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員工招聘要走心在年輕團隊的招聘上福瑞德做的比較細，跟以往的招聘有所不同，第一就是對單個員工面試的溝通時間會加長，對其個性和需求的了解會增多。比如會問到他對那些崗位比較感興趣，自己擅長什么，他的家庭情況，在校學(xué)習(xí)的情況等等，都是要做了解的。如果有離開過團隊，我們會了解其離開的原因，通過反復(fù)的溝通...

人才管理一直是企業(yè)探討的重要話題，尤其是現(xiàn)在90后已經(jīng)開始步入社會，80后已經(jīng)成為企業(yè)基層骨干。面對如此年輕化的基層人員，我們要如何做好人才儲備，減少人才的流失呢?重視入職培訓(xùn)激勵政策需現(xiàn)實招聘員工的途徑有很多，但是我們更傾向于通過校招等招聘活動，招聘年輕大學(xué)生加入到企業(yè)團隊。并通過入職培訓(xùn)的...

石家莊南華管理中心作為國內(nèi)衛(wèi)浴電器代理型商貿(mào)公司的代表，代理A.O.史密斯單一品牌產(chǎn)品。2006年開始推行公司的體系化建設(shè)，引入職業(yè)經(jīng)理人制。推行職業(yè)經(jīng)理人制一年之后，2007年公司銷售規(guī)模突破1億元，之后每年保持快速增長，2013年公司規(guī)模超過9億元。在總經(jīng)理孫乃樹看來，我們不能決定人生的長...

團隊建設(shè)作為企業(yè)管理的重要一環(huán)，一直是家電企業(yè)重點研究的問題。而培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者尤其重要，一位優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者能夠帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)造更多價值。那么，優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者需要哪些必要因素呢?

在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購員的收入與實際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個提成就歸誰，這個道理很簡單。

在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動作和細節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡單越好復(fù)雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進行銷售這個理論很多年前就有了，很簡單，很實用，也是專賣店銷售的基礎(chǔ)理論?？墒?，到...

在整個銷售體系中，層級最低的是導(dǎo)購員，但卻是位于終端一線，直接面對消費者，真正意義上產(chǎn)生直接銷售業(yè)績的，既然做的都是銷售工作，那么，有些最起碼的銷售概念是要有的，以便導(dǎo)購對自己的工作價值和工作方向，能有個正確而清晰的認(rèn)識。作為導(dǎo)購的上級管理者，務(wù)必要在導(dǎo)購剛?cè)肼毜碾A段，把這些基本的銷售概念灌輸...

業(yè)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)銷商的溝通僅限在要貨、結(jié)款、拉關(guān)系方面，對于自己的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，經(jīng)營幫助少之又少，而這也正是基層經(jīng)銷商最需要的。但在很多業(yè)務(wù)經(jīng)理眼里，這也是個無奈的選擇，為什么呢?廠家或經(jīng)銷商流程化缺失，培訓(xùn)與指導(dǎo)多是產(chǎn)品知識，考核以銷量為中心，沒有提供必要而細化的量化指標(biāo)與營銷工具，為了完成銷量目標(biāo)...

浙江雨林電子科技有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)研制、開發(fā)太陽能和即熱式電熱水器控制器的浙江省"嘉興市高新技術(shù)企業(yè)""嘉興市專利示范企業(yè)"。10年來，雨林"控水閥""熱水器控制器"全國占有率遙遙領(lǐng)先。2010年至今，雨林結(jié)合自身優(yōu)勢自主研發(fā)了高效節(jié)能的"YL-SI3N4發(fā)熱體技術(shù)"并應(yīng)用于...

金秋十月，和廣東火熱的天氣一樣火爆的是一場場家電行業(yè)的盛會。順德家電展、廣交會、深圳禮品展等眾多的展會，吸引著大批家電廠商云集廣東。而要說最為火爆的當(dāng)屬由北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的2012年中國家電營銷年會。為了配合本次年會，并豐富會議內(nèi)容，10月14、15日，現(xiàn)代家電商學(xué)院以終端運營與促銷...