賣場重裝 采取招標方式收取選位費

　　自從超市和家電連鎖等終端壟斷零售市場以來，高企的營銷費用一直是廠家和代理商投訴最多也是敢怒不敢言的問題。國家的相關部門也多次出臺法規(guī)，禁止賣場向供應商收取進場費等，以凈化零售市場，減輕供應商的負擔，緩解廠商矛盾等。但從效果看，各種名目的費用并沒有從賣場中消失。相反，隨著人工成本等固定費用的上漲，賣場向供應商收取費用的名目越來越多，方式也越來越隱秘。供應商作為弱勢方，只能黯然接受。

　　近日，記者在東北地區(qū)走訪的時候發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐哪硰妱萘闶燮放圃谝粋€地級市的連鎖賣場借重裝開業(yè)之際，采取招標的方式，向供應商收取選位費。

　　某供應商本溪的業(yè)務人員接到該賣場采購人員的電話，重裝之后，賣場內的位置將以招投標的方式與供應商合作。因此，他在第一時間與公司的總經(jīng)理進行協(xié)商，是否參與本次投標。據(jù)了解，該賣場的小家電區(qū)域內只有8節(jié)展柜，平均給美蘇九三大品牌之后，每個品牌獲得的展柜數(shù)量不足3節(jié)，這一數(shù)量不但遠低于廠家標準終端的統(tǒng)一要求，對于產(chǎn)品的陳列也有很大的局限，但是三大品牌在當?shù)氐墓倘匀悔呏珧\。

　　某供應商業(yè)務經(jīng)理告訴記者，在東北地區(qū)，二級城市小家電銷售量最大的賣場不是國美蘇寧，往往是集百貨、家電、超市于一體的當?shù)貜妱萘闶劢K端。這類賣場有較強的市場推廣能力，經(jīng)常制造各種購物氛圍，組織促銷活動，吸引消費者的購物沖動。因此，這里的展柜也是品牌爭奪的焦點。

　　該業(yè)務經(jīng)理還透露，此次招投標也是因為賣場三年一次重裝之后調整品牌的市場行為。在此次重裝之前，他們并沒有進入該賣場。近年來，隨著消費者品牌意識的提高，他們經(jīng)營的品牌知名度也在提高。因此，此次賣場重裝后，采購人員主動找到他們，希望他們能夠進入該賣場。并通過投標的方式，選擇展柜位置。

　　該業(yè)務經(jīng)理經(jīng)過與同類賣場業(yè)績和費用比測算后給出了一個相對合理的投保額。他認為，終端選位費的核定，一方面需要將類似終端每年的產(chǎn)出額扣除導購員工資等固定費用作為參考值，同時，還要參考類似終端的進場費用等。如果投入產(chǎn)出比不劃算，供應商也不會花冤枉錢。當記者詢問是否與競爭品牌進行協(xié)商的時候，該業(yè)務經(jīng)理坦陳，各品牌之間存在競爭關系，因此，在這些與賣場博弈的各種事務上基本不會做橫向溝通。但大家各自心里都有一本帳，不會貿然花大價錢去選位置。