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歐派 定制家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略與路徑
定制家居行業(yè)迎來資本與發(fā)展風(fēng)口 定制行業(yè)近兩年發(fā)展風(fēng)生水起，從建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幾乎所有主流品牌悉數(shù)登場(chǎng)中可見一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，定制市場(chǎng)空間有望超過8000億元，沖擊萬億大關(guān)。在其他家居業(yè)不景氣的情況下，定制行業(yè)依然保持了40%的行業(yè)平均增速，主流企業(yè)更是創(chuàng)造60%~90%的高增長(zhǎng)。以歐派為...
營(yíng)銷外行的幾種表現(xiàn)
家電行業(yè)現(xiàn)在營(yíng)銷外行太多，在市場(chǎng)和營(yíng)銷行為上胡來、亂來。廠家營(yíng)銷外行的第一個(gè)表現(xiàn)是在廠商合作中采取“一腳踹”的初級(jí)模式，還沒有摸到營(yíng)銷的邊兒。以前老傅討論過，此處不再贅述。第二個(gè)外行表現(xiàn)是對(duì)市場(chǎng)管控不作為。從廠家層面來講，市場(chǎng)管理有兩個(gè)方面，一是市場(chǎng)營(yíng)銷授權(quán)分工，一是總體價(jià)格管控。外行的表現(xiàn)是...
如何管理和服務(wù)渠道商
在廠家和代理商之間，有一個(gè)銜接橋梁——區(qū)域經(jīng)理。多了一個(gè)層級(jí)，營(yíng)銷落地是否就能執(zhí)行的更好？更到位？區(qū)域營(yíng)銷的職能到位，建立在廠家完善的管控體系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就聽到、看到太多來自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營(yíng)銷職能，廠家可以嘗試通過代理商、可以通過政策管理，包括規(guī)定區(qū)域...
以用戶為中心 重構(gòu)廠商關(guān)系
不同時(shí)期，訂單中心在哪里，對(duì)于廠商來說都是不同的。以往，廠家認(rèn)為，只要是代理商訂的貨就是訂單，那么代理商就是廠家的訂單中心。對(duì)于代理商來說，每年開招商會(huì)，吸收下級(jí)渠道客戶的貨款就是收到了訂單，那么，下級(jí)渠道客戶就是代理商的訂單中心。然而，隨著渠道不斷縮短，分銷效率的不斷提高，以及電商對(duì)于渠道的...
從博弈走向共贏(下）
加強(qiáng)供應(yīng)商的激勵(lì)策略。1)對(duì)于關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，可以采取合同有效管理，簽訂5年期左右的保量合同，在合同里設(shè)定一個(gè)比例，例如五年內(nèi)該供應(yīng)商提供S公司該零件60%的供貨量，這就能讓供應(yīng)商看到企業(yè)的誠(chéng)意，讓他們知道S公司是把他們作為戰(zhàn)略合作來對(duì)待的。同時(shí)在合同里規(guī)定好提供保量的同時(shí)，該供應(yīng)商也要提...
從博弈走向共贏(上）
近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣，市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。S公司是...
供應(yīng)鏈上的博弈
近兩年整個(gè)家電市場(chǎng)并不是很景氣，市場(chǎng)基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術(shù)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了，要想適應(yīng)現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的管理方式必須要調(diào)整，而在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理模式也要作出相應(yīng)的改變。隨著廚電...
德恩特 與時(shí)俱進(jìn)與柔性管理 強(qiáng)化廠商合作黏度
在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，廠家如何建立以客戶為中心的營(yíng)銷體系？從工廠層面來講，代理商客戶的留住與發(fā)展是廠家持續(xù)發(fā)展的源泉。德恩特作為以即熱式熱水器品類為主力產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)歷和見證了這一行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也深知廠商合力共贏的重要性。三條主線打通廠商溝通橋梁在關(guān)注國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的同時(shí)，更加關(guān)注客戶關(guān)系的管理。...
好太太 傳承品牌基因 構(gòu)建服務(wù)式伙伴關(guān)系
近幾年，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生明顯變化，廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。廠家、代理商、包括分銷商團(tuán)隊(duì)，如何在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中保持本身的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的盈利空間？近兩年好太太電器的連續(xù)發(fā)展證明了在“廠商合作共贏”的品牌基因下，廠家攜手商家，在市場(chǎng)上持續(xù)不斷的放大品牌張力與合力。由政策引導(dǎo)到終端引導(dǎo)廠商合作，共...
消費(fèi)升級(jí)大時(shí)代A.O.史密斯聯(lián)合蘇寧推出高端定制電熱水器
9月16日，“定制?精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購定制新品發(fā)布會(huì)在南京舉行，A.O.史密斯與蘇寧雙方高層出席發(fā)布儀式，并現(xiàn)場(chǎng)為電熱水器、燃?xì)鉄崴?、凈水器、空氣凈化器四大品類定制精品揭幕。其中，免更換鎂棒型金圭內(nèi)膽電熱水器定制新品因其核心技術(shù)備受矚目。深度洞察用戶需求免更換鎂棒型金...
