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最近，記者參加某品牌的企業(yè)內訓會，主要針對如何管理服務好代理商隊伍進行系統(tǒng)化的提升。針對工商關系，《現(xiàn)代家電》總編傅教智首先談到廠家如何正確對待和處理與代理商的關系以及二者的定位。平等共贏才是廠商關系的基礎在傅總看來，廠家和商家，包括與零售商、代理商之間是合作伙伴關系，而平等是成立基礎。作為代...

當下，我國的廚電產業(yè)雖然看起來規(guī)模挺大的，但是其內在并不“強大”，國內許多廚電企業(yè)仍是沿襲著粗放式的渠道管理方式，對渠道建設不重視、渠道結構單一等等“軟肋”問題一抓一籮筐，營銷渠道的薄弱已經嚴重阻礙了廚電企業(yè)的發(fā)展壯大，部分問題甚至已經威脅到企業(yè)的生存。筆者以C公司為例來談談廚電企業(yè)渠道管理所...

通過O2O方式嘗試在縣級市場乃至鎮(zhèn)級市場進行渠道和營銷的下沉，可以探索，但不能簡單化。 實際上，目前電商以及電商衍生的一些手段是一種渠道。這種渠道有其自有的優(yōu)勢，可以降低信息流和物流成本，并占有支付優(yōu)勢，但進行下沉依然處于嘗試階段，因為O2O下沉具有復雜性。更多下沉的目的是圍繞服務...

中國的經銷商是個什么樣的群體? 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底層的普羅大眾。隨著社會觀念、財富分配的變化，絕大多數(shù)經銷商靠...

廠家為了加強與經銷商的協(xié)調與溝通，掌握市場變化的第一手信息，管控和開發(fā)好當?shù)厥袌觯紩神v業(yè)務經理到當?shù)鼐S護當?shù)刂刃颉? 但，事以愿違!　　這么多年下來依然沒有管好，因為涉及背后復雜利益太大，有些即使管理比較到位的廠家，每年也會出現(xiàn)一些價格沖突問題，要解決價格沖突，更多的需要...

康師傅冰紅茶"再來一瓶"的促銷活動，由于操作簡單，終端參與度高，一度成為很多快消品行業(yè)促銷的模板。在湖南，吃檳榔的人有經驗，當XX檳榔品牌搞類似的"再來一包"促銷時，如果你在哪個門店買到了"再來一包"的檳榔，你的最佳選擇應該是立刻在同一門店、挨著中獎檳榔的位置再兌換一包，兌換的這包，再次中獎概...

入2016年，供給側改革也進入了實質性的落地推動之年。在經過了去年一年的市場檢測之后，中國家電產業(yè)也開始了在整個產業(yè)鏈上的思考和行動。 以用戶為中心 進行產品創(chuàng)新 "傳統(tǒng)產業(yè)的生產經營模式一般是通過需求端市場投入拉動生產，然后將產品投向市場，并在各種終端進行銷售。而現(xiàn)在必須要根據(jù)用戶的需求、...

對于過去一年的中國家電市場，可以用"艱難中求生存"一語概括。經濟增速的放緩讓更多的企業(yè)融入時代洪流，并開始思索未來的發(fā)展，而這種發(fā)展必然伴隨著改變。對于過去以出口為主的企業(yè)，威雅電器始于中山，走過了10多年熱水器出口之路。2013年開始將目光轉向國內市場，加速雅麗詩品牌在國內廚衛(wèi)市場的布局。 ...

受宏觀環(huán)境及互聯(lián)網的影響，近兩年專賣店的銷售呈下降趨勢，尤其是一二級市場的專賣店系統(tǒng)在市場渠道的銷售劃分中處于較為被動的地位。任何一個銷售渠道，都有其自身的特色。線上有價格、產品專供型號的優(yōu)勢，如京東等大型的電商平臺都有專供機型，傳統(tǒng)零售賣場以高端機型為主，也有一定的產品差異化優(yōu)勢，有著其渠道...

現(xiàn)在看來，專賣店歷經幾輪起伏，已經成為國內家電渠道變遷的一個側面。 起伏的幾個階段 第一階段，國美、蘇寧電器等家電連鎖賣場強大之后，費用也隨之水漲船高，廠家在需要多元化渠道模式的建設當中，將專賣店作為重點考慮的渠道之一，經過一段時間的重點扶植，專賣店得到了非常良性的發(fā)展。 最近三、五年，隨著電...