在電商大促前 看區(qū)域零售商虎口奪食

大型福利內購會促銷案例

　　一、活動背景

　　整體經濟不景氣，交房量持續(xù)下降，家電消費疲軟的同時，賣場的促銷常態(tài)化，旺季不旺，促銷活動密集，消費人群難以把握，造成整體團隊的士氣低靡。面對線上電商沖擊，幾大平臺分流顧客群，線下本地競爭對手的不斷擴張，也在搶占三聯家電的市場份額。在這種背景下，企業(yè)急需一場不同于往常的營銷戰(zhàn)役來引爆濰坊家電消費市場，扭轉銷售低靡的態(tài)勢，樹品牌立威信，增強一線經營者和全體導購員的銷售信心，提振團隊士氣，搶占家電市場份額。

　　二、活動目的

　　振奮一線經營管理者和員工及供應商的銷售信心;通過主動走出去鎖定消費目標的營銷模式，積累新形勢新競爭環(huán)境下的營銷經驗;強化團隊整體作戰(zhàn)協調能力及執(zhí)行力;通過整場活動的籌備實施，鍛煉營銷、采銷、 賣場三位一體營銷活動的制定以及掌控銷售結構的能力。

　　三、活動主題

　　“只為自己人 瘋狂6.10”

　　四、活動時間

　　2015年6月10日12：00～24：00

　　五、活動方式

　　閉店專場，大型福利內購會活動當天，賣場對外部顧客閉店，只針對員工親屬和異業(yè)聯盟單位親朋好友開放，活動當天必須憑手冊入場，才可以享受震撼內部價，同時推出五大專享服務：

　　1、免費停車：憑當日購物發(fā)票即可享受免費停車服務。

　　2、紅酒烘焙體驗：現場設置體驗區(qū)，提供紅酒品鑒，免費飲品、茶點供應。

　　3、大家電延包2年：空調、彩電、冰箱、洗衣機，國家包修基礎上延長包修二年。

　　4、80公里免費送貨：各門店以自己門店為中心，80公里內免費送貨。

　　5、保修終身：活動當天所購家電，提供專業(yè)維修服務。

　　六、活動內容

　　1、認籌20元入場手冊，送胡姬花花生油一桶;

　　2、活動期間在三聯家電購物累計滿10000元，現場可參加砸金蛋活動，100%中獎率，最高可得1000元現金;

　　3、超級套購送好禮，在各門店購彩電、冰洗、空調、廚具、熱水器，跨品類三件以上產品且單件滿3000元即可享受加贈禮品。

　　4、幸運抽獎韓國游，活動期間購物滿1000元即可現場參加獎。

　　5、微信分享嬴好禮，從活動發(fā)布起至6月10日，關注“濰坊三聯家電”官方平臺，回復610轉發(fā)活動信息3天以上，并微信群發(fā)所有好友，6月1日～6月9日即可到各門店服務臺領取精美卡包一份。

　　6、惠饋莘莘學子，購3C數碼即返大禮，活動期間持學生證或準考證，購3C產品有相應現金券贈送。

　　7、爆款機型海量供應。

　　消費者可通過三聯家電各門店，三聯員工、各小區(qū)認籌點報名，也可以通過掃描二維碼關注“濰坊三聯家電”，在對話框內輸入“610報名”后網上報名。三聯家電對網上報名信息核實后派專員將入場手冊送至消費者手中。

　　七、活動費用預算

　　活動總體費用投入：115萬元。其中包括廣宣費、物料費、活動項目費、團隊獎勵和代購費用。宣傳物料包括：文化衫、入場手冊、DM單頁、 X展架、注水刀旗、吊旗、腰身貼、內購卡等。

　　八、活動目標及任務分解

　　為保證活動達到預期效果，此次活動的任務分解包括“6.10”指令銷售目標和大類銷售目標，依據為6月份月度任務、占6月份銷售計劃、2014年端午節(jié)夜場單日銷售、指導計劃等，對認籌手冊數量及銷售目標分解至每個員工。

　　九、任務分工及過程跟進

　　由組長負責全面指導、協調、監(jiān)督工作;組員聽從組長安排，并及時反饋。采購部負責所屬產品出樣、定價及與工廠促銷政策的協商。營業(yè)廳負責聯系異業(yè)聯盟、小區(qū)宣貫、小區(qū)預定報名工作，并督促門店入場手冊的每日完成情況。營銷策劃部負責前期宣傳物料設計，監(jiān)督制作并保證物料按時到位;活動方案細化執(zhí)行流程;媒體投放計劃及媒體投放監(jiān)督;活動宣傳文字寫作;微信平臺宣傳;微信活動組織策劃，吸引人氣。售后維修中心負責大家電延保二年的工作對接及準備。

　　十、活動目標

　　活動目標為2476萬元，沖刺目標為2724萬元。

　　十一、活動小結

　　本次活動人氣十足，實際完成銷售額4600多萬元，比預期目標超出近一倍。三聯家電董事長車向前認為，活動的成功是因為準備充分，團隊士氣調動充分，在活動前，三聯家電特別錄制了宣傳視頻，各門店及職能部門以最飽滿的精神投入此次活動。同時，為保證活動的力度，充分調動上游資源，海爾、海信、三星、西門子、格力、夏普、長虹、創(chuàng)維、美的、TCL等品牌以廠價直銷的方式參與活動，采購部門爭取到最有力的機型，最有力的價格，并保證充足貨源。而品牌商對三聯家電的6月10日內購會也給予了高度的重視，從產品的貨源規(guī)劃、生產進度、到貨時間等環(huán)節(jié)都進行詳細周密部署，確保全部家電按時配送到位。因此，此次促銷活動，真正做到以正品、低價、高品質服務為核心，沒有任何虛的噱頭，以實實在在的價格及良好的服務獲得消費者的認可。