文章列表
賣場重裝 采取招標(biāo)方式收取選位費
某供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，在東北地區(qū)，二級城市小家電銷售量最大的賣場不是國美蘇寧，往往是集百貨、家電、超市于一體的當(dāng)?shù)貜妱萘闶劢K端。這類賣場有較強的市場推廣能力，經(jīng)常制造各種購物氛圍，組織促銷活動，吸引消費者的購物沖動。因此，這里的展柜也是品牌爭奪的焦點。
解析微營銷
微營銷更強調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。雖然興起不過兩年的時間，但現(xiàn)狀卻各有不同，未來的命運也讓人實在難以預(yù)見。
做零售 要把消費者當(dāng)成尊貴的客人對待
安徽紅達(dá)電器位于六安市，在市區(qū)二家門店，周邊縣城有三家店。六安市區(qū)僅有50萬人口，加下周邊的五個縣、三個區(qū)，共計700萬人口，但居住比較分散，而且還有200多萬人在外打工。但六安市內(nèi)僅專業(yè)的家電連鎖賣場就有8家，除紅達(dá)的2家門店外，國生電器有2家門店，安徽百大電器、五星電器、蘇寧電器、國美電器...
三四級市場家電門店銷售提升技巧
有很多三四級市場的經(jīng)銷商老板，常常為自己的門店經(jīng)營質(zhì)量問題擔(dān)憂，苦于找不到提升門店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。
線上線下一線牽 優(yōu)勢互補是關(guān)鍵
勿容置疑，電商領(lǐng)域家電業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，已經(jīng)給傳統(tǒng)的家電零售業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對這種挑戰(zhàn)，以蘇寧國美為代表的家電連鎖企業(yè)，積極主動地采取變革策略，加大電商業(yè)務(wù)，予以應(yīng)對。而對于遍布全國各地市場的區(qū)域家電零售商來說，也在最近兩年越來越深刻地意識和感受到電商對零售業(yè)態(tài)的沖擊。
未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實現(xiàn)自我提升
當(dāng)下，縣級市場正在成為下一個競爭焦點，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機(jī)會看到的比較多，并沒有意識到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
打造優(yōu)質(zhì) 優(yōu)良 優(yōu)惠的三優(yōu)賣場
隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民消費能力的大力提高，越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準(zhǔn)了縣城市場這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場、家電門市、家電市場等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級家電市場，也迎來了新一輪的競爭。在這場短兵接觸的白刃戰(zhàn)中，土生土長的縣級家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)先地位？作為浙江省臺州市仙...
經(jīng)營賣場也是經(jīng)營人心
在河北省盧龍縣，“買電器，到意達(dá)，省錢又省心”已經(jīng)被每個當(dāng)?shù)厝硕炷茉敗Ｒ膺_(dá)電器的老板王曉勇正是由于深諳人心所向的道理，用了二十年的時間去經(jīng)營人心，最終也將自己的賣場經(jīng)營的風(fēng)生水起。
做精做細(xì) 傳統(tǒng)家電零售大有可為
寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由國有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè)，2001年至今，寧波國貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬的門店，發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店，總銷售額也達(dá)到4億多元。國貿(mào)家電在營銷策略上的定位是根植于三四級市場，放眼一二級市場，因此，我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級城市。根據(jù)市場發(fā)展和企...
