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經(jīng)銷商為品牌企業(yè)做好三四級市場診脈開方
做好三四級市場，對于廠商來講，是機會，同時也帶來很多挑戰(zhàn)，有很多深層次問題亟待根本性改善。2012年中國家電營銷年會特別安排了工商深度對話會議，制造企業(yè)代表與區(qū)域家電零售商，大型家電代理商代表相視而坐，坦言直諫工商合作，為行業(yè)如何開拓好三四級市場獻計獻策。
商業(yè)模式創(chuàng)新 區(qū)域零售商步入“升級時代”
近年來，在與兩大家電連鎖巨頭持久對抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經(jīng)探索出一條不事張揚、不斷創(chuàng)新、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風(fēng)家電服務(wù)有限公司等四家子公司...
更新?lián)Q代能否成為主旋律
現(xiàn)階段以及未來很長一段時期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場都應(yīng)該作為家電廠商一個重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?
內(nèi)外兼修 給顧客進店的理由
在大環(huán)境蕭條的情況下，想扭轉(zhuǎn)市場的不景氣很難。此時，對于門店來講，最緊要的問題就是想辦法先將同比下滑的趨勢止住，以增強整體門店應(yīng)對市場慘淡的信心。而對于零售門店來講，能夠在終端形成銷售的主要就是產(chǎn)品營銷和服務(wù)營銷兩部分。
家電賣場進入售后服務(wù)時代
越來越多的區(qū)域家電零售企業(yè)將售后服務(wù)納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，售后服務(wù)已經(jīng)完全由過去忽視進入到重視的戰(zhàn)略層面。盡管目前來看單純由售后服務(wù)產(chǎn)生的盈利能力還有待提升，但是由服務(wù)創(chuàng)造的價值是多方面的，特別是對區(qū)域家電連鎖的品牌溢價會對企業(yè)帶來更大的收益。
售后服務(wù)是區(qū)域連鎖賣場的靈魂
作為一家區(qū)域家電連鎖，四川達州通用電器依靠在售后服務(wù)的運營、管理體系的構(gòu)建上下功夫，領(lǐng)先競爭對手一步，贏得了達州市家電市場，實現(xiàn)在單店面積有限的情況下卻使產(chǎn)出超越其面積一倍的競爭對手，成為達州市首屈一指的區(qū)域家電連鎖賣場。
后家電下鄉(xiāng)時代 區(qū)域家電零售商如何應(yīng)對？
濮陽黑天鵝家電有限總經(jīng)理王艷華認為，家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束對于像黑天鵝家電這樣的區(qū)域家電零售企業(yè)來說，對今后的發(fā)展既有明顯的影響，又有很大的發(fā)展推進作用。
在濤峰上跳舞 在浪尖上吟歌
二三線城市房地產(chǎn)商場的蓬勃發(fā)展，家電市場也是一路向好，在秦皇島市一年的家電市場規(guī)模約在10個億左右，天洋電器是這10億的市場最大的贏家。
有效引進新品 積極拓展市場
從時尚電器的總體銷售情況來看，我們對2012年3C家電市場還是充滿了信心。特別是時尚電器在新品開發(fā)上多年積累的經(jīng)驗，在引導(dǎo)消費，激發(fā)消費需求上處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位。如我們引進蘋果系列產(chǎn)品，銷售量提升非?？欤梢娦驴萍籍a(chǎn)品的進入，會成為家電市場銷售的強心劑。有效的引進這些消費者喜愛的產(chǎn)品，將成為新的...
