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做好三四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于廠商來(lái)講，是機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，有很多深層次問(wèn)題亟待根本性改善。2012年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)特別安排了工商深度對(duì)話會(huì)議，制造企業(yè)代表與區(qū)域家電零售商，大型家電代理商代表相視而坐，坦言直諫工商合作，為行業(yè)如何開(kāi)拓好三四級(jí)市場(chǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

近年來(lái)，在與兩大家電連鎖巨頭持久對(duì)抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經(jīng)探索出一條不事張揚(yáng)、不斷創(chuàng)新、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風(fēng)家電服務(wù)有限公司等四家子公司...

現(xiàn)階段以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，開(kāi)拓更新?lián)Q代市場(chǎng)都應(yīng)該作為家電廠商一個(gè)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?

在大環(huán)境蕭條的情況下，想扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的不景氣很難。此時(shí)，對(duì)于門店來(lái)講，最緊要的問(wèn)題就是想辦法先將同比下滑的趨勢(shì)止住，以增強(qiáng)整體門店應(yīng)對(duì)市場(chǎng)慘淡的信心。而對(duì)于零售門店來(lái)講，能夠在終端形成銷售的主要就是產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷兩部分。

零售行業(yè)的每個(gè)崗位壓力都很大。在工作中，制定工作計(jì)劃與目標(biāo)，就像是要坐車到達(dá)某個(gè)目的地一樣。

越來(lái)越多的區(qū)域家電零售企業(yè)將售后服務(wù)納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，售后服務(wù)已經(jīng)完全由過(guò)去忽視進(jìn)入到重視的戰(zhàn)略層面。盡管目前來(lái)看單純由售后服務(wù)產(chǎn)生的盈利能力還有待提升，但是由服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值是多方面的，特別是對(duì)區(qū)域家電連鎖的品牌溢價(jià)會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)更大的收益。

作為一家區(qū)域家電連鎖，四川達(dá)州通用電器依靠在售后服務(wù)的運(yùn)營(yíng)、管理體系的構(gòu)建上下功夫，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，贏得了達(dá)州市家電市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在單店面積有限的情況下卻使產(chǎn)出超越其面積一倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為達(dá)州市首屈一指的區(qū)域家電連鎖賣場(chǎng)。

濮陽(yáng)黑天鵝家電有限總經(jīng)理王艷華認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束對(duì)于像黑天鵝家電這樣的區(qū)域家電零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)今后的發(fā)展既有明顯的影響，又有很大的發(fā)展推進(jìn)作用。

二三線城市房地產(chǎn)商場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，家電市場(chǎng)也是一路向好，在秦皇島市一年的家電市場(chǎng)規(guī)模約在10個(gè)億左右，天洋電器是這10億的市場(chǎng)最大的贏家。

從時(shí)尚電器的總體銷售情況來(lái)看，我們對(duì)2012年3C家電市場(chǎng)還是充滿了信心。特別是時(shí)尚電器在新品開(kāi)發(fā)上多年積累的經(jīng)驗(yàn)，在引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)需求上處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位。如我們引進(jìn)蘋(píng)果系列產(chǎn)品，銷售量提升非常快，可見(jiàn)新科技產(chǎn)品的進(jìn)入，會(huì)成為家電市場(chǎng)銷售的強(qiáng)心劑。有效的引進(jìn)這些消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，將成為新的...