江蘇科寧吳兆沖：舒適家居企業(yè)的有序構(gòu)建需五步

　　舒適家居行業(yè)是近幾年發(fā)展的新興行業(yè)，存在著發(fā)展機(jī)會(huì)，但是市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)也是行業(yè)的問(wèn)題。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)做舒適家居行業(yè)存在操作難度大，行業(yè)不成熟，無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展困難等問(wèn)題。

　　舒適家居行業(yè)發(fā)展的五個(gè)階段

　　科寧，作為第一家提出“舒適家居系統(tǒng)集成”概念的企業(yè)，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)舒適家居行業(yè)的發(fā)展歷程，摸索出舒適家居行業(yè)發(fā)展五個(gè)階段，并成為業(yè)內(nèi)同行的借鑒模板。

　　2002年—2003年是自然生長(zhǎng)階段。公司主要做產(chǎn)品穩(wěn)定、固化營(yíng)銷(xiāo)、工程保障、重現(xiàn)金流。

　　2004年—2005年是有序構(gòu)建階段。公司主要做定位清晰、組織構(gòu)建、管理控制、企業(yè)文化。

　　2005年—2008年是追求規(guī)模階段。公司主要做模式固化、培養(yǎng)骨干、流程簡(jiǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　2009年—2011年是品牌運(yùn)營(yíng)階段。公司主要做品牌營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新引領(lǐng)、流程優(yōu)化、深度營(yíng)銷(xiāo)。

　　2012至今是連鎖發(fā)展階段。公司主要做資源整合、市場(chǎng)復(fù)制、供應(yīng)鏈化、品牌文化。

　　舒適家居企業(yè)發(fā)展要解決主要問(wèn)題

　　從技術(shù)方面而言企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展中要建立各種知識(shí)模塊，通過(guò)不斷優(yōu)化，使之引領(lǐng)公司發(fā)展。科寧有三個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)工程、銷(xiāo)售、管理方面技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、培訓(xùn)宣貫、考核測(cè)試、優(yōu)化總結(jié)。

　　從人員方面而言科寧對(duì)于人才的判定分為五個(gè)維度：

　　1、學(xué)習(xí)能力 (五級(jí))：肯學(xué)習(xí);掌握正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)以致用;形成理論自成知識(shí)體系;探索新理論新體系;創(chuàng)建新理論體系。

　　2、專(zhuān)業(yè)能力;

　　3、溝通力;

　　4、邏輯能力;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)力。

　　當(dāng)公司清楚的知道缺什么樣的人員，也能夠清晰地對(duì)人員有了描述，對(duì)于人力資源部的選、育、用、留、流就容易了。

　　從方法方面而言方法的實(shí)際操作首先要明確兩點(diǎn)：理念先行、原則護(hù)航，通盤(pán)考慮。始終堅(jiān)持一個(gè)理念：要把舒適家居企業(yè)從施工安裝中解放出來(lái)，成為組裝型企業(yè)。多年來(lái)研究開(kāi)發(fā)：PHT地暖混水系統(tǒng)、PHT空凋分水器、空調(diào)附件箱、PHT即熱寶、PHT標(biāo)準(zhǔn)支架、PHT南極管-低溫地暖輻射管道、PHT中央新風(fēng)系統(tǒng)等一系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

　　企業(yè)的自然增長(zhǎng)到有序構(gòu)建需要五步走

　　1、方向定位。企業(yè)老板要相信你的判斷并堅(jiān)定的推進(jìn)。只有大格局才有大結(jié)局。

　　2.組織搭建。企業(yè)的老板應(yīng)該有德行，這樣才能團(tuán)結(jié)到很多人加入這個(gè)事業(yè)。有能力的人應(yīng)該出任決策崗位，這樣才能制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃。專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的人員擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)崗位，這樣才能保障產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)。而有經(jīng)驗(yàn)的人員應(yīng)該在旁邊做一些參謀，讓企業(yè)的發(fā)展少走彎路。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造。要使部門(mén)公司化，培養(yǎng)公司員工的人人是老板思維，讓他們覺(jué)得是為自己干，由要我做變成我要做。塑造戰(zhàn)斗力，業(yè)績(jī)說(shuō)明一切。

　　4.策略先行。從產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的商品銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣策略，以保障既有市場(chǎng)份額。

　　5、企業(yè)管理。小企業(yè)靠權(quán)力，中型企業(yè)靠管理。部門(mén)管理要檢核年度計(jì)劃、年度預(yù)算、月評(píng)、季評(píng)、年評(píng)以及進(jìn)度表。員工的自我管理要檢核規(guī)范執(zhí)行，工作日志、培訓(xùn)學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃。

　　科寧舒適家主動(dòng)式服務(wù)，給對(duì)方最想要的，自然得到認(rèn)可。