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玉林市區(qū)五一促銷總結(jié)

緊張刺激的“五一”促銷結(jié)束了,為了更好地做好今后的促銷,我特地將本次玉林市促銷活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。

2011-09-20

跟著消費(fèi)心理 踏出服務(wù)節(jié)奏

我們專賣店對(duì)顧客的服務(wù)應(yīng)該風(fēng)雨無阻,對(duì)顧客的回訪服務(wù)更是做到了100%。例如今天安裝,今天就回訪安裝工的服務(wù)情況,安裝服務(wù)態(tài)度等,一個(gè)周、一個(gè)月、一個(gè)季度、半年后再做使用感受的回訪。而不是等顧客在使用過程出現(xiàn)問題再打電話,變被動(dòng)投訴為主動(dòng)關(guān)懷。通過主動(dòng)給顧客打電話,解決其使用中的問題,讓問題及...

2011-09-06

市場(chǎng)管理 人員派駐要本地化

作為蘇泊爾廚房電器的安徽代理商之一,在合肥本市我們實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)亓闶鄞髴舭俅箅娖?、全國零售賣場(chǎng)蘇寧電器、國美電器以及家樂福、大潤發(fā)等超市系統(tǒng)的全面入住。同時(shí),三四級(jí)市場(chǎng)一直是我們渠道下沉的主戰(zhàn)場(chǎng),也是謀求利潤空間最大化的有效途徑。在戰(zhàn)略上意識(shí)到了這片市場(chǎng)的重要性,在戰(zhàn)術(shù)上同樣需要緊跟,需要在該市場(chǎng)...

2011-08-11

開發(fā)縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 由廣度向深度轉(zhuǎn)變

從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細(xì)作,非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)非常成熟,分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個(gè)大連市場(chǎng),并輻射到周邊區(qū)域。

2011-08-11

三四級(jí)市場(chǎng) 戶外活動(dòng)最出彩

目前家電代理商通過成本的控制實(shí)現(xiàn)利潤的提升,在競(jìng)爭(zhēng)激烈、壓力頗大的一二線市場(chǎng)越來越難以實(shí)現(xiàn),渠道下沉,向以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為主要構(gòu)成單位的三四級(jí)市場(chǎng)要利潤,在我們的市場(chǎng)規(guī)劃中占據(jù)了重要的位置。這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。

2011-08-11

通過專賣店的服務(wù)實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的分銷能力

2003年李華開設(shè)了自己的第一家燃?xì)饩邔Yu店,經(jīng)銷萬和、櫻雪、年代三個(gè)品牌的產(chǎn)品。最多的時(shí)候,他開設(shè)了三家綜合門市。盡管有了品牌的意識(shí),也付出了自己的努力,但是銷量卻總是上不去,更沒有利潤。

2011-08-09

分銷商是枝 專賣店是根

陽江的家電市場(chǎng)比較特殊,家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì),而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設(shè)好,需要從軟件到硬件面面俱到,稍有不到位,專賣店的發(fā)展就會(huì)受到影響。

2011-07-01

渠道分銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

每個(gè)廠家都非??粗卮砩糖赖姆咒N能力和能夠帶給廠家的增值服務(wù)。因此,代理商一定要注意分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與維護(hù)。

2011-07-01

分銷商體系建設(shè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

一個(gè)代理商,之所以被廠家所看中,下游客戶愿意跟你合作,主要是因?yàn)樗邆鋬蓚€(gè)較強(qiáng)的核心能力,也是基本能力,即分銷能力和資金實(shí)力。

2011-07-01

客戶滿意度如何量化評(píng)估?

在實(shí)際的銷售過程中,每家公司都在采取一些措施提高客戶滿意度,但一直沒有客戶滿意度方面的量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可以借鑒。

2011-06-29