在電商大促前 看區(qū)域零售商虎口奪食

大型福利內(nèi)購會(huì)促銷案例

　　一、活動(dòng)背景

　　整體經(jīng)濟(jì)不景氣，交房量持續(xù)下降，家電消費(fèi)疲軟的同時(shí)，賣場(chǎng)的促銷常態(tài)化，旺季不旺，促銷活動(dòng)密集，消費(fèi)人群難以把握，造成整體團(tuán)隊(duì)的士氣低靡。面對(duì)線上電商沖擊，幾大平臺(tái)分流顧客群，線下本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷擴(kuò)張，也在搶占三聯(lián)家電的市場(chǎng)份額。在這種背景下，企業(yè)急需一場(chǎng)不同于往常的營銷戰(zhàn)役來引爆濰坊家電消費(fèi)市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)銷售低靡的態(tài)勢(shì)，樹品牌立威信，增強(qiáng)一線經(jīng)營者和全體導(dǎo)購員的銷售信心，提振團(tuán)隊(duì)士氣，搶占家電市場(chǎng)份額。

　　二、活動(dòng)目的

　　振奮一線經(jīng)營管理者和員工及供應(yīng)商的銷售信心;通過主動(dòng)走出去鎖定消費(fèi)目標(biāo)的營銷模式，積累新形勢(shì)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的營銷經(jīng)驗(yàn);強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)協(xié)調(diào)能力及執(zhí)行力;通過整場(chǎng)活動(dòng)的籌備實(shí)施，鍛煉營銷、采銷、 賣場(chǎng)三位一體營銷活動(dòng)的制定以及掌控銷售結(jié)構(gòu)的能力。

　　三、活動(dòng)主題

　　“只為自己人 瘋狂6.10”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　2015年6月10日12：00～24：00

　　五、活動(dòng)方式

　　閉店專場(chǎng)，大型福利內(nèi)購會(huì)活動(dòng)當(dāng)天，賣場(chǎng)對(duì)外部顧客閉店，只針對(duì)員工親屬和異業(yè)聯(lián)盟單位親朋好友開放，活動(dòng)當(dāng)天必須憑手冊(cè)入場(chǎng)，才可以享受震撼內(nèi)部?jī)r(jià)，同時(shí)推出五大專享服務(wù)：

　　1、免費(fèi)停車：憑當(dāng)日購物發(fā)票即可享受免費(fèi)停車服務(wù)。

　　2、紅酒烘焙體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，提供紅酒品鑒，免費(fèi)飲品、茶點(diǎn)供應(yīng)。

　　3、大家電延包2年：空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)，國家包修基礎(chǔ)上延長(zhǎng)包修二年。

　　4、80公里免費(fèi)送貨：各門店以自己門店為中心，80公里內(nèi)免費(fèi)送貨。

　　5、保修終身：活動(dòng)當(dāng)天所購家電，提供專業(yè)維修服務(wù)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、認(rèn)籌20元入場(chǎng)手冊(cè)，送胡姬花花生油一桶;

　　2、活動(dòng)期間在三聯(lián)家電購物累計(jì)滿10000元，現(xiàn)場(chǎng)可參加砸金蛋活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)率，最高可得1000元現(xiàn)金;

　　3、超級(jí)套購送好禮，在各門店購彩電、冰洗、空調(diào)、廚具、熱水器，跨品類三件以上產(chǎn)品且單件滿3000元即可享受加贈(zèng)禮品。

　　4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)韓國游，活動(dòng)期間購物滿1000元即可現(xiàn)場(chǎng)參加獎(jiǎng)。

　　5、微信分享嬴好禮，從活動(dòng)發(fā)布起至6月10日，關(guān)注“濰坊三聯(lián)家電”官方平臺(tái)，回復(fù)610轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息3天以上，并微信群發(fā)所有好友，6月1日～6月9日即可到各門店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美卡包一份。

　　6、惠饋莘莘學(xué)子，購3C數(shù)碼即返大禮，活動(dòng)期間持學(xué)生證或準(zhǔn)考證，購3C產(chǎn)品有相應(yīng)現(xiàn)金券贈(zèng)送。

