如何做好零售賣場的促銷管理

作為零售賣場,日常促銷是必不可少的營銷手段。但是,隨著市場競爭的加劇,促銷的效果變得越來越有限,成本的收支平衡難以為繼,儼然成為零售過程中的一顆“毒瘤”。效率成為我們重視的首要關(guān)注點。

我們在制定促銷方案時,要緊盯三個要點:市場、用戶、競爭對手。另外,我們要明確自己的促銷目的并不是簡單的去庫存,而是迅速提升品牌,提高銷量,擴大市場占有率。所以在每次促銷活動前,要確定好促銷的主題,要非常的清晰,對顧客而言是非常有說服力的。

單店促銷還是聯(lián)動促銷,是不一樣的活動方式,我們要清晰的把我好這個點。有幾個店在做促銷一定要很清晰,店面布置和促銷工具的使用根據(jù)各店實際情況來安排。

促銷的利益點是消費者最關(guān)注的,一定要能吸引住客戶,要著重突出促銷的活動主題,并且讓消費者感到足夠的新鮮,對活動內(nèi)容感興趣,樂于參與其中。這方面大家都有各自的經(jīng)驗,是低價也好,是新鮮的游戲,亦或是特別的獎品,要根據(jù)企業(yè)的不同情況,自行設(shè)定,總之有效就好。

活動現(xiàn)場需要營造“節(jié)日”的氛圍,營造濃厚的促銷氣氛,讓顧客感覺到這是一次熱鬧,盛大,難得的機會,在戶內(nèi)外我司采用專業(yè)設(shè)計的大幅海報,張貼在最顯眼的位置,如門口。走廊兩邊放置易拉寶,同時我們還通過吊旗,配上語言介紹,還有海報,宣傳彩頁,把POP貼在實物上面等,吸引顧客并讓顧客興奮起來。

在促銷前我們會印制精美的宣傳單頁,讓顧客提前知道我們什么時候會有一個大型的促銷,同時在促銷的過程中,我們會讓學(xué)生去賣場周邊分發(fā)傳單,聚集人氣,同時鼓勵分發(fā)傳單的學(xué)生把顧客帶到展廳,我們會有額外的獎勵。在額外獎勵的刺激下,學(xué)生都會更盡心地介紹我們公司和我司的促銷活動。

促銷一定要有亮點產(chǎn)品,對亮點產(chǎn)品我們用醒目的POP做重點說明和包裝。顧客能一眼找到亮點產(chǎn)品,我們通過整個賣場氛圍的營造盡可能地讓顧客沖動,感動,激動,當(dāng)他回復(fù)理性后,所看到的價格也還是很有吸引力的,原價多少,直降多少,現(xiàn)促銷價與原價差別巨大,(促銷價的定價是廠家給我們的支持及我司利潤的讓利)

無論從情感上還是理性上都能給顧客沖擊。做促銷就是去爭,去搶,去得市場,得到更多的顧客,贏得更好的口碑。

不管用什么工具,讓利也好,POP也好,促銷氛圍也好,人氣聚集也好,銷售人員在促銷中至關(guān)重要,銷售人員對促銷的內(nèi)容要充分的了解,必須要充滿信心和自信,對此活動充滿自信,給顧客一種信息,即這次促銷的性價比肯定是最高的,而且顧客肯定是占到大便宜的。如果有這種心情的話,有這種感情拉近的話,這次促銷肯定會做得比較成功了。