更新?lián)Q代能否成為主旋律

　　首先，更新?lián)Q代是宏觀環(huán)境的需要。

　　2011年下半年以來，房地產(chǎn)調(diào)控、家電消費刺激政策陸續(xù)到期，再加上宏觀經(jīng)濟周期等多重因素，家電消費需求受到抑制。綜合這些因素考慮，家電廠商不得不把目光更多地放在改善型需求上。購房后的家電消費和更新?lián)Q代需求，成為國內(nèi)家電消費的主導(dǎo)力量。

　　其次，更新?lián)Q代是消費升級的需要。

　　從消費市場看，消費結(jié)構(gòu)也在不斷升級，更多的消費者開始關(guān)注環(huán)保、節(jié)能、低碳的理念以及體貼、舒適等人性化設(shè)計，家電產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)升級的趨勢非常明顯。未來企業(yè)需要設(shè)計和生產(chǎn)出更多、更好的家電產(chǎn)品來滿足消費者對高端家電不斷變化的需求，家電廠商產(chǎn)品推廣的重點也應(yīng)該放在以升級換代為主導(dǎo)的消費市場上。

　　第三，更新?lián)Q代是市場競爭的需要。

　　現(xiàn)階段家電行業(yè)的總體競爭態(tài)勢和競爭方式正在由數(shù)量增長到質(zhì)量提高，產(chǎn)品設(shè)計趨勢轉(zhuǎn)向追求個性化和“感情的滿足”。

　　第四，更新?lián)Q代需求孕育著巨大的商機。

　　發(fā)改委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：從2010年開始中國城市家電已經(jīng)步入了二次更新?lián)Q代的高潮期。這意味著，家電產(chǎn)品的二次更新將會產(chǎn)生一個新的產(chǎn)業(yè)空間。預(yù)計有50%～80%的大家電將在近兩年內(nèi)更新，并且開始向高端化、智能化、人性化的產(chǎn)品過渡。而廚衛(wèi)行業(yè)經(jīng)歷了十余年的高速發(fā)展期之后，進入更換新產(chǎn)品的時期。

　　最后，做好更新?lián)Q代市場要找到好的策略和方法。

　　做好更新?lián)Q代市場也并非易事，在具體方法和策略上還需要進行深入的探討和有益的嘗試?？偟脑瓌t是要通盤考慮，區(qū)別對待。要深入研究改善性需求的特點，根據(jù)不同消費需求、不同類別，在品質(zhì)提升和成本價格降低上著手，找到差異化的產(chǎn)品策略和創(chuàng)新性的營銷方法，綜合利用裝修、建材、中介等各種渠道，最大程度低爭取到與目標消費者的接觸機會，并通過產(chǎn)品和服務(wù)的差異化爭取換購人群。

　　未來幾年，挖掘更新?lián)Q代的需求正在逐漸成為未來幾年家電市場的主旋律。家電廠商只有敏銳地洞察到市場良機，并借機而動，才能在接下來的市場競爭中立于不敗之地。