　　7、爆款機(jī)型海量供應(yīng)。

　　消費(fèi)者可通過三聯(lián)家電各門店，三聯(lián)員工、各小區(qū)認(rèn)籌點(diǎn)報(bào)名，也可以通過掃描二維碼關(guān)注“濰坊三聯(lián)家電”，在對(duì)話框內(nèi)輸入“610報(bào)名”后網(wǎng)上報(bào)名。三聯(lián)家電對(duì)網(wǎng)上報(bào)名信息核實(shí)后派專員將入場(chǎng)手冊(cè)送至消費(fèi)者手中。

　　七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　活動(dòng)總體費(fèi)用投入：115萬元。其中包括廣宣費(fèi)、物料費(fèi)、活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和代購費(fèi)用。宣傳物料包括：文化衫、入場(chǎng)手冊(cè)、DM單頁、 X展架、注水刀旗、吊旗、腰身貼、內(nèi)購卡等。

　　八、活動(dòng)目標(biāo)及任務(wù)分解

　　為保證活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，此次活動(dòng)的任務(wù)分解包括“6.10”指令銷售目標(biāo)和大類銷售目標(biāo)，依據(jù)為6月份月度任務(wù)、占6月份銷售計(jì)劃、2014年端午節(jié)夜場(chǎng)單日銷售、指導(dǎo)計(jì)劃等，對(duì)認(rèn)籌手冊(cè)數(shù)量及銷售目標(biāo)分解至每個(gè)員工。

　　九、任務(wù)分工及過程跟進(jìn)

　　由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督工作;組員聽從組長(zhǎng)安排，并及時(shí)反饋。采購部負(fù)責(zé)所屬產(chǎn)品出樣、定價(jià)及與工廠促銷政策的協(xié)商。營業(yè)廳負(fù)責(zé)聯(lián)系異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)宣貫、小區(qū)預(yù)定報(bào)名工作，并督促門店入場(chǎng)手冊(cè)的每日完成情況。營銷策劃部負(fù)責(zé)前期宣傳物料設(shè)計(jì)，監(jiān)督制作并保證物料按時(shí)到位;活動(dòng)方案細(xì)化執(zhí)行流程;媒體投放計(jì)劃及媒體投放監(jiān)督;活動(dòng)宣傳文字寫作;微信平臺(tái)宣傳;微信活動(dòng)組織策劃，吸引人氣。售后維修中心負(fù)責(zé)大家電延保二年的工作對(duì)接及準(zhǔn)備。

　　十、活動(dòng)目標(biāo)

　　活動(dòng)目標(biāo)為2476萬元，沖刺目標(biāo)為2724萬元。

　　十一、活動(dòng)小結(jié)

　　本次活動(dòng)人氣十足，實(shí)際完成銷售額4600多萬元，比預(yù)期目標(biāo)超出近一倍。三聯(lián)家電董事長(zhǎng)車向前認(rèn)為，活動(dòng)的成功是因?yàn)闇?zhǔn)備充分，團(tuán)隊(duì)士氣調(diào)動(dòng)充分，在活動(dòng)前，三聯(lián)家電特別錄制了宣傳視頻，各門店及職能部門以最飽滿的精神投入此次活動(dòng)。同時(shí)，為保證活動(dòng)的力度，充分調(diào)動(dòng)上游資源，海爾、海信、三星、西門子、格力、夏普、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、美的、TCL等品牌以廠價(jià)直銷的方式參與活動(dòng)，采購部門爭(zhēng)取到最有力的機(jī)型，最有力的價(jià)格，并保證充足貨源。而品牌商對(duì)三聯(lián)家電的6月10日內(nèi)購會(huì)也給予了高度的重視，從產(chǎn)品的貨源規(guī)劃、生產(chǎn)進(jìn)度、到貨時(shí)間等環(huán)節(jié)都進(jìn)行詳細(xì)周密部署，確保全部家電按時(shí)配送到位。因此，此次促銷活動(dòng)，真正做到以正品、低價(jià)、高品質(zhì)服務(wù)為核心，沒有任何虛的噱頭，以實(shí)實(shí)在在的價(jià)格及良好的服務(wù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。