礎(chǔ)管理工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容，是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時(shí)間獲得第一手資料，在第一時(shí)間內(nèi)做出第一時(shí)間的反應(yīng)，從而贏得主動，搶占市場先機(jī)，達(dá)到挫敗對方的目的。

在本溪，宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷售中已占近40%的份額，其中海爾是宏宇電器的核心客戶，在冰洗產(chǎn)品銷售中占有了近50%的份額。這主要是因?yàn)楹柕钠放菩?yīng)，強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢，并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷對路的產(chǎn)品。

等離子電視與液晶電視相比都是各有優(yōu)缺點(diǎn)，充分發(fā)揮終端一線的作用，改善等離子電視的賣場銷售環(huán)境，再現(xiàn)真實(shí)居室環(huán)境，給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，賣場銷售環(huán)境的改善也將會有助于讓消費(fèi)者正確認(rèn)識產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

退貨仍是困擾消費(fèi)者與商家一個(gè)的頭痛難題，一方面對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，退貨難是公開的秘密，無理由、無條件的退貨并不暢通；另一方面，對商家而言，消費(fèi)者越發(fā)挑剔，退貨愈發(fā)普遍，使商家承受愈來愈大的壓力與風(fēng)險(xiǎn)，退貨制度遭受很大的挑戰(zhàn)。

對于區(qū)域家電零售商來講，找出主推的盈利產(chǎn)品，就要有具體而又系統(tǒng)的分析，形成自己的主推產(chǎn)品，不要被廠家牽著鼻子走才能賺錢。

如何抓住門店新開業(yè)之機(jī)擴(kuò)大影響，如何利用門店的科學(xué)布局爭取到最佳合作條

賣場經(jīng)營的核心是利潤。到目前，對利潤的管理已逐步發(fā)展到從品牌管理到型號管理，同一品牌型號不同會帶來不同的利潤空間。全國連鎖形成的規(guī)模優(yōu)勢地方連鎖是難以比擬的，而地方連鎖要想發(fā)展，僅僅獲得在一個(gè)地區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)不夠了，必須進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。

家電賣場在銷售凈水電器，由于凈水設(shè)備的專業(yè)性很強(qiáng)，同時(shí)品牌知名度又都不是很大，按品牌陳列不能引起消費(fèi)者的注意。2006年，蘇寧電器南京山西路店為了提升直飲機(jī)的整體銷售，推動凈水設(shè)備市場的發(fā)展，在賣場內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè) “凈水墻”，讓主流直飲機(jī)品牌集體 “上墻”，以整體的形式出擊市場，收到了很好的效果。