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打造富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊
今天對于做零售的廠家和代理商而言，我們都已經感覺到了終端的陣陣寒意。平日里賣場門可羅雀，節(jié)假日又是大手筆的促銷宣傳活動，可銷售成果每次都讓廠商們感到一絲寒心。
組織培訓存在的五個問題
問題一：課前需求調查流于形式，缺乏實質內容。在日常的工作中，很多培訓師在培訓之前，都只是象征性打電話征求一下受訓人員的意見和需求，而更多地是根據自己的涉獵面去開發(fā)準備課件，甚至有一些培訓師根本不去征求對方的意見，而直接根據自己的認識和理解去開發(fā)課件。這就導致了培訓內容不能很好的契合受訓人員的需...
當導購員出現(xiàn)“工作疲憊癥”時
減"壓"是我們經常聽到的詞匯，因人承受過多的壓力后，其結果是更加緊張、恐懼、疲憊。對于工作在一線的導購員來講，每天都面對銷售數字的壓力，面對各種各樣的顧客等，注定要承受更多的壓力。一般來講，導購員所面對的壓力主要來自以下兩方面：身體壓力：大多數企業(yè)導購員的工作時間都分為二種形式，即兩個人上下午...
優(yōu)秀的銷售經理（區(qū)域經理）該具備什么能力？
優(yōu)秀的銷售經理不是天生的。而是后天的個人努力以及企業(yè)培養(yǎng)出來的。作為一名優(yōu)秀的銷售經理，一定要具備如下三方面的能力：整合內外部資源的能力；管理和激勵下屬的能力；與客戶談判以及斡旋的能力。
區(qū)域經理管理經銷商的建議和措施
經銷商作為市場的主要流通渠道的承載者，由經銷商直接把產品輸送到終端，經銷商起著aa主導的作用，這是任何區(qū)域經理都不a能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經銷商的措施，以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。
一場“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓最難做？恐怕要數給被強制來參加培訓的學員講課最難做了吧。因為講師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓工作，五年來大大小小的培訓也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細節(jié)，...
