賣場重裝 采取招標(biāo)方式收取選位費(fèi)

　　自從超市和家電連鎖等終端壟斷零售市場以來，高企的營銷費(fèi)用一直是廠家和代理商投訴最多也是敢怒不敢言的問題。國家的相關(guān)部門也多次出臺法規(guī)，禁止賣場向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)等，以凈化零售市場，減輕供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)，緩解廠商矛盾等。但從效果看，各種名目的費(fèi)用并沒有從賣場中消失。相反，隨著人工成本等固定費(fèi)用的上漲，賣場向供應(yīng)商收取費(fèi)用的名目越來越多，方式也越來越隱秘。供應(yīng)商作為弱勢方，只能黯然接受。

　　近日，記者在東北地區(qū)走訪的時候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐哪硰?qiáng)勢零售品牌在一個地級市的連鎖賣場借重裝開業(yè)之際，采取招標(biāo)的方式，向供應(yīng)商收取選位費(fèi)。

　　某供應(yīng)商本溪的業(yè)務(wù)人員接到該賣場采購人員的電話，重裝之后，賣場內(nèi)的位置將以招投標(biāo)的方式與供應(yīng)商合作。因此，他在第一時間與公司的總經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商，是否參與本次投標(biāo)。據(jù)了解，該賣場的小家電區(qū)域內(nèi)只有8節(jié)展柜，平均給美蘇九三大品牌之后，每個品牌獲得的展柜數(shù)量不足3節(jié)，這一數(shù)量不但遠(yuǎn)低于廠家標(biāo)準(zhǔn)終端的統(tǒng)一要求，對于產(chǎn)品的陳列也有很大的局限，但是三大品牌在當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商仍然趨之如騖。

　　某供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，在東北地區(qū)，二級城市小家電銷售量最大的賣場不是國美蘇寧，往往是集百貨、家電、超市于一體的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢零售終端。這類賣場有較強(qiáng)的市場推廣能力，經(jīng)常制造各種購物氛圍，組織促銷活動，吸引消費(fèi)者的購物沖動。因此，這里的展柜也是品牌爭奪的焦點(diǎn)。

　　該業(yè)務(wù)經(jīng)理還透露，此次招投標(biāo)也是因為賣場三年一次重裝之后調(diào)整品牌的市場行為。在此次重裝之前，他們并沒有進(jìn)入該賣場。近年來，隨著消費(fèi)者品牌意識的提高，他們經(jīng)營的品牌知名度也在提高。因此，此次賣場重裝后，采購人員主動找到他們，希望他們能夠進(jìn)入該賣場。并通過投標(biāo)的方式，選擇展柜位置。

　　該業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)過與同類賣場業(yè)績和費(fèi)用比測算后給出了一個相對合理的投保額。他認(rèn)為，終端選位費(fèi)的核定，一方面需要將類似終端每年的產(chǎn)出額扣除導(dǎo)購員工資等固定費(fèi)用作為參考值，同時，還要參考類似終端的進(jìn)場費(fèi)用等。如果投入產(chǎn)出比不劃算，供應(yīng)商也不會花冤枉錢。當(dāng)記者詢問是否與競爭品牌進(jìn)行協(xié)商的時候，該業(yè)務(wù)經(jīng)理坦陳，各品牌之間存在競爭關(guān)系，因此，在這些與賣場博弈的各種事務(wù)上基本不會做橫向溝通。但大家各自心里都有一本帳，不會貿(mào)然花大價錢去選位置。