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西北家電市場發(fā)展后勁十足
西北五?。兾鳌⒏拭C、寧夏、青海、新疆）是我國連接歐亞大陸的重要交通樞紐。一帶一路經(jīng)濟(jì)政策的出臺，也賦予了這條交通動脈以新的活力和色彩。作為甘肅省的省會城市，蘭州是整個(gè)西北地區(qū)重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，是西部地區(qū)重要的中心城市之一，也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和一帶一路的重要結(jié)點(diǎn)城市，蘭州無論從經(jīng)濟(jì)...
地級市場 變革與機(jī)遇
當(dāng)下，地市級家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標(biāo)主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...
家電代理商 輕裝上陣 2016
已經(jīng)啟程的2016年，對于家電代理商來說，要準(zhǔn)備長期地過一段苦日子。概括來說，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從公司內(nèi)部來說，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)家...
志高廚電代理商馮國平：做實(shí)服務(wù) 穩(wěn)健發(fā)展
馮國平，運(yùn)城國平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽能配件行業(yè)時(shí)，年銷售額達(dá)2000萬。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務(wù)，倡導(dǎo)“服務(wù)就是企業(yè)核心競爭力”的理念，提供超越客戶期待的細(xì)致服務(wù)，以貼心、用心、安心、放...
南海電器 品牌化的地域標(biāo)簽
三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時(shí)，南海電器的經(jīng)營集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對孟總的評價(jià)是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的。”這種快速發(fā)展來自于老板個(gè)人思路和整個(gè)團(tuán)隊(duì)...
看大連家電市場的變化與長遠(yuǎn)布局
大連屬于典型的終端市場，在大連做家電代理，終端賣場是不可逾越的，這與本地市場環(huán)境相關(guān)，也與當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征有關(guān)。另一方面的挑戰(zhàn)來自電子商務(wù)。意識到這點(diǎn)之后，更多的代理商開始進(jìn)行代理品牌和品類的調(diào)整，尤其加大對安裝類電器的關(guān)注。金加能有限公司在大連本區(qū)域運(yùn)營市場多年，董事長馬衛(wèi)東既有著二十多年的廣告...
從跑小區(qū)到社區(qū)營銷的蛻變
濟(jì)南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場和熱水器行業(yè)中，最簡單有效的方式就是與用戶面對面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對新建小區(qū)，投入重點(diǎn)力量...
營銷想要跨越提升就需要跨界思維
學(xué)術(shù)界對跨界一詞說的不算多也不算少，跨界在任何領(lǐng)域任何行業(yè)都能嶄露頭角。大家說的往往比實(shí)際做的要多一些，說其實(shí)比做容易。在當(dāng)今世界發(fā)展一日千里，一項(xiàng)技術(shù)剛剛問世，就有可能已經(jīng)面臨滯后。不是你行動的慢，而是你沉睡的時(shí)間太長。這就是活生生的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是這樣讓你防不勝防。做企業(yè)不容易，做好企業(yè)更是...
經(jīng)銷商老板 你會用微信服務(wù)號賺錢嗎？
對于老板，結(jié)果和業(yè)績才是硬道理，每增加一個(gè)部門配置，一定是基于投資回報(bào)率的，只是價(jià)值有近有遠(yuǎn)、耐心有多有少、決心有深有淺！目前為止所有的家電經(jīng)銷商肯定都在用微信公眾號，但水平層次不齊、效益有好有壞，當(dāng)然也有很大一部分已經(jīng)擱置很久，變成了無人打理的荒地……正所謂兵馬未動糧草先行，我覺得做微信運(yùn)營...
代理商 發(fā)展沒有捷徑 只有更加努力
張家口市地處京、冀、晉、蒙4省市區(qū)交界處，是北京的北大門，市場開放較晚，經(jīng)濟(jì)相對較為落后，其下轄的6區(qū)10縣中有10個(gè)是國家級貧困縣。全市常住總?cè)丝?42多萬人，市區(qū)內(nèi)人口175多萬人，2015年市限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額143.5億元，同比增長5.3%，但家用電器和音像器材類零售同...
