銷售可以復(fù)制，但技術(shù)很難復(fù)制，因?yàn)橄到y(tǒng)集成的技術(shù)需要面臨各種各樣的現(xiàn)場問題，每個(gè)問題都不一樣，企業(yè)想要培養(yǎng)出一個(gè)高級技術(shù)人員相當(dāng)不容易。我個(gè)人是技術(shù)出身，從2007年就在公司...
對于創(chuàng)新，在公司的技術(shù)大會(huì)上，我和技術(shù)人員講過，華海的創(chuàng)新是90%的拿來，加9%的整合，再加1%的發(fā)明，這就是我們的創(chuàng)新。如果來理解我所定位的創(chuàng)新問題，有這樣一個(gè)例子，五六年...
每個(gè)地方舒適家居集成企業(yè)的發(fā)展模式都不同，我也走訪過成都美景、長沙怡生、江蘇的科寧，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的環(huán)境非常好，無論到哪個(gè)地方去，都會(huì)得到他們經(jīng)驗(yàn)的傳授。所以，我認(rèn)為舒適家居集...
企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，人才是一大瓶頸，是行業(yè)的共同難題。在招人留人方面，集家的做法是不會(huì)去市場上招人，而是到學(xué)校去招，針對不同專業(yè)到不同的專業(yè)院校去招人。由于現(xiàn)在的人才與前幾年不...
目前整個(gè)舒適家居行業(yè)的發(fā)展，與幾年前的家電連鎖發(fā)展的模式接近，更多的是要想出去，是與廠家的博弈。而對廠家的區(qū)域保護(hù)，集成商要走出去，第一大問題就是手里究竟打什么牌。第二就是代...
目前行業(yè)還不成熟，尚處于初級階段，存在的問題也很多。在企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展過程中，不僅僅是好享家，相信很多同行都嘗試走出去，拓展更大的市場，但并沒有很成功的案例，也留給行業(yè)很多的...
南華公司是一個(gè)總體授權(quán)，包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個(gè)區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。從2007年到2011年，通過幾年的努力，我在所屬的各個(gè)區(qū)域市場都成立了法人公...
我是作為職業(yè)經(jīng)理人在全面負(fù)責(zé)深圳夏怡公司的經(jīng)營和管理工作已經(jīng)十二年了。在這十二年間，深圳夏怡公司的投資方曾經(jīng)更換了一次。在更換了投資方之后，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的原班人馬全部留用在...
赤峰海達(dá)電器從2005年開始連鎖化發(fā)展，在多年的實(shí)踐中不斷的完善分配機(jī)制，通過逐年的細(xì)化使分配方案不斷完善，通過分級激勵(lì)使門店小組成為企業(yè)最活躍的構(gòu)成，赤峰海達(dá)目前已經(jīng)成為赤...
在2014家電營銷年會(huì)上河北南華管理中心總經(jīng)理孫乃樹分享了公司股權(quán)改革的過程以及自己的收獲，相信可以給不少代理商提供借鑒意義。
鷹是世界上壽命最長的鳥類，可以活到70歲。但當(dāng)鷹活到40歲的時(shí)候鷹的爪子開始老化，它的喙變得又長又彎,它的翅膀會(huì)長出又密又厚的羽毛，難以飛翔。此時(shí)的鷹重生的第一步是老化的喙,...
2014年，是凈水行業(yè)的洗牌年。這一年消費(fèi)市場的快速增長，銷售渠道的多樣發(fā)展，消費(fèi)人群的需求細(xì)化等，都考驗(yàn)著凈水機(jī)企業(yè)。
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷...
中國炊具行業(yè)經(jīng)歷了近50多年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了一個(gè)不平凡的過程。這個(gè)行業(yè)近十年來取得的進(jìn)步是長足的，尤其是金融危機(jī)以來，炊具行業(yè)保持著一個(gè)比較高速的速度，本文從2014年的進(jìn)...
股權(quán)激勵(lì)其實(shí)是財(cái)富分布的一種改革，這種方式希望吸納更多優(yōu)秀的員工加入到公司的決策層，為公司分享利益的同時(shí)也在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)改制是現(xiàn)代企業(yè)管理方式中最有效的激勵(lì)方式之一。在20...
隨著家電企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)尋求從外向型企業(yè)專項(xiàng)國內(nèi)市場，他們面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)又有哪些？
舒適家居行業(yè)是近幾年發(fā)展的新興行業(yè)，存在著發(fā)展機(jī)會(huì)，但是市場沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)也是行業(yè)的問題。對于商家來說做舒適家居行業(yè)存在操作難度大，行業(yè)不成熟，無序惡性競爭和發(fā)展困難等問題。舒...
今年電商方太的規(guī)模接近10億，目前廚電產(chǎn)品在線上銷售的最大瓶頸是無法體驗(yàn)。企業(yè)無法直接產(chǎn)生體驗(yàn)并提供給顧客，只能提供體驗(yàn)所產(chǎn)生的條件，體驗(yàn)只能是顧客自己產(chǎn)生并被消費(fèi)。廚電品牌...
近年來，中國家電行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，面對不斷增長的市場需求，廚電企業(yè)開始實(shí)行整合搶占市場?？陀^環(huán)境對于廚電行業(yè)的影響今年下半年廚電市場充斥著兩個(gè)字--風(fēng)險(xiǎn)。無論從國民經(jīng)濟(jì)增...
在26日上午第四屆中國家電營銷年會(huì)中的分會(huì)場——第六屆大型家電代理商沙龍邀請了北京羽隆萬源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文與在座代理商分享了他在公司運(yùn)營中團(tuán)隊(duì)授權(quán)與激勵(lì)的做法與經(jīng)驗(yàn)。
