文章列表
舒適家居尷尬“體質(zhì)”解決方案：“一條龍”服務(wù)和銷售方式新探索
編者按：劉金桂，徐州廣如物資貿(mào)易公司總經(jīng)理，從事萬家樂事業(yè)已經(jīng)有10多年，目前為徐州地區(qū)總代理。在發(fā)展家電業(yè)務(wù)的同時又將觸角伸向了家裝領(lǐng)域，旗下?lián)碛惺嗉医?jīng)銷商及幾十家特約裝飾公司經(jīng)銷商，目前又將家電業(yè)務(wù)發(fā)展到了舒適家居領(lǐng)域，舒適家居與家裝公司的完美結(jié)合，也讓徐州廣如物資貿(mào)易公司的舒適家居業(yè)務(wù)...
廚衛(wèi)“動銷小王子” 從坐商到行商的進化
編者按：李雙進， 1996年自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了威海櫻奇家居有限公司。他們始終通過誠實納稅、扶貧救助等行動不斷地回饋及服務(wù)社會，并努力通過企業(yè)發(fā)展帶動行業(yè)提升，促進城市發(fā)展與社會繁榮.更值得一提的是，他們還積極做好公益及慈善事業(yè)，此舉在廠商中獲得很高的評價。
精耕細作 攜手分銷商共贏發(fā)展
利源成電器有限責任公司始創(chuàng)于1994年，最初做五金產(chǎn)品，于1996年轉(zhuǎn)型做廚房小家電。20年來，從年銷售額幾萬元到數(shù)千萬元，代理的品牌也從較小的雜牌，到美的、老板、浩特，過程中也曾經(jīng)做過方太、艾美特以及史密斯等品牌。其中美的主要做生活電器和微波爐、飲水機等產(chǎn)品品類。公司經(jīng)過二十多年的成長和發(fā)展...
開拓新市場需要點“霸蠻”的銷售推廣方式
肖紅艷，婁底市婁星區(qū)超艷貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，從2006年開始代理婁底區(qū)域到2007年代理整個湖南省的批發(fā)業(yè)務(wù)，公司成長迅速。對于產(chǎn)品和品牌的選擇公司秉持產(chǎn)品質(zhì)量第一的宗旨，從事家電行業(yè)整整十年，目前也已經(jīng)向著凈水行業(yè)進行深入轉(zhuǎn)型。
優(yōu)秀公司的三大法寶：信念、定位、員工
鹽城東臺曼森商貿(mào)有限公司成立于2008年，從經(jīng)營建材裝修公司開始，后偶然機會開始代理好太太產(chǎn)品，多年來一直跟隨企業(yè)步伐發(fā)展壯大，目前已在當?shù)亟⒘私∪姆咒N網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。公司秉承“誠信、責任、進取、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，開發(fā)（家庭）廚衛(wèi)產(chǎn)品，致力于“時尚、優(yōu)雅、有品位”的人類廚衛(wèi)生活事業(yè)；一如既...
舒適家居銷售推廣的三劑“補藥”
面對電商對于家電傳統(tǒng)實體銷售渠道的沖擊，很多家電經(jīng)銷商紛紛開始了轉(zhuǎn)型，和智能家電一樣火熱的舒適家居進入到了經(jīng)銷商的視野。作為家電行業(yè)的一個新的增長點，舒適家居在未來中國家電市場的潛力巨大，以系統(tǒng)方案設(shè)計為核心的舒適家居正好可以避開電商的圍追堵截，實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長。舒適家居目前作為一個相對比較新...
貴州格美淇 掌握終端 贏在動銷
今年，很多家電代理商都遇到了前所未有的難題，貴州安順欣順祥電器是格美淇貴州代理商，該公司總經(jīng)理張林濤認為，越是在重重壓力之下，作為代理商就越要清晰地認識到自己的價值就在于渠道的控制力，掌握終端的能力才是自己的第一生產(chǎn)力，做好整合營銷，打好產(chǎn)品的組合，把優(yōu)勢最大化，變被動營銷為主動營銷，通過各種...
我走過最寬廣的家電路是以服務(wù)為指導的發(fā)展“套路”
周士勇，山東陸玖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，2008年根據(jù)市場發(fā)展需要，增加了萬和廚電并決定縮小零售業(yè)務(wù)，重點抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布于臨沂三區(qū)九縣及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年成為美國約克空調(diào)、德國威能壁掛爐和熱水器的代理商，尤其是萬和的核心代理商之一。公司始終堅持“以人為本，誠信第一，客戶至上”的經(jīng)營理...
打動消費要精準營銷
過去，代理商依靠傳統(tǒng)的批發(fā)拓展區(qū)域市場。今天，越來越多的商家開始通過自建終端直接與消費者對接，試圖通過打動消費者，從而驅(qū)動消費。傳統(tǒng)渠道模式中之所以沒有形成與消費者的直接互動，很大程度上受制于消費信息搜集有難度。絕大部分的代理商都通過終端導購員的銷售數(shù)據(jù)、安裝服務(wù)人員的一般反映去了解消費市場，...
在充滿各種可能性互聯(lián)網(wǎng)十時代 努力找到自己的一席之地
編者按：蘇浩然所創(chuàng)辦的武漢源東信冷暖工程設(shè)備有限公司，專業(yè)從事戶式供暖、家用（商用）中央空調(diào)及鍋爐設(shè)備的銷售、設(shè)計、安裝、維修保養(yǎng)的服務(wù)性企業(yè)，公司以全新舒適家居理念為靈魂、宗旨，以舒適、健康、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，提升居民的高品質(zhì)生活及辦公環(huán)境。十幾年前，我從事著水路、電路改造的過程中，發(fā)現(xiàn)...
