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公司大區(qū)新上任不久的銷售王經(jīng)理最近“比較煩”，煩什么呢？因?yàn)橐幌蛞詫?shí)戰(zhàn)“著稱”的他，雖然市場(chǎng)做的不錯(cuò)，但卻在每月一次的述職報(bào)告上屢屢“栽跟頭”，領(lǐng)導(dǎo)不僅批評(píng)他所寫的述職報(bào)告文不對(duì)題，雜亂無章，而且還由此認(rèn)為他思路不清，邏輯不強(qiáng)，因此，所寫的述職報(bào)告一次次都因不過關(guān)而被“槍斃”，這讓他非?？鄲?，...

新一年的大學(xué)生就業(yè)求職大幕業(yè)已拉開。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，大學(xué)畢業(yè)生求職階段普遍存在這一種心理狀態(tài)極度焦恐的癥候，主要表現(xiàn)為：簡(jiǎn)歷制作務(wù)求精美、手機(jī)24小時(shí)開機(jī)、迷信網(wǎng)絡(luò)求職、頻繁出入各種招聘現(xiàn)場(chǎng)，不放過任何求職機(jī)會(huì)。四處奔走，食不下咽，夜不成寐，坐立不安，希望與失望并存，自信與茫然同在，患得患失，...

對(duì)于促銷員的管理，不同的行業(yè)，不同的公司，不同的操作體系均不一樣。

導(dǎo)購(gòu)員的管理權(quán)似乎是個(gè)不需要討論的問題，業(yè)務(wù)可以管、導(dǎo)購(gòu)主管可以管、推廣人員也可以管……但這種眾多的管理本身就是一種管理上的混亂，它造成的多頭管理會(huì)令導(dǎo)購(gòu)員疲于奔命，直接削弱了企業(yè)的執(zhí)行力，降低了組織效率，從而影響了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。那應(yīng)該如何有效的管理導(dǎo)購(gòu)員呢？我們先...

2000名促銷員租借事件引發(fā)了筆者對(duì)于連鎖商家如何有效開展廠方促銷管理的思考。

對(duì)于管理者來說，只要存在對(duì)下屬員工視線所不及的地方就屬于遠(yuǎn)程管理。通常說來，一旦脫離了管理者的直接監(jiān)轄，員工的工作效率和質(zhì)量，要么取決于員工自身素質(zhì)和高度的自覺性；要么是靠相關(guān)監(jiān)督和管理機(jī)制來保證。業(yè)務(wù)員的出差，其實(shí)也是和駐外機(jī)構(gòu)一樣，屬于遠(yuǎn)程管理范疇。因此，要想對(duì)出差業(yè)務(wù)員實(shí)施有效管理，就得...

終端賣場(chǎng)的促銷導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)同招商、團(tuán)購(gòu)等一樣，其薪酬一般都由兩部分構(gòu)成：基本工資＋績(jī)效工資，或底薪＋提成。

廖波是一家家電公司分公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，信息工作是其重要工作部分，最近廖波對(duì)此非常頭疼，終端賣場(chǎng)上報(bào)報(bào)表總是不及時(shí)，還經(jīng)常存在紕漏，數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確，營(yíng)銷員對(duì)報(bào)表總是當(dāng)作任務(wù)來做，不管對(duì)錯(cuò)，只管交表，看著這么多的報(bào)表，廖波感到，這些報(bào)表提供的信息水分太多，不能為公司決策提供一定的數(shù)據(jù)支持，因此，廖波...

終端導(dǎo)購(gòu)管理涉及到廠家、渠道、人員方方面面的關(guān)系協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)員是和促銷員接觸最多的廠方人士，也是相互利益關(guān)系最為密切的戰(zhàn)友，理應(yīng)在各個(gè)方面幫助促銷員促進(jìn)銷售。但是促銷員也有自己的思維方式和情感世界，對(duì)于促銷員的管理也必須恩威并施，既要讓他們保持一定的積極性，也要給予他們一定的工作壓力。

隨著家電市場(chǎng)快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價(jià)、截流促銷資源以及多報(bào)虛報(bào)差旅費(fèi)等手段成了區(qū)域營(yíng)銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑?！笆郎媳緹o路，走的人多了，也就成了路。”這第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認(rèn)為“水至清則無魚”。其實(shí)，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。