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數字化轉型，傳統(tǒng)代理模式的蛻變重生
近幾年，“市場難做”疊加“市場難測”，多重因素作用下，家電代理商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也讓實體經銷商審視自身在產業(yè)鏈中的價值和定位，直面競爭與轉型，謀求新發(fā)展。前瞻性戰(zhàn)略布局，開啟私域流量領域的深耕細作北京長順鄧氏制冷設備有限公司（以下簡稱長順鄧氏），創(chuàng)立于１９９０年，主要從事家用商用空調零售...
經銷商動起來市場就有活力，經銷商穩(wěn)增長市場則穩(wěn)
盡管今年以來，整體泛家電市場寒氣逼人，但我們看到更多的是優(yōu)秀經銷商在積極贏戰(zhàn)市場?？梢哉f，當下問題的本質并不是市場容量問題，雖然與前兩年相比確實市場是下降了，但整體消費市場基數還是很大。之所以認為市場難做，主要原因就是過剩造成的內卷嚴重。因此，不是生意不好，而是目前行業(yè)的人太多，競爭太激烈。特...
廚衛(wèi)代理商的困惑當何解
當下，很多代理商對于市場前景如何？增長點在哪里？在當下市場環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿著迷茫。有個廚衛(wèi)代理商提出了幾個這樣的問題：第一、建材家居賣場的平臺流量不斷減少，營銷關聯也無創(chuàng)新，費用壓力極大，前景令人擔憂，代理商是否要繼續(xù)跟進？第二、家居賣場倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
從廚電+，到櫥柜+
在上文張總的陳述中，很明顯的可以看到他的幾個邏輯重點，也是本篇重點討論呈現的在從廚電到櫥柜業(yè)務轉型中，張總和團隊做出的幾個明顯調整和改變。2020年之前在談到自己的經營，張總的陳述順序是廚電+櫥柜。而到了2023年，他的邏輯重點下意識的變成了櫥柜+廚電。當問到張總何以發(fā)生這種邏輯改變，張總強調...
從廚電到櫥柜，那些經歷那些檻
初衷：引流、推廣和合作單飛下的倒逼張總代理廚電產品十余年，在本地市場的主要經營模式以十幾家品牌專賣店為主要銷售渠道。2016年，在原有廚電品類基礎上，張總嘗試引進櫥柜，組成廚電+櫥柜的捆綁銷售模式。但當時的銷售依然以廚電為主，因為當時整個服務能力并沒有達到櫥柜的細致和專業(yè)，依然以廚電的配送安裝...
用持續(xù)、專業(yè)、高效的服務力，在存量市場中搏出新增量
中國泛家電行業(yè)已經從增量時代轉向存量市場的細分與深耕，行業(yè)價值鏈重組勢不可擋。在市場已經不可能再回到新增時代，存量市場的消費滯后性和消費源發(fā)生轉變的當下，如果代理商還是原有的經營模式，市場動作、預期、配置就會變形，會越干越沒有信心，越干越找不到方向?？梢哉f，當前的整體市場環(huán)境，的確對代理商提出...
基于根植于心的服務 主動營銷的磁場才會很長
新零售時代，營銷已經做到極致，在極度內卷之下，必然會回到競爭的原點，對于舒適家經銷商而言，最核心的競爭力就在服務，服務力越強，競爭力則越強。服務好內部客戶，是服務好外部用戶的基石寧波市輝能建筑節(jié)能工程有限公司運營的品牌包括能率、3M、大金、百朗、帝森克虜伯、洛克斯寶、哈仕奇等，業(yè)務涵蓋熱水采暖...
南通AI-liNK智能物聯體驗館連續(xù)三年增長超過20%的背后：長期主義牽引下的精細化運營
南通艾遠智能家居有限公司（以下簡稱南通艾遠）成立于2018年，是A.O.史密斯品牌全線產品南通地區(qū)總代理。2020年，A.O.史密斯首推“冷暖風水專業(yè)集成系統(tǒng)”時，公司就對位于南通百安誼家建材市場的A.O.史密斯專賣店進行局部改造，升級為AI-liNK智能物聯體驗館。過去的三四年間，通過與裝飾...
探A.O.史密斯高端智慧互聯濟南體驗館 ，訪經銷商的新質增長力
在傳統(tǒng)渠道增長乏力的背景下，不斷升級，用“體驗”構建與用戶之間緊密連接的品牌專賣店，卻在凝聚高端客群中展現出越來越強大的能力。當然，對專賣店的運營能力也提出新挑戰(zhàn)。近日，《現代家電》記者一行走訪位于濟南市銀座家居的Ａ.Ｏ.史密斯高端智慧互聯體驗館（以下簡稱銀座家居店），并從與該體驗店運營商山東...
專訪明珠集成 ： 廠商同頻共振，凝聚高質量發(fā)展合力
目前，中國舒適家行業(yè)已經進入調整階段，對經歷一輪輪市場變革，在激烈競爭中發(fā)展壯大的優(yōu)秀經銷商而言， 他們是如何看待當下的市場，又是如何把握新時代造就的新機遇，不斷塑造發(fā)展新動能、新優(yōu)勢呢？近期《現代家電》專訪（阿里斯頓核心經銷商）江蘇明珠家用設備集成有限公司董事 、總經理特助顧鴻洋，在與顧總的...
