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寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由國有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè)，2001年至今，寧波國貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬的門店，發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店，總銷售額也達到4億多元。國貿(mào)家電在營銷策略上的定位是根植于三四級市場，放眼一二級市場，因此，我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級城市。根據(jù)市場發(fā)展和企...

家電區(qū)域零售商在市場環(huán)境不好的情況下，該怎么調(diào)整策略呢？

早在2000年，通過國有資產(chǎn)的戰(zhàn)略性重組，溫州一百家電憑借國有商業(yè)的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為溫州單體經(jīng)營面積最大、功能最全、人性化程度最高的3C主題商場，并創(chuàng)造了逾3億元的年銷售額，無論是經(jīng)營規(guī)模上，還是在社會經(jīng)濟效益方面，在溫州同行均穩(wěn)居第一，成為溫州地區(qū)當之無愧的本土強勢品牌。進入2012年，作...

做好三四級市場，對于廠商來講，是機會，同時也帶來很多挑戰(zhàn)，有很多深層次問題亟待根本性改善。2012年中國家電營銷年會特別安排了工商深度對話會議，制造企業(yè)代表與區(qū)域家電零售商，大型家電代理商代表相視而坐，坦言直諫工商合作，為行業(yè)如何開拓好三四級市場獻計獻策。

近年來，在與兩大家電連鎖巨頭持久對抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經(jīng)探索出一條不事張揚、不斷創(chuàng)新、服務制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風家電服務有限公司等四家子公司...

現(xiàn)階段以及未來很長一段時期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場都應該作為家電廠商一個重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?

在大環(huán)境蕭條的情況下，想扭轉(zhuǎn)市場的不景氣很難。此時，對于門店來講，最緊要的問題就是想辦法先將同比下滑的趨勢止住，以增強整體門店應對市場慘淡的信心。而對于零售門店來講，能夠在終端形成銷售的主要就是產(chǎn)品營銷和服務營銷兩部分。

零售行業(yè)的每個崗位壓力都很大。在工作中，制定工作計劃與目標，就像是要坐車到達某個目的地一樣。

越來越多的區(qū)域家電零售企業(yè)將售后服務納入戰(zhàn)略規(guī)劃當中，售后服務已經(jīng)完全由過去忽視進入到重視的戰(zhàn)略層面。盡管目前來看單純由售后服務產(chǎn)生的盈利能力還有待提升，但是由服務創(chuàng)造的價值是多方面的，特別是對區(qū)域家電連鎖的品牌溢價會對企業(yè)帶來更大的收益。

作為一家區(qū)域家電連鎖，四川達州通用電器依靠在售后服務的運營、管理體系的構(gòu)建上下功夫，領先競爭對手一步，贏得了達州市家電市場，實現(xiàn)在單店面積有限的情況下卻使產(chǎn)出超越其面積一倍的競爭對手，成為達州市首屈一指的區(qū)域家電連鎖賣場。