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作為零售賣場,日常促銷是必不可少的營銷手段。但是,隨著市場競爭的加劇,促銷的效果變得越來越有限,成本的收支平衡難以為繼,儼然成為零售過程中的一顆“毒瘤”。效率成為我們重視的首要關(guān)注點。我們在制定促銷方案時,要緊盯三個要點:市場、用戶、競爭對手。另外,我們要明確自己的促銷目的并不是簡單的去庫存,...

對于實體零售企業(yè)來講，商品是品牌商決定的，服務(wù)是自己的，只有把服務(wù)做好，才能體現(xiàn)自身的價值。因此，實體零售企業(yè)的經(jīng)營重心也在逐步向重服務(wù)類的電器轉(zhuǎn)移，通過服務(wù)的附加價值體現(xiàn)實體店的優(yōu)勢。2015年9月，福建泉州的惠安華友電器正式進入以中央空調(diào)銷售為主的智能家居領(lǐng)域，通過高標準的服務(wù)贏得客戶口碑...

編者按：對于砍價會，應(yīng)該算是線下一種常規(guī)的促銷方式，在促而不"銷"的局面下，團購和砍價會的發(fā)揮也顯得有些疲軟，尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂，而司空見慣的微博、微信等方式更多用于宣傳，真正產(chǎn)生實質(zhì)銷售的案例卻并不多見。但是，傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了...

隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認為終端銷售越來越難，更加認為宣傳單頁越來越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認為宣傳單頁效果不佳，我認為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學(xué)。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來，這里我們一起來討論一下宣傳單頁的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁創(chuàng)...

年7月，除了諸如空調(diào)等應(yīng)季產(chǎn)品之外，一般是家電市場的淡季。然而，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。”卻成為了更多家電商家開展工作的原則，雖然是老生常談，但也不無道理，剛進入7月，山東臨沂某零售門店卻人頭攢動，一場針對特殊人群的促銷活動正在進行。

市場永遠都是有需求，如果說沒有，是因為你沒有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了，但沒有找到滿足需求的方法，而我們做促銷活動，就是要找到需求他們需求的方法?？梢哉f，近二年，家電零售企業(yè)以及品牌商推動的家裝節(jié)、內(nèi)購會等活動此起彼伏，消費者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感，需要有新的消費形式來吸引他們的興趣點。今年4月18日十堰人商家...

市場永遠都是有需求，如果說沒有，是因為你沒有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了，但沒有找到滿足需求的方法，而我們做促銷活動，就是要找到需求他們需求的方法?？梢哉f，近二年，家電零售企業(yè)以及品牌商推動的家裝節(jié)、內(nèi)購會等活動此起彼伏，消費者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感，需要有新的消費形式來吸引他們的興趣點。今年4月18日十堰人商家...

市場永遠都有需求，如果說沒有，是因為你沒有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了但沒有找到滿足需求的方法，而我們做促銷活動，就是要找到滿足消費者需求的方法?？梢哉f，近兩年，家電零售企業(yè)以及品牌商推動的家裝節(jié)、內(nèi)購會等活動此起彼伏，消費者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感，需要有新的消費形式來吸引他們的興趣點。今年4月18日十堰人商家電...

實體零售企業(yè)在與電商競爭中，從被動應(yīng)對到主動出擊，借勢營銷，不斷上演著精彩的促銷戰(zhàn)，“6.18”電商年中大促前，山東濰坊三聯(lián)家電又打了一場成功的顛覆戰(zhàn)，12小時的閉店銷售額達到4600多萬元。

贈券類促銷活動使我們平時比較常見的一種促銷活動，我們走在大街上，經(jīng)常會碰到有銷售人員在派送折扣卷的宣傳單，似乎大家都在比著去送。學(xué)習(xí)和有效的效仿以此來拉動銷售是對的，但是要認真的去研究了解其本質(zhì)，到底贈券累的促銷活動的特點是什么?要注意哪些細節(jié)呢? 贈券類活動其實就是以購物贈送抵值卷為主要促銷...