老板電器陳偉：廚電市場(chǎng)未來風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存

　　近年來，中國家電行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，面對(duì)不斷增長的市場(chǎng)需求，廚電企業(yè)開始實(shí)行整合搶占市場(chǎng)。

　　客觀環(huán)境對(duì)于廚電行業(yè)的影響

　　今年下半年廚電市場(chǎng)充斥著兩個(gè)字--風(fēng)險(xiǎn)。無論從國民經(jīng)濟(jì)增長而言，還是從社會(huì)消費(fèi)品總額增長態(tài)勢(shì)都表現(xiàn)出宏觀經(jīng)濟(jì)增長回落。房地產(chǎn)發(fā)展前景不明朗對(duì)廚電銷售也有很大的影響。

　　風(fēng)險(xiǎn)雖然是存在的，但是可以看到更多的機(jī)會(huì)。首先，二三級(jí)廚電市場(chǎng)的空間很大，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》，實(shí)現(xiàn)1億人口落戶城鎮(zhèn)，這些落戶人口相信會(huì)對(duì)廚電市場(chǎng)帶來巨大的銷售量。其次，居民收入與消費(fèi)水平增長對(duì)高端品牌有利好方向。居民收入穩(wěn)步增長，2014前三季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22,044元人民幣，增長9.3%;農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入8,527元人民幣，增長11.8%。全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲2.1%，居民消費(fèi)價(jià)格水平呈小幅增長態(tài)勢(shì)。

　　中國廚電市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　廚電市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，但增速放緩。線下市場(chǎng)馬太效應(yīng)顯著——寡頭格局顯現(xiàn)，目前方太和老板占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)50%的份額。高端4000元以上市場(chǎng)消費(fèi)理念成熟，2014年4000元以上的吸油煙機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)從13.3%到18.2%的大幅增長。

　　未來廚電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　寡頭格局及馬太效應(yīng)持續(xù)領(lǐng)軍品牌勝出，第一名和第二名是占據(jù)60%的市場(chǎng)份額。

　　產(chǎn)品體驗(yàn)極致化、智能化。智能化是能夠給消費(fèi)者更多附加值的體驗(yàn)，老板油煙機(jī)首先追求極致化體驗(yàn)。做到極致化體驗(yàn)有三個(gè)方面的要求分別是大吸力、易清潔和低噪音。

　　渠道多元化。眾所周知只有裝修的時(shí)候才會(huì)買油煙機(jī)，所以在建材中油煙機(jī)賣的很好。和櫥柜合作，油煙機(jī)賣的很好。在電商這種新興的發(fā)展渠道，煙機(jī)也賣的很好，所以多元化渠道是油煙機(jī)銷售的行業(yè)趨勢(shì)。

　　消費(fèi)高端化?，F(xiàn)在很流行一個(gè)詞語是屌絲經(jīng)濟(jì)，就像市場(chǎng)上買小米手機(jī)的這部分人群很多，但是精英經(jīng)濟(jì)，購買蘋果手機(jī)的群體也很大。仔細(xì)分析購買小米手機(jī)的人群大部分是學(xué)生和剛上班一到兩年的沒有太多收入的消費(fèi)者，小米手機(jī)擁有蘋果手機(jī)的一系列功能，那么猜測(cè)這些“米粉”是用著小米手機(jī)心里惦記蘋果手機(jī)，可想而知過幾年擁有一定積蓄，“米粉”變“果粉”是必然的。高端產(chǎn)品都會(huì)打上百年歷史的標(biāo)簽，油煙機(jī)行業(yè)的未來是高端化的。

　　市場(chǎng)下沉化。一二級(jí)市場(chǎng)空間很有限，房地產(chǎn)空間很有限。未來二三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)還是春天，會(huì)帶動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者行為的影響

　　電商增長背后對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)實(shí)體店存在嚴(yán)峻考驗(yàn)，老板電器今年的零售增長在30%，電商領(lǐng)域的增長是100%，電商增長并沒有覆蓋線下實(shí)體店的增長。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者特點(diǎn)：品牌代表個(gè)人標(biāo)簽;對(duì)產(chǎn)品嘗試新鮮;對(duì)推廣要求即促銷時(shí)收到信息更加精明;對(duì)產(chǎn)品/渠道的要求便利是王道。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是4C營銷理論未變?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷思維是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及用戶習(xí)慣，進(jìn)行圍繞用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，成本，便利，溝通的創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更滿足用戶，讓成本更合理，讓購買更便利放心，讓溝通更透明雙向有效。老板電器一直在努力。