經(jīng)銷商為品牌企業(yè)做好三四級(jí)市場(chǎng)診脈開方

　　2012年10月16日晚，在中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的優(yōu)秀經(jīng)銷商-大型制造商深度溝通座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)的經(jīng)銷商并沒有跟廠家要政策，要資源，而是給廠家開藥方，提出了一些做好三四級(jí)市場(chǎng)的建議，這對(duì)制造商來講具有非常實(shí)用的價(jià)值。

　　昆百大電器的段蟒提出，工廠對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)投入的資源的不對(duì)等問題，除產(chǎn)品、贈(zèng)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等這些問題之外，軟資源的投入最為缺乏。工廠如果真的重視三四級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)重視對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，包括對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)辦事處的職能都需要調(diào)整，增加培訓(xùn)的職能。

　　遼寧興隆大家庭電器的王喜東總經(jīng)理也提出，要做好三四級(jí)市場(chǎng)，需要廠商合作進(jìn)行長(zhǎng)期的投入。

　　平電器的晏小如提出，希望廠家的決策層不要只關(guān)注一二級(jí)市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，要多關(guān)注區(qū)域家電零售企業(yè)。

　　可以說，本次的溝通會(huì)非常成功，參會(huì)企業(yè)及經(jīng)銷商都是暢所欲言，在積極為廠家提建議的同時(shí)，也坦然提出本企業(yè)做三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)遇到的困惑，希望品牌企業(yè)加給解惑。例如，有經(jīng)銷商向西門子提出三個(gè)問題：

　　一是電商的問題，在電商的價(jià)格大戰(zhàn)的時(shí)候，西門子的個(gè)別型號(hào)價(jià)差與區(qū)域零售企業(yè)的供貨價(jià)差達(dá)到1000元以上，不知道是西門子的問題還是當(dāng)?shù)卮砩痰膯栴};

　　第二是西門子在與區(qū)域家電零售企業(yè)的合作政策上與蘇寧資源政策上的不對(duì)等，造成區(qū)域家電零售企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)受到牽制，以至于賣場(chǎng)不能主推西門子;

　　三是西門子要擴(kuò)展三四級(jí)市場(chǎng)，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)有些個(gè)么樣具體的政策措施。

　　于以上問題，西門子的王偉慶一一為經(jīng)銷商進(jìn)行了答復(fù)，他提到，非常高興經(jīng)銷商提出這樣的問題。同時(shí)也坦言，對(duì)于一些辦事處，企業(yè)有監(jiān)督不到位的地方，希望經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)反饋，將發(fā)現(xiàn)的問題直接發(fā)到他的郵箱當(dāng)中，一定會(huì)積極為大家解決問題。

　　在一二級(jí)市場(chǎng)不景氣的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)大有潛力可挖，這一話題討論對(duì)于參會(huì)代表有很重要的現(xiàn)實(shí)意義，雖然會(huì)議時(shí)間有限，但溝通無限，參會(huì)廠商代表相互交換名片，互流信息，為今后廠商間的進(jìn)一步溝通合作奠定了良好基礎(chǔ)，因此會(huì)議也受到了參會(huì)代表的一至肯定。有代表在會(huì)后通過微博發(fā)表自己的參會(huì)感受，認(rèn)為通過工商溝通會(huì)議，使自己得到了很多以前不了解的信息，參加這樣的會(huì)議非常有必要。