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三方面入手管好經(jīng)銷商
都說經(jīng)銷商與廠家是魚和水的關(guān)系，是合作伙伴，也有人說經(jīng)銷商就是上帝，廠家的發(fā)展是離不開經(jīng)銷商，正因為這些所有營銷人共識的原因，讓廠家在大的經(jīng)銷商面前直不起腰桿，特別是中小品牌，經(jīng)銷商就是廠家的命脈，廠家對于經(jīng)銷商言聽計重，廠家對于市場，對于經(jīng)銷商嚴重的失支了?？啬芰Γ罱K也就造成很多廠家的發(fā)展...
管好經(jīng)銷商才能實現(xiàn)廠商共贏
都說經(jīng)銷商與廠家是魚和水的關(guān)系，是合作伙伴，也有人說經(jīng)銷商就是上帝，廠家的發(fā)展是離不開經(jīng)銷商，正因為這些所有營銷人共識的原因，讓廠家在大的經(jīng)銷商面前直不起腰桿，特別是中小品牌，經(jīng)銷商就是廠家的命脈，廠家對于經(jīng)銷商言聽計重，廠家對于市場，對于經(jīng)銷商嚴重的失去了掌控能力，最終也就造成很多廠家的發(fā)展...
練好基本功 互聯(lián)網(wǎng)+專賣店才具競爭力
很多品牌商已經(jīng)將線上與線下作為一個完整的整體進行管理，但互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店發(fā)展模式應(yīng)該是怎樣的?這不僅是對某個企業(yè)，對整體家電行業(yè)都極具挑戰(zhàn)性。因此，目前還沒有看到可以稱之為成功的實際案例，各企業(yè)根據(jù)自身的實際情況進行著布局，都在探索當中。近幾年，A.O.史密斯的市場表現(xiàn)另行業(yè)矚目，企業(yè)一直非常...
O2O 從啟動合作到推動落地
在"互聯(lián)網(wǎng)+"大勢下，傳統(tǒng)制造業(yè)在接受新事物洗禮的同時，也承受著被沖擊甚至被顛覆的風險。當"絲"逆襲"高富帥"的時代將要到來的時候，傳統(tǒng)制造業(yè)是否能夠勇于打破自己固有的思維方式和商業(yè)模式，通過自有渠道專賣店擁抱新的機遇與挑戰(zhàn)，這是在轉(zhuǎn)型期必須面對的問題。專賣店需要互聯(lián)網(wǎng)思維下的培訓和管理。專賣...
互聯(lián)網(wǎng)時代也需要給經(jīng)銷商壓貨
互聯(lián)網(wǎng)的興起，最大的功能就是把產(chǎn)品的中間差價商砍除了，讓市場渠道價格透明了，使得廠家可以繞過商家直接面對消費者。但對于傳統(tǒng)企業(yè)，就真的不需要經(jīng)銷商嗎，也不再需要像以前那樣，給經(jīng)銷商們壓貨了嗎?答案其實是否定的。不管目前的互聯(lián)網(wǎng)化概念吹得如何天花亂墜，但終究不能總是飄在云端，而是需要落地，需要本...
“錢”途無量 凈水企業(yè)要用好互聯(lián)網(wǎng)+
凈水市場"錢"途無量凈水市場總的來說是越來越好，第一是因為現(xiàn)在生活的大環(huán)境下，千家萬戶都需要這個產(chǎn)品，用戶在不同的場所需要不同類型的凈水器，比如說廚房里需要適用廚房環(huán)境的凈水器，客廳當中需要的凈水器，衛(wèi)生間當中需要的沐浴功能的凈水器等。技術(shù)基本為超濾、反滲透和軟水，消費者的需求擺在那里。第二是...
穩(wěn)扎穩(wěn)打 給代理商更好的發(fā)展環(huán)境
新市場環(huán)境下的廚電市場這一波應(yīng)該是廚電行業(yè)有史以來最具挑戰(zhàn)的一年，形勢非常嚴峻，市場處在一個大的洗牌和調(diào)整階段，對于每個企業(yè)來說都面臨很大的壓力。影響大環(huán)境的因素，應(yīng)該說和大的宏觀環(huán)境有關(guān)，涉及到現(xiàn)在整個行業(yè)的監(jiān)管及行業(yè)的競爭形式加劇等等，都有著密切的關(guān)系。以上因素綜合起來，形成了目前市場的這...
激發(fā)經(jīng)銷商自我驅(qū)動力的那些神技……
為何很多品牌經(jīng)過快速發(fā)展期后銷售額就會停滯不前?為何很多中小品牌總處在生存邊緣?為何很多區(qū)域營銷人員每天總處于焦慮狀態(tài)?為何會有這么多層出不窮的不安心因素?這樣的擔心每天逼得人精神過度緊張，你可能說這是做市場的必經(jīng)階段，無法回避，但是我想告訴你的是，如今每天新開的公司很多，每天倒閉的公司也很多...
壁掛爐市場穩(wěn)定 線上線下終將融合
壁掛爐 互聯(lián)網(wǎng)更多是推廣互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在非常熱門的一個話題，很多企業(yè)都積極的參與進來，從接觸如淘寶、天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺開始。但是對于壁掛爐企業(yè)來說，現(xiàn)在在線上銷售的量雖然也不少，但是宣傳意義更大一些。壁掛爐在線上能夠賣一些量，但是還不足以支撐企業(yè)的整體營銷策略，目前主要營銷的重點還是在線下。這個主...
做好渠道模式設(shè)計 小品牌也能弱勝強
沒有渠道就沒有銷售!在銷售行為中，渠道的有無決定著企業(yè)的生死，作為一家企業(yè)，要的不應(yīng)該只是渠道，而是優(yōu)質(zhì)的渠道，渠道質(zhì)量不好，企業(yè)就猶如一條魚失去了河塘，會很艱難的在市場上拼搏，而且到最后還不一定得到自己的目標。我們可以看到一個奇怪的現(xiàn)象，市場上有些品牌產(chǎn)品線不怎么長，品牌力也不怎么強，但卻可...
