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3月3日，記者在廣東團(tuán)駐地偶遇全國(guó)人大代表、格力電器董事長(zhǎng)董明珠時(shí)，她正被一群媒體同行圍著展示自己的手機(jī)，“開(kāi)網(wǎng)店不到一個(gè)月就賣(mài)了200多萬(wàn)元。你們看，9點(diǎn)35分10秒我又賣(mài)出了兩臺(tái)?！闭f(shuō)到這，她開(kāi)懷大笑，自信滿(mǎn)滿(mǎn)。格力電器鼓勵(lì)讓每個(gè)員工都變成銷(xiāo)售員，賣(mài)掉產(chǎn)品就給獎(jiǎng)金，活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了將近一個(gè)月...

格力電器董事長(zhǎng)董明珠連任后，格力的改革路將怎么走，其6000億元的銷(xiāo)售目標(biāo)又如何實(shí)現(xiàn)，備受外界關(guān)注。近日有消息稱(chēng)，格力重啟“全員銷(xiāo)售”任務(wù)：每位員工年銷(xiāo)售任務(wù)1萬(wàn)元，賣(mài)多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)此，格力電器內(nèi)部人士回應(yīng)記者稱(chēng)，“這次內(nèi)部確實(shí)實(shí)施了全員銷(xiāo)售政策，但沒(méi)有考核任務(wù)，賣(mài)得好會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)?！蓖瑫r(shí)，其對(duì)...

企業(yè)要將客戶(hù)第一與員工共享發(fā)展紅利統(tǒng)一起來(lái)，不能讓員工同步獲得應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)回報(bào)與權(quán)利尊重，則談不上企業(yè)上下一心共同進(jìn)退。2019年的初冬似乎特別冷，之前被資本熱捧的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始裁員降薪，連美團(tuán)、京東、滴滴等頭部企業(yè)也不能幸免。而就在此時(shí)，格力電器卻逆勢(shì)發(fā)布漲薪的消息，自2019年元旦起，根據(jù)不...

做事成敗的關(guān)鍵在于信念而非方法。無(wú)論是你靈光乍現(xiàn)還是摸索出來(lái)的方法，或嘗到過(guò)些許甜頭，但久而久之以后都會(huì)被棄忘。而若是有了信念，其實(shí)方法就不缺了，就算是遭遇沖擊或阻礙，卻總還是能夠“柳暗花明”又一策。教練技術(shù)作為一種管理技術(shù)亦如此。眾多管理者非常青睞教練管理技術(shù)的高效，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)已經(jīng)非常熟...

筆者的公司代理圣洛威集成熱水器，在幾年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，與各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商建立了聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)單帶單，互利共贏；與各大裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分借助其人員、陣地，平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)讓利、資源共享、品牌優(yōu)勢(shì)，讓其變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)銷(xiāo)售。并且，圣洛威的貼心服務(wù)已得到了廣大用戶(hù)的信任和認(rèn)可，金杯銀杯不如老百性的口碑，...

今天的市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求已經(jīng)不再拘泥于傳統(tǒng)作用的范疇，一名好的業(yè)務(wù)人員甚至可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)多面手。那么，在代理商眼里，怎樣才能被稱(chēng)之為“好業(yè)務(wù)”呢？

近兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型和調(diào)整，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)也進(jìn)入深度改革期。在大環(huán)境的影響下，如何結(jié)合品牌特征、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)方略在各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)形成一套行之有效的解決方案？作為外資品牌的代表，林內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，并在夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)和完善在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的布局。北京《現(xiàn)代家電》雜志社作為家電行業(yè)...

制造行業(yè)面臨用工成本不斷提高的壓力，同時(shí)，也面臨招人難，留人難，找到合適的人就更難的問(wèn)題。而企業(yè)的健康發(fā)展不僅靠?jī)?yōu)秀的管理層，更是依賴(lài)于基層員工的積極努力，并最大程度地發(fā)揮員工的才能和智慧。所以，讓一線(xiàn)工作的員工自己爭(zhēng)做企業(yè)的主人公就體現(xiàn)出企業(yè)的管理水平。筆者就職于某外資家電企業(yè)，該企業(yè)在中國(guó)...

營(yíng)銷(xiāo)管理這個(gè)老掉牙的話(huà)題多年來(lái)一直再重復(fù)和延續(xù)，無(wú)論是學(xué)術(shù)界還是企業(yè)界對(duì)此話(huà)題眾說(shuō)不一。隨著經(jīng)濟(jì)常態(tài)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步加劇，學(xué)院派的理論層出不窮但這些出自營(yíng)銷(xiāo)大師管理專(zhuān)家的理論落實(shí)到實(shí)戰(zhàn)中并不好使。我們需要的是能為營(yíng)銷(xiāo)解決實(shí)際問(wèn)題的方式方法，做為企業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，他不僅僅影響著...

經(jīng)常在工作中聽(tīng)到有做業(yè)務(wù)員同事及朋友說(shuō)，某某經(jīng)銷(xiāo)商那我不愛(ài)去，那客戶(hù)不怎么理我，我說(shuō)的東西他也不聽(tīng)，很難溝通。還有業(yè)務(wù)員會(huì)遇到客戶(hù)直接給上司投訴的，聲明不換業(yè)務(wù)員就要換品牌的威脅。這些事情也許不是經(jīng)常發(fā)生，但作為業(yè)務(wù)員，遇到客戶(hù)的強(qiáng)烈抵制就要反省自己了，業(yè)務(wù)員是代表公司銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的，當(dāng)你不受...