四川華海暖通任彤：手中的牌要硬

　　目前整個舒適家居行業(yè)的發(fā)展，與幾年前的家電連鎖發(fā)展的模式接近，更多的是要想出去，是與廠家的博弈。而對廠家的區(qū)域保護，集成商要走出去，第一大問題就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠誠度問題。通過企業(yè)的培訓和服務體系建設，并不能很好多地解決代理商忠誠度的問題。

　　因為，企業(yè)必須要換一個角度來思考問題，代理商是逐利的，如果你給不了代理商一個很好的價格體系，那么前期做培訓與服務工作就白費了，代理商很容易會選擇其他品牌。所以，集成商自身要規(guī)模化發(fā)展，首先是手中要掌握更好的資源，手中的牌要夠硬，不一定是行業(yè)的知名品牌。因為知名品牌有自己的營銷體系，與他們博弈起來難度會非常大?？梢赃x擇一些專業(yè)性的品牌，目前在中國市場的知名度可能并不是很高，但集成商可以借用自身的平臺，把它打造成知名的品牌，讓供應商認可，拿到更好的政策，分享給自己的渠道客戶。