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近兩年來，家電業(yè)受各方面因素的影響，開始出現(xiàn)滯漲和下滑的現(xiàn)象，即熱式行業(yè)也受到了很大的沖擊，一些即熱式電熱水器廠家的代理商隊伍開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，部分品牌的代理商流失還比較嚴(yán)重。

客大欺主的道理，經(jīng)銷商不是不懂。一家獨大，或者全部身價壓在一個品牌上，這對于有著豐富江湖經(jīng)驗的經(jīng)銷商們來說，絕不是一個好消息。所以，在經(jīng)銷商的理想中，或多或少都需要一個"磨刀石"式的品牌，既讓"正室品牌"不至于一言不合，就上房揭瓦，也不會讓這個"黃金配角"，登堂入室，反客為主，免得招致"正室"...

又到年末歲初時，互聯(lián)網(wǎng)公司年末"拉仇恨"，各種年會年終獎土豪得不要不要的。而我們傳統(tǒng)家電企業(yè)，也不能落后，要跟上時代的腳步，不能像以前一樣，除了"定調(diào)子、喊號子、找樂子、畫餅子、結(jié)對子"五步子之外，幾乎年年歲歲都沒新意，更沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高逼格。作為一家傳統(tǒng)家電企業(yè)Boss，你一定也想辦一場高...

前天與幾位代理商一起總結(jié)這一二十年來與成功制造家的合作經(jīng)驗，他們對成功制造家成功之道做了總結(jié)。其實制造家在市場營銷上的職責(zé)，本質(zhì)上主要可以概括為三條： 1.做出好產(chǎn)品，具備良好的新品研發(fā)推出能力。 2.管理好市場秩序，特別是對亂價竄貨的嚴(yán)管，多渠道時要統(tǒng)一一盤棋管理。 3.合理分配各鏈條利益，...

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)換線上的時候，其實會遭遇各種如理念上、體制上、管理上、渠道上和產(chǎn)品上的一些問題。 理念協(xié)同　　電商是一把手工程 企業(yè)做電商時，需要企業(yè)的最高層對電商有充分的認(rèn)知和足夠的支持，否則也很難做起來。很多企業(yè)認(rèn)為電商是大趨勢，老板很重視，但是一旦遭遇到問題時，比如說產(chǎn)品產(chǎn)生沖突和管理沖突的時...

全渠道的發(fā)展是市場趨勢所至，目前中國已經(jīng)進入移動商務(wù)時代。早在2013年時，國內(nèi)消費者在線閱讀信息的總時長已經(jīng)從296分鐘增長到370分鐘，在線購物的時長從1500分鐘增加到1900分鐘，三年前就已經(jīng)充分顯示移動端有非常大的商業(yè)契機?？梢哉f，智能手機的快速普及，使消費者與互聯(lián)網(wǎng)的連接可以隨時隨...

2015年的家電市場，發(fā)生了太多的變化。這一波由經(jīng)濟下滑和互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的市場變革，正在牽引品牌商和渠道商調(diào)整發(fā)展的策略。 傳統(tǒng)渠道的內(nèi)生變革 2015年以來，在電商的沖擊下，各大連鎖賣場的操作思路和具體做法都在做較大的調(diào)整。從運營流程到資源整合等，都對供應(yīng)鏈產(chǎn)生了影響。以連鎖超市為例，目前國內(nèi)幾...

過去的兩年，家電業(yè)的日子很不好過，不管是廠家，還是經(jīng)銷商，做市場都是舉步維艱。面對同樣不樂觀甚至很悲觀的2016年。我們的家電廠商已經(jīng)開始在思考，到底該怎么做?

2015年，受政策搖擺因素和消費信心減弱的影響，家電行業(yè)上半年增長受挫。面對當(dāng)前的市場環(huán)境，廠商更需要共擔(dān)共贏的合作理念。而經(jīng)銷客戶的生存與發(fā)展，決定了品牌的高度與長度。所以，廠家總部對于指導(dǎo)、幫助客戶上必須有具體的幫扶計劃。 廠家高層親自參與經(jīng)銷商促銷活動。 協(xié)銷最重要的表現(xiàn)就是在促銷活動的...

在好太太的品牌發(fā)展之路上，我們深刻的感受到廠商合作關(guān)系發(fā)生的改變，這種改變可以說是來自廠家和代理商雙方，也正是這種改變，印證著一個品牌從成長、成熟，繼而成功。而在這種變化中，服務(wù)的趨向性和指導(dǎo)作用越來越明顯。尤其是明確了"雙1"戰(zhàn)略，即做女性廚電第一品牌和三四級市場廚電第一品牌以來，廠商利益捆...