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在區(qū)域市場，尤其是廣大的三四級市場，有一支不可忽視的力量，這就是當?shù)貍鹘y(tǒng)的區(qū)域家電零售商。廠家如果能夠?qū)λ鼈冇枰宰銐虻年P(guān)注和重視，對于自身的渠道體系建設(shè)、銷售規(guī)模增長和服務體系配套等都是有著重要意義的。然而實際上，它們卻往往容易被許多廠家，尤其是合資品牌廠家所忽略，沒有給予足夠的關(guān)注和重視。

對于絕大多數(shù)的零售商來講，保持每年持續(xù)增長的銷售業(yè)績是首項任務，如何讓既定的銷售目標按部就班的實現(xiàn)，與供應商之間的合作，尤其是良好零供關(guān)系的處理必不可少。零售商與供應商，更多的是魚和水之間相互依存，合作共生的關(guān)系。

供應商認為四平家電的發(fā)展是比較穩(wěn)健的，全國性家電連鎖在與三四級市場對接對接過程中，遇到了各種各樣的不熟悉與不適應，區(qū)域性家電零售企業(yè)在向三四級市場發(fā)展也同樣會面臨水土不服和人才匱乏的問題。但四平家電的門店發(fā)展是比較良性的，主要也是他們采取非常穩(wěn)妥的擴張方式，能夠擴張的地方去擴張，條件不具備的市...

在零售企業(yè)與供應商的合作過程中，雙方的目標是一致的，通過為消費者提供他所需要的產(chǎn)品和服務獲取合理的利潤。任何一個零售企業(yè)都希望獲得上游供應商更多的優(yōu)惠政策和市場支持，與上游供應商形成更為密切的合作才能夠充分的利用好雙方各自的資源，實實在在讓雙方都掙到錢才是硬道理。

用崗位價值評估來實現(xiàn)"天道酬勤"是最基礎(chǔ)的方法。要做好崗位價值評估首先就需要對工作崗位進行分析。崗位價值評估是否體現(xiàn)了該崗位的最終價值，工作崗位分析是最基礎(chǔ)的工作。工作崗位分析是對店面各類崗位的性質(zhì)、任務、職責、勞動條件和環(huán)境，以及員工承擔本崗位任務應具備的資格條件所進行的系統(tǒng)分析和研究，并制...

南通五星電器的家電顧問，通過走進社區(qū)的，鎖定新婚及新居裝備的消費者，有針對性的宣傳推廣，通過上門請顧客，將現(xiàn)家電顧問這一服務加以充分優(yōu)勢。

滯銷品是代理商在產(chǎn)品經(jīng)營過程中，因為受自身的原因或產(chǎn)品經(jīng)營環(huán)境的影響，導致銷售困難，造成積壓的產(chǎn)品。與暢銷品相比，就是負經(jīng)營貢獻的產(chǎn)品。因為，滯銷品的出現(xiàn)直接帶來產(chǎn)品積壓，增加產(chǎn)品庫存壓力，而且資金占用成本攀高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發(fā)生品質(zhì)變異而貶值，間接造成代理商綜合經(jīng)營...

區(qū)域零售商立足本土優(yōu)勢，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和經(jīng)營方式獲得了發(fā)展空間。近年來，一些盤踞一方的區(qū)域家電零售商通過與全國家電連鎖的競爭博奕，能力與實力得到了鍛煉與提升，他們不僅頑強地生存下來了，而且形成了自己獨特的經(jīng)營管理特色。

區(qū)域零售商立足本土優(yōu)勢，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和經(jīng)營方式獲得了發(fā)展空間。近年來，一些盤踞一方的區(qū)域家電零售商通過與全國家電連鎖的競爭博奕，能力與實力得到了鍛煉與提升，他們不僅頑強地生存下來了，而且形成了自己獨特的經(jīng)營管理特色。

三四級市場在各家電零售企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都是一個重點，然而，三四級市場的水很深，市場的拓展中會面臨諸多困境。