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作為零售賣場(chǎng),日常促銷是必不可少的營(yíng)銷手段。但是,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,促銷的效果變得越來(lái)越有限,成本的收支平衡難以為繼,儼然成為零售過(guò)程中的一顆“毒瘤”。效率成為我們重視的首要關(guān)注點(diǎn)。我們?cè)谥贫ù黉N方案時(shí),要緊盯三個(gè)要點(diǎn):市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外,我們要明確自己的促銷目的并不是簡(jiǎn)單的去庫(kù)存,...

對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)講，商品是品牌商決定的，服務(wù)是自己的，只有把服務(wù)做好，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。因此，實(shí)體零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心也在逐步向重服務(wù)類的電器轉(zhuǎn)移，通過(guò)服務(wù)的附加價(jià)值體現(xiàn)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。2015年9月，福建泉州的惠安華友電器正式進(jìn)入以中央空調(diào)銷售為主的智能家居領(lǐng)域，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)贏得客戶口碑...

編者按：對(duì)于砍價(jià)會(huì)，應(yīng)該算是線下一種常規(guī)的促銷方式，在促而不"銷"的局面下，團(tuán)購(gòu)和砍價(jià)會(huì)的發(fā)揮也顯得有些疲軟，尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂，而司空見(jiàn)慣的微博、微信等方式更多用于宣傳，真正產(chǎn)生實(shí)質(zhì)銷售的案例卻并不多見(jiàn)。但是，傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了...

隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認(rèn)為終端銷售越來(lái)越難，更加認(rèn)為宣傳單頁(yè)越來(lái)越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認(rèn)為宣傳單頁(yè)效果不佳，我認(rèn)為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學(xué)。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來(lái)，這里我們一起來(lái)討論一下宣傳單頁(yè)的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁(yè)創(chuàng)...

年7月，除了諸如空調(diào)等應(yīng)季產(chǎn)品之外，一般是家電市場(chǎng)的淡季。然而，“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。”卻成為了更多家電商家開(kāi)展工作的原則，雖然是老生常談，但也不無(wú)道理，剛進(jìn)入7月，山東臨沂某零售門店卻人頭攢動(dòng)，一場(chǎng)針對(duì)特殊人群的促銷活動(dòng)正在進(jìn)行。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是有需求，如果說(shuō)沒(méi)有，是因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了，但沒(méi)有找到滿足需求的方法，而我們做促銷活動(dòng)，就是要找到需求他們需求的方法。可以說(shuō)，近二年，家電零售企業(yè)以及品牌商推動(dòng)的家裝節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)此起彼伏，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感，需要有新的消費(fèi)形式來(lái)吸引他們的興趣點(diǎn)。今年4月18日十堰人商家...

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是有需求，如果說(shuō)沒(méi)有，是因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了，但沒(méi)有找到滿足需求的方法，而我們做促銷活動(dòng)，就是要找到需求他們需求的方法?？梢哉f(shuō)，近二年，家電零售企業(yè)以及品牌商推動(dòng)的家裝節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)此起彼伏，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感，需要有新的消費(fèi)形式來(lái)吸引他們的興趣點(diǎn)。今年4月18日十堰人商家...

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有需求，如果說(shuō)沒(méi)有，是因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了但沒(méi)有找到滿足需求的方法，而我們做促銷活動(dòng)，就是要找到滿足消費(fèi)者需求的方法?？梢哉f(shuō)，近兩年，家電零售企業(yè)以及品牌商推動(dòng)的家裝節(jié)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)此起彼伏，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了厭倦感，需要有新的消費(fèi)形式來(lái)吸引他們的興趣點(diǎn)。今年4月18日十堰人商家電...

實(shí)體零售企業(yè)在與電商競(jìng)爭(zhēng)中，從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到主動(dòng)出擊，借勢(shì)營(yíng)銷，不斷上演著精彩的促銷戰(zhàn)，“6.18”電商年中大促前，山東濰坊三聯(lián)家電又打了一場(chǎng)成功的顛覆戰(zhàn)，12小時(shí)的閉店銷售額達(dá)到4600多萬(wàn)元。

贈(zèng)券類促銷活動(dòng)使我們平時(shí)比較常見(jiàn)的一種促銷活動(dòng)，我們走在大街上，經(jīng)常會(huì)碰到有銷售人員在派送折扣卷的宣傳單，似乎大家都在比著去送。學(xué)習(xí)和有效的效仿以此來(lái)拉動(dòng)銷售是對(duì)的，但是要認(rèn)真的去研究了解其本質(zhì)，到底贈(zèng)券累的促銷活動(dòng)的特點(diǎn)是什么?要注意哪些細(xì)節(jié)呢? 贈(zèng)券類活動(dòng)其實(shí)就是以購(gòu)物贈(zèng)送抵值卷為主要促銷...