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順德是家電制造商的聚集地，為了提升品牌拉力，幾乎所有的空調(diào)和廚衛(wèi)品牌均建設(shè)有專賣店。順德有十個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)有很多家專賣店，格力在順德銷量較大，店鋪數(shù)量較多。通常，一個格力經(jīng)銷商老板開三到四家專賣店。這也要求格力在市場管理上必須規(guī)范，因為無論是渠道還是市場，如果管理不規(guī)范，經(jīng)銷商可能就會沒有利潤。...

P公司是國內(nèi)老牌的家用凈水器產(chǎn)品制造廠商，在凈水器行業(yè)中始終占據(jù)領(lǐng)先地位。然而在不同渠道的銷售過程中，P公司面臨著一種尷尬的處境。譬如2018年1~5月，其公司線上電商渠道有著近乎翻倍的銷售份額增長，而企業(yè)整體渠道的銷售額增長卻只有個位數(shù)，與此同時線下渠道的市場份額卻急劇地下降。這一切表明，P...

安裝服務(wù)性很強的產(chǎn)品，更應(yīng)該建專賣店。首先，專賣店這件事情看起來簡單，但琢磨透徹很不容易。廠商要對建立專賣店有非常明確的認知，包括對品牌、對產(chǎn)品、對服務(wù)、對銷售等多個層面的考慮和串聯(lián)。這既涉及到對專賣店的功能定位，也涉及到對專賣店的管理服務(wù)和存續(xù)發(fā)展。專賣店的建設(shè)涉及多方面、多環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和對接...

如果說上游供應(yīng)和制造成就了產(chǎn)品，那么營銷運作則成就了市場，產(chǎn)品與營銷，一個是內(nèi)生動力，一個外在推手，二者是品牌全面升級的重要支撐。迪森的小松鼠壁掛爐項目，在經(jīng)過供應(yīng)鏈到生產(chǎn)制造的改造升級之后，產(chǎn)能得到了極大提高，如何更好的在市場端得到釋放。伴隨上游改進的同時，是其在營銷上的重大整改。而對于迪森...

產(chǎn)品策略。第一、產(chǎn)品質(zhì)量是根本。產(chǎn)品質(zhì)量是決定家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場成功與否的關(guān)鍵因素。以小家電產(chǎn)品為例，2018年1月，遼寧省中心檢驗所聯(lián)合遼寧省消費者委員會圍繞“為了農(nóng)村消費者”主題，對遼寧多地農(nóng)村市場的產(chǎn)品進行了抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，小家電合格率僅為6.5%，質(zhì)量安全存在嚴重隱患。因此，家電...

在家電行業(yè)群雄逐鹿的市場大環(huán)境下，只有不斷地降低生產(chǎn)成本才能在殘酷的競爭中幸存下來，而“循環(huán)取貨”這一新型的物流模式將成為廚電企業(yè)降本增效的“法寶”，使企業(yè)持續(xù)獲得競爭優(yōu)勢?！把h(huán)取貨”即廚電企業(yè)的物流部門或是第三方物流服務(wù)商，依據(jù)企業(yè)需求情況、供應(yīng)商的分布、零部件規(guī)格數(shù)量等因素來規(guī)劃運輸?shù)穆?..

家電產(chǎn)品與家裝具有強關(guān)聯(lián)性，一直以來建材渠道都是品牌廠商極為重視的渠道。由于家庭裝修整個過程涉及的產(chǎn)品類別眾多，從設(shè)計、選材、施工、交付、售后服務(wù)等方面一系列環(huán)節(jié)。因此，在家裝建材市場中的家電專賣店最突出的特點是以系統(tǒng)解決方案銷售為主，需要根據(jù)客戶的需求提供定制的解決方案，其經(jīng)營質(zhì)量的并不僅取...

海爾自有渠道，是除傳統(tǒng)的國美、蘇寧這類零售渠道以外所有線下實體渠道，它是品牌自己能夠管理，能夠與品牌榮辱與共的渠道。目前，海爾在中國市場的整體銷售規(guī)模中，自有渠道的占比已達到70%，使海爾能夠不受市場波動影響，發(fā)展更加平衡。在2017年第七屆中國家電營銷年會中，海爾中國區(qū)自有渠道總經(jīng)理徐萌以海...

2017年，是國家推出“煤改清潔能源”的發(fā)展峰年，同時也是壁掛爐行業(yè)借勢而起的發(fā)展元年。這一年壁掛爐品類在國內(nèi)市場的發(fā)展可以說是爆發(fā)性的，給行業(yè)發(fā)展帶來機遇的同時，也帶來了新的挑戰(zhàn)。 機遇與挑戰(zhàn) 煤改市場由爆發(fā)式增長到規(guī)范化前行 機遇毋庸置疑，從國家層面進行的遞進式推廣，對于產(chǎn)品進一步提升普及...

何為新零售？即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。 意識重塑：新零售并非簡單的雙渠道運營 與以往傳統(tǒng)的單一渠道不同，近兩年整個家電行業(yè)渠道呈現(xiàn)...