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零售終端的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用逐年增長(zhǎng)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)成為擺在代理商面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。為了改變這種狀況，湖南紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷(xiāo)售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電需求日益旺盛的良機(jī)，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力，通過(guò)加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

近兩年無(wú)論是國(guó)家政府的推動(dòng)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，各個(gè)廠家都將對(duì)渠道的管理下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持縣城客戶(hù)去開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至直接進(jìn)村做銷(xiāo)售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，使農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)非常重要。

目前的二級(jí)市場(chǎng)正在逐步扁平化，但大型連鎖賣(mài)場(chǎng)要覆蓋縣級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)還需要時(shí)日。

要想在縣鄉(xiāng)三級(jí)市場(chǎng)做好即熱式電熱水器的銷(xiāo)售，主要制勝點(diǎn)在選擇分銷(xiāo)商上，最重要的是在選擇分銷(xiāo)商規(guī)模上不要一味的迷信大電的分銷(xiāo)商的資金實(shí)力，才能有助于成功構(gòu)建起三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

衡陽(yáng)的基礎(chǔ)水溫比較低，而格林姆斯是以速熱式電熱水器為主，非常適合這個(gè)市場(chǎng)，并且它每一款產(chǎn)品都比較有個(gè)性，所以我們選擇了這個(gè)品牌。我們的渠道布局主要有三部分，包括零售賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店和分銷(xiāo)渠道。其中分銷(xiāo)商是我們非常重視的渠道。目前我們的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布周邊縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)廚衛(wèi)店。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白...

開(kāi)發(fā)三級(jí)市場(chǎng)，盈利目標(biāo)不能定的太高，能保持自己小隊(duì)伍的就業(yè)率，讓現(xiàn)有維修隊(duì)能維持下去，生存下去，在今天的形勢(shì)下就是勝利。而要做到這一點(diǎn)，在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬(wàn)和北京代理商李連文說(shuō)：“只保證自己利益而不保證別人的利益的時(shí)候，沒(méi)有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級(jí)客戶(hù)的利益，這個(gè)...

一個(gè)品牌在某一個(gè)階段獲得了成功，或在一個(gè)區(qū)域獲得了成功，都不代表著永遠(yuǎn)的成功。如何去維護(hù)一個(gè)品牌的可持續(xù)性發(fā)展還有很多重要的工作要做。

對(duì)于廠家來(lái)講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可快速回籠資金，快速組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會(huì)進(jìn)行招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立自身品牌形象的一個(gè)窗口。

而且，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，城鎮(zhèn)化水平相當(dāng)高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽(yáng)為例，一個(gè)幾萬(wàn)人口的小城，有國(guó)美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進(jìn)駐。可以說(shuō)，在這些區(qū)域市場(chǎng)，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。

。一般來(lái)說(shuō)，這經(jīng)銷(xiāo)商花錢(qián)把下屬的分銷(xiāo)商聚起來(lái)開(kāi)會(huì)，必然是有所圖，有所求的。