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代理商轉型的品牌加減法
對于很多代理商來講，2016是轉型之年，無論這種轉型帶有被動的色彩還是主動使然，“轉”已經“定型”。對于蘇南的李總來講，今年的調整從品牌結構開始。加品牌的同時加大直營力度實際上，從三年前開始，李總就欲尋找公司再發(fā)展的突破之路。十三年前，從廠家出來獨自創(chuàng)業(yè)，至今公司的品牌和品類始終圍繞煙灶以及灶...
銷售與服務 代理商的兩大抓手
中國的家電行業(yè)是市場化程度最高的行業(yè)之一，三十多年的市場化運作，對于產品營銷的挖掘可以說已接近極致，再向上提升的空間有限，未來家電行業(yè)的發(fā)展，售后服務將會占據銷售主導的地位，甚至有可能會發(fā)展到服務本身的價值比商品的利潤空間大很多。這也是為什么近兩年有很多互聯網公司都涉足家電服務領域，而各類家電...
加速奔跑 讓渠道動起來
“生活需要儀式，夢想需要奔跑”，對于熱愛騎行和跑步的矯新光來講，這種對生活和運動的向往與實踐，與其事業(yè)同步向前。青島惠林萬佳商貿有限公司成立于2013年，由都強董事長負責組建，2015年元月矯新光任總經理，主要代理林內燃氣具和聯合利華凈水設備。矯總說，公司以家文化引導百名員工實現2016年的戰(zhàn)...
家電從業(yè)者的起航推力：良好的人際關系和判斷力
袁利國， 2000年下海，創(chuàng)建東營市良品匯商貿有限公司從事廚衛(wèi)電器行業(yè)。當時主要經營萬家樂廚衛(wèi)電器，日豐管件地暖等國內知名品牌，在當時創(chuàng)新性的開展了以舊換新、免費安檢、回饋老用戶等活動促銷，所帶團隊持之以恒、奮勇拼搏、團結互助的精神，將公司所經營品牌在東營市燃氣熱水器市場占有率一度達到70%。...
好太太 從促銷到動銷 實現本區(qū)域市場質的飛躍
今年對于家電廠商來講，“動銷”無疑是在嚴峻的市場形勢下的最佳出路，動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產品，更重要的是對于所有“動”起來的商家，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。正是這種沖勁讓內蒙古通遼好太太電器代理商柴先利感受到了前所未有的改變，而這種改變帶有明顯的質的飛躍。從被動到主動銷售比例的...
“親情”+會銷路線 走出庫存操作難的魔咒
編者按：張亞豐，廊坊市誠志商貿有限公司總經理。在十多年前，富士寶名氣高漲，是第一家生產電磁爐的國產廠家。張亞豐便是在2005年開始代理富士寶，從此一腳踏入家電行業(yè)。從2008年開始，家電行業(yè)經歷一場重新洗牌：大品牌突飛猛進，小品牌銷聲匿跡。張亞豐代理的家電品牌也跟隨著時代在不斷調整，現在主要代...
蘇泊爾民間廚神大擂臺
目前城鎮(zhèn)化建設加快，三四級市場消費能力快速提高，已經成為各品牌商戰(zhàn)略布局的新戰(zhàn)場。三四級市場炊具品牌雜多且雜牌價格低廉，目前蘇泊爾炊具品牌在三四級市場的品牌優(yōu)勢不強，蘇泊爾目前致力于打造一縣一旗艦店，強化在縣城的品牌知名度。春季以來，江蘇泰興蘇泊爾生活館配合品牌商在當地組織了民間廚神大賽，不但...
終端動銷 心要先動起來
銷量下滑和利潤削減是今年各地代理商面臨的普遍問題，陽光新技術開發(fā)有限公司是美國瑞美熱水器貴陽市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經營已經有十多年的時間，今年上半年，依然保持了35%的增長速度。該公司總經理戴鳴對記者說，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當前面臨的首要問題是讓自己能夠生存下去，面對市場...
誰是中國家電行業(yè)超級經銷商？由你定！超級經銷商全國總決選即將拉開序幕
從6月1日到8月30日，歷時三個月的超級經銷商七大區(qū)海選終于結束，七大區(qū)共參與評與投票達1110萬人次。經過網頁展示、微信投票、媒體評議、企業(yè)推薦、家電行業(yè)專家評委評分等環(huán)節(jié)，并經活動領導小組綜合審定，七大區(qū)共評選出70位區(qū)域十強超級經銷商。這個活動攪動了整個中國家電圈，使2016年的夏天更加...
我是超級經銷商！西南、華南、西北投票評選活動結果火熱出爐
火熱的八月過去了，超級經銷商活動第三期評選投票活動結束了。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是，成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。27天的投票期讓不少經銷商緩下投票的激情，而堅持下來的人才終能摘取桂冠。西北區(qū)超級...
