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終端賣場(chǎng)促銷三步曲
某三級(jí)市場(chǎng)百貨賣場(chǎng)的家電事業(yè)部在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,為了緊緊把握市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求,加強(qiáng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷,組織開展了“XX賣場(chǎng)6.10家電瘋狂搶購(gòu)盛會(huì)”大型年中大促,使得家電事業(yè)部實(shí)現(xiàn)銷售6664萬(wàn)元,其中中心店在6月10日年中大促期間銷售5700萬(wàn)元,創(chuàng)省內(nèi)單日單店銷售新高。精心策劃方案,領(lǐng)導(dǎo)...
突破紀(jì)錄 創(chuàng)銷售巔峰
冀州市隸屬河北省衡水市,實(shí)際常住人口約為24萬(wàn)人左右,距衡水市僅20多公里,屬于三級(jí)市場(chǎng)。冀州華貿(mào)最初是做家電售后服務(wù),逐步拓展至零售業(yè)務(wù),目前公司的營(yíng)業(yè)面積是5000多平方米,其中家電的經(jīng)營(yíng)面積在2800平米左右,另有1000多平方米的超市和其他品類經(jīng)營(yíng)。華貿(mào)電器的銷售額連續(xù)7年持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)...
成功的營(yíng)銷活動(dòng)怎樣煉成(之三)
要提高營(yíng)銷的效率和效果,就必然要用先進(jìn)的技術(shù)手段和工具。消費(fèi)者的注意力在哪里,營(yíng)銷就要到哪里。在目前,微信是大眾都在使用的溝通工具,那么就要充分運(yùn)用微信進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。具體可以利用微信做哪些營(yíng)銷活動(dòng)呢?1、微信紅包:筆者舉個(gè)曾經(jīng)做個(gè)的實(shí)際案例。在前期認(rèn)籌時(shí),會(huì)讓顧客用微信參加“砸金蛋”活動(dòng),顧客...
巨野三聯(lián)家電超級(jí)福利會(huì)的感悟
巨野縣是山東省菏澤市所轄的縣級(jí)市,巨野三聯(lián)電器于2000年開業(yè),一直在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)精耕細(xì)作,對(duì)內(nèi)加強(qiáng)內(nèi)部管理,對(duì)外樹立良好形象。2011年巨野三聯(lián)電器總店搬遷至縣城最繁華地段,經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)展至了約3000平方米,總店員工80多人,單店年銷售額為1億元。除縣城之外,還在謝集、龍固、大義、章縫、太平五個(gè)...
成功的營(yíng)銷活動(dòng)怎樣煉成(之二)
在營(yíng)銷活動(dòng)成功要素(一)的文章中,和讀者討論了營(yíng)銷活動(dòng)成功的幾個(gè)要素,第二部分筆者從另一個(gè)角度繼續(xù)為大家分析對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有影響的其他幾方面要素。一、關(guān)于網(wǎng)購(gòu),避不開的話題。由于消費(fèi)觀念的變化和影響,消費(fèi)者一直認(rèn)為“網(wǎng)上的價(jià)格就是低”,并逐步形成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。習(xí)慣的力量是巨大的,而作為實(shí)體零售商就...
“驚心動(dòng)魄六小時(shí) 全員沖刺六百萬(wàn)”案例分享
廊坊市華龍商業(yè)有限公司,是一家以家電零售、家電批發(fā)、電器工程安裝、電器維修為主業(yè),并涉足家電、物流、生物科技等諸多領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化集團(tuán)化企業(yè),旗下現(xiàn)擁有廊坊市華龍電器有限公司、廊坊市燦坤商貿(mào)有限公司、北京新日科技生物有限公司等多家子公司。華龍電器是華龍商業(yè)的零售品牌,其在廊坊市共有6家零...
成功的營(yíng)銷活動(dòng)怎樣煉成(之一)
在和家電同行朋友談?wù)摗霸鯓拥臓I(yíng)銷活動(dòng)才算成功”的話題時(shí),大家統(tǒng)一認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)主要有幾個(gè)維度:一個(gè)是活動(dòng)的口碑。另一個(gè)就是銷量。那么,究竟多大銷售量才能算上一場(chǎng)比較成功的營(yíng)銷活動(dòng)呢?其實(shí),這也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),如果非得需要個(gè)衡量指標(biāo)的話,就我們自身的經(jīng)驗(yàn)而談,活動(dòng)期間一、兩天的銷量如果能占全月銷量的...
零售賣場(chǎng)的“植樹節(jié)”聚粉活動(dòng)
目前,區(qū)域家電零售企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),希望利用微信的強(qiáng)大功能,提高與粉絲的黏性,以推拉結(jié)合的形式來(lái)聚集更多的粉絲,并提升自身顧客的忠誠(chéng)度。因此,基于官方公眾號(hào)策劃相應(yīng)的活動(dòng)也成為賣場(chǎng)的重點(diǎn)。今年,筆者就為W賣場(chǎng)策劃了這樣一場(chǎng)活動(dòng)。一、活動(dòng)時(shí)間:2016年3月12日二、活動(dòng)主題:...
興達(dá)電器“感恩15年,回報(bào)老顧客”系列促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題: 感恩15年,回報(bào)老顧客。二、活動(dòng)目的:1、回報(bào)老顧客,加強(qiáng)興達(dá)家電在顧客心中的口碑傳播;2、營(yíng)造銷售氣氛,增加實(shí)販賣;3、樹立所代理商品的品牌形象,為品牌持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。三、活動(dòng)工作內(nèi)容:1、活動(dòng)宣傳階段:時(shí)間為4月20日—4月28日宣傳形式:(1)、宣傳單40000份。傳單...
成功地推 重燃實(shí)體門店信心
現(xiàn)階段,實(shí)體區(qū)域零售應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,無(wú)論電商還是實(shí)體店,其終極目標(biāo)應(yīng)該是利潤(rùn),而要想獲取利潤(rùn)就需要明白,利潤(rùn)來(lái)自哪里,意味跟隨電子商務(wù)的腳步,未必適合所有區(qū)域零售門店。今年,越來(lái)越多的案例證明,電子商務(wù)已經(jīng)從線上的高速發(fā)展、雙線融合到越來(lái)越多的趨于線下建設(shè),實(shí)體門店已經(jīng)在逐漸復(fù)蘇。 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)...