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中國市場有6級 要充分把握市場層級的復(fù)雜性
中國內(nèi)地市場通常被業(yè)內(nèi)劃分為四個層級。我們經(jīng)常聽到要開發(fā)三四級市場，就是說大家往往把三四級市場混為一談。其實(shí)，三四級市場是很不一樣的，中國的市場也不是只有4級。實(shí)際上，中國市場層級很深，并不是簡單的一二級、三四級市場就能涵蓋的。如果不能充分認(rèn)識到中國市場的深度和復(fù)雜性，會對企業(yè)的生產(chǎn)和營銷產(chǎn)生...
競爭優(yōu)勢源于戰(zhàn)略規(guī)劃和后臺建設(shè)
孫為民說，幾年前蘇寧發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，蘇寧管理平臺的建設(shè)，注定了我們今天的競爭優(yōu)勢，也為未來的發(fā)展打下了一個良好的基礎(chǔ)。
競爭優(yōu)勢源于戰(zhàn)略規(guī)劃和后臺建設(shè)
孫為民說，幾年前蘇寧發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，蘇寧管理平臺的建設(shè)，注定了我們今天的競爭優(yōu)勢，也為未來的發(fā)展打下了一個良好的基礎(chǔ)。
PUA技巧的商務(wù)應(yīng)用（上）
PUA技巧運(yùn)用于商務(wù)場合，有對內(nèi)，有對外，對內(nèi)，系指在企業(yè)或者機(jī)關(guān)內(nèi)部的運(yùn)用，對外，系指與其他往來單位之間進(jìn)行商務(wù)接洽時的運(yùn)用。我們首先講一下對內(nèi)的一些應(yīng)用。
建立信任感降低員工流失率
隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)開始建立人力資源部，人力資源過去被叫做“人事管理”，現(xiàn)在簡稱HR。人力資源管理是要實(shí)現(xiàn)人力資源部門在員工素質(zhì)管理、薪資管理、績效考核等方面的需求。但是盡管有了人力資源部，代理商公司的人員流失依然居高不下。人力資源管理者如何對待企業(yè)的員工流失率居高不下的狀況？
節(jié)假日促銷的關(guān)鍵點(diǎn)掌控
正是考慮到節(jié)假日對營業(yè)收入的這種貢獻(xiàn)，家電商家們都在思考著如何充分利用節(jié)假日讓自己的銷售額能夠快速持續(xù)的增長。于是各種促銷手段應(yīng)運(yùn)而生。如何在如此激烈的競爭中脫穎而出呢？
山田電機(jī)給行業(yè)帶來了什么
山田電機(jī)進(jìn)入中國市場，其賣場有什么特點(diǎn)？為家電行業(yè)帶來了什么？在適應(yīng)中國的家電零售市場方面，又有哪些思路。
淺析中日家電賣場的規(guī)劃
如果連鎖賣場只提供粗略的區(qū)域劃分和展臺規(guī)格限制，會直接造成連鎖賣場規(guī)劃上的混亂和不可控制。而日本的家電連鎖賣場普遍采用由連鎖企業(yè)統(tǒng)一指定的展臺和展架尺寸，廠家品牌的形象展示需求完全限定在價簽和POP中體現(xiàn)。賣場內(nèi)平直的通道，使整個賣場形象顯得非常規(guī)范，而大量POP的應(yīng)用又在很大程度上起到了豐富...
一場“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓(xùn)最難做？恐怕要數(shù)給被強(qiáng)制來參加培訓(xùn)的學(xué)員講課最難做了吧。因?yàn)橹v師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓(xùn)工作，五年來大大小小的培訓(xùn)也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓(xùn)就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細(xì)節(jié)，...
