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向這看 廠商友愛的基礎(chǔ)在此
最近，記者參加某品牌的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)會，主要針對如何管理服務(wù)好代理商隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)化的提升。針對工商關(guān)系，《現(xiàn)代家電》總編傅教智首先談到廠家如何正確對待和處理與代理商的關(guān)系以及二者的定位。平等共贏才是廠商關(guān)系的基礎(chǔ)在傅總看來，廠家和商家，包括與零售商、代理商之間是合作伙伴關(guān)系，而平等是成立基礎(chǔ)。作為代...
廚電企業(yè)渠道管理的“三軟肋”
當(dāng)下，我國的廚電產(chǎn)業(yè)雖然看起來規(guī)模挺大的，但是其內(nèi)在并不“強(qiáng)大”，國內(nèi)許多廚電企業(yè)仍是沿襲著粗放式的渠道管理方式，對渠道建設(shè)不重視、渠道結(jié)構(gòu)單一等等“軟肋”問題一抓一籮筐，營銷渠道的薄弱已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了廚電企業(yè)的發(fā)展壯大，部分問題甚至已經(jīng)威脅到企業(yè)的生存。筆者以C公司為例來談?wù)剰N電企業(yè)渠道管理所...
O2O下沉不能簡單化
通過O2O方式嘗試在縣級市場乃至鎮(zhèn)級市場進(jìn)行渠道和營銷的下沉，可以探索，但不能簡單化。 實(shí)際上，目前電商以及電商衍生的一些手段是一種渠道。這種渠道有其自有的優(yōu)勢，可以降低信息流和物流成本，并占有支付優(yōu)勢，但進(jìn)行下沉依然處于嘗試階段，因?yàn)镺2O下沉具有復(fù)雜性。更多下沉的目的是圍繞服務(wù)...
業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：平穩(wěn)裁撤經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)
中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體? 簡單點(diǎn)說，從上個世紀(jì)八十年初的個體戶，到二十一世紀(jì)的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底層的普羅大眾。隨著社會觀念、財(cái)富分配的變化，絕大多數(shù)經(jīng)銷商靠...
什么樣的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理受歡迎？
廠家為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)與溝通，掌握市場變化的第一手信息，管控和開發(fā)好當(dāng)?shù)厥袌觯紩神v業(yè)務(wù)經(jīng)理到當(dāng)?shù)鼐S護(hù)當(dāng)?shù)刂刃颉? 但，事以愿違! 這么多年下來依然沒有管好，因?yàn)樯婕氨澈髲?fù)雜利益太大，有些即使管理比較到位的廠家，每年也會出現(xiàn)一些價(jià)格沖突問題，要解決價(jià)格沖突，更多的需要...
讓日常拜訪不流于形式 觀察衣食住行輕松管理經(jīng)銷商
康師傅冰紅茶"再來一瓶"的促銷活動，由于操作簡單，終端參與度高，一度成為很多快消品行業(yè)促銷的模板。在湖南，吃檳榔的人有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)XX檳榔品牌搞類似的"再來一包"促銷時(shí)，如果你在哪個門店買到了"再來一包"的檳榔，你的最佳選擇應(yīng)該是立刻在同一門店、挨著中獎檳榔的位置再兌換一包，兌換的這包，再次中獎概...
美的 創(chuàng)新升級 供給側(cè)改革關(guān)鍵詞
入2016年，供給側(cè)改革也進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的落地推動之年。在經(jīng)過了去年一年的市場檢測之后，中國家電產(chǎn)業(yè)也開始了在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的思考和行動。 以用戶為中心 進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 "傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式一般是通過需求端市場投入拉動生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品投向市場，并在各種終端進(jìn)行銷售。而現(xiàn)在必須要根據(jù)用戶的需求、...
雅麗詩 改變 讓未來更清晰
對于過去一年的中國家電市場，可以用"艱難中求生存"一語概括。經(jīng)濟(jì)增速的放緩讓更多的企業(yè)融入時(shí)代洪流，并開始思索未來的發(fā)展，而這種發(fā)展必然伴隨著改變。對于過去以出口為主的企業(yè)，威雅電器始于中山，走過了10多年熱水器出口之路。2013年開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，加速雅麗詩品牌在國內(nèi)廚衛(wèi)市場的布局。 ...
讓專賣店提升銷售的秘籍
受宏觀環(huán)境及互聯(lián)網(wǎng)的影響，近兩年專賣店的銷售呈下降趨勢，尤其是一二級市場的專賣店系統(tǒng)在市場渠道的銷售劃分中處于較為被動的地位。任何一個銷售渠道，都有其自身的特色。線上有價(jià)格、產(chǎn)品專供型號的優(yōu)勢，如京東等大型的電商平臺都有專供機(jī)型，傳統(tǒng)零售賣場以高端機(jī)型為主，也有一定的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，有著其渠道...
用線上手段和服務(wù)特長武裝專賣店
現(xiàn)在看來，專賣店歷經(jīng)幾輪起伏，已經(jīng)成為國內(nèi)家電渠道變遷的一個側(cè)面。 起伏的幾個階段 第一階段，國美、蘇寧電器等家電連鎖賣場強(qiáng)大之后，費(fèi)用也隨之水漲船高，廠家在需要多元化渠道模式的建設(shè)當(dāng)中，將專賣店作為重點(diǎn)考慮的渠道之一，經(jīng)過一段時(shí)間的重點(diǎn)扶植，專賣店得到了非常良性的發(fā)展。 最近三、五年，隨著電...
