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頭部品牌已破邊界，單一品類再死守會(huì)有未來(lái)嗎？
疫情來(lái)了，門不開，但銷售停擺，家電廠商的線上營(yíng)銷活動(dòng)如火如荼，各類花式營(yíng)銷也是亮點(diǎn)頻出?？梢哉f(shuō)，此次疫情，讓我們真切地感受到廠商在新零售落地中正加速奔跑，家電零售傳統(tǒng)邊界即將被徹底打破，未來(lái)形態(tài)將不再是簡(jiǎn)單的線上電商、線下實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是以用戶生活、工作、娛樂(lè)為場(chǎng)景下的多業(yè)態(tài)零售格局。邊界...
裂變 拼團(tuán) 做社群 巧用鐵粉和 KOL
一個(gè)群里，鐵粉或老客戶在群里互動(dòng)，不但帶動(dòng)其他人的互動(dòng)氛圍，鐵粉還有一個(gè)更重要的作用，那就是裂變的作用。群里有成交的老客戶，群主就可以打電話或者把他邀約出來(lái)，讓他幫助群里拉人，實(shí)現(xiàn)快速裂變。送服務(wù) 用鐵粉實(shí)現(xiàn)裂變首先建立拉新機(jī)制。以凈水器為例，凈水器是一個(gè)消耗品，用戶要定期更換各種濾芯。針對(duì)老...
像對(duì)待用戶一樣服務(wù)客戶
2013年，張冰松取得了布克在邯鄲的代理權(quán)，同年開始以渠道為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)布局。將三四級(jí)市場(chǎng)定為目標(biāo)區(qū)域。將80、90后的新白領(lǐng)階層定為品牌目標(biāo)消費(fèi)群體，展開與分銷客戶的合作。張冰松說(shuō)，與分銷客戶保持穩(wěn)定良好的合作，就要將客戶當(dāng)成用戶對(duì)待，做更精細(xì)化的服務(wù)。
做好超市店中店的經(jīng)營(yíng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，智慧零售正在向市場(chǎng)逐漸滲透，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的超市大賣場(chǎng)則走在轉(zhuǎn)型的十字路口。大賣場(chǎng)失速精品超市在擴(kuò)張進(jìn)入2019年，傳統(tǒng)超市的開店步伐繼續(xù)大幅放緩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1~6月，永輝、步步高、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂(lè)福、卜蜂蓮花、永旺、麥德龍等中國(guó)排名前十的大超市企業(yè)旗下的大賣...
聚焦中小渠道商 做可落地的模式創(chuàng)新
在整體家電建材市場(chǎng)中，對(duì)于品牌方來(lái)講，最重要或者最大體量的資源實(shí)質(zhì)上是占比在95%以上的中小型渠道商。今天的市場(chǎng)已經(jīng)很冷，就新風(fēng)市場(chǎng)來(lái)看，2018年的行業(yè)洗牌已經(jīng)洗掉60%的廠商，今年，還會(huì)是一個(gè)洗牌階段。想成功在行業(yè)洗牌期中存活，對(duì)于商家來(lái)講，最重要的就是做好自己的一畝三分地。而品牌商則是要...
奧克斯VS格力：傳統(tǒng)代理與“互聯(lián)網(wǎng)直賣”正式分野
“618”的空調(diào)大戰(zhàn)早已落幕,而奧克斯與格力的口水仗仍在升級(jí)。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),“奧格之爭(zhēng)”已經(jīng)不是兩家企業(yè)一般意義上的銷售之爭(zhēng),而是關(guān)系到由誰(shuí)主導(dǎo)未來(lái)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的較量。作為空調(diào)行業(yè)龍頭老大的掌門人,董明珠在“618”前夕實(shí)名舉報(bào)奧克斯為“不合格產(chǎn)品”,怎么看都是出手凌厲的致命性一擊。然而,事...
營(yíng)銷渠道顯現(xiàn)“五大痛點(diǎn)”
痛點(diǎn)一：營(yíng)銷渠道沖突造成利益沖突據(jù)L公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，在2018年4月~2019年4月期間由于各銷售渠道之間的沖突，比如商品跨區(qū)銷售、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等，造成了320萬(wàn)元的利潤(rùn)損失。話說(shuō)，在L公司整個(gè)營(yíng)銷渠道體系運(yùn)行中，各渠道間的沖突時(shí)有發(fā)生，各成員間由于資質(zhì)不同，在銷售資源的分配上產(chǎn)生了不平衡...
加速布局家裝渠道，家電業(yè)尋求多元化渠道給裝企帶來(lái)了什么啟示？
進(jìn)入2018年，越來(lái)越多家居公司將渠道擴(kuò)張作為首要工作之一，無(wú)論是增設(shè)線下經(jīng)銷商門店、開設(shè)新零售門店、打通線上電商線下實(shí)體新通路還是嘗試整裝業(yè)務(wù)，都是家居企業(yè)為吸納更多消費(fèi)者、銷售更多產(chǎn)品而制定的不同策略。不過(guò)，記者近日發(fā)現(xiàn)，不光家居企業(yè)在為渠道擴(kuò)張而制定相應(yīng)策略，家電市場(chǎng)也在做相應(yīng)的布局，值...
視頻：萬(wàn)家樂(lè)三四級(jí)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張磊談“樂(lè)廚”賦能建材渠道
7月1日，在西安建國(guó)飯店舉行了首屆中國(guó)家電行業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)。本次峰會(huì)邀請(qǐng)了三百多家主流家電建材代理商、建材家居經(jīng)銷商和專賣店、舒適家居集成商、裝飾裝修公司等企業(yè)決策者參會(huì)。萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰救募?jí)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張磊應(yīng)邀出席了會(huì)議，并接受了現(xiàn)代家電網(wǎng)記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪，張總表示萬(wàn)家樂(lè)作為廚衛(wèi)...
