舒適家居銷售推廣的三劑“補藥”

面對電商對于家電傳統(tǒng)實體銷售渠道的沖擊，很多家電經(jīng)銷商紛紛開始了轉(zhuǎn)型，和智能家電一樣火熱的舒適家居進入到了經(jīng)銷商的視野。作為家電行業(yè)的一個新的增長點，舒適家居在未來中國家電市場的潛力巨大，以系統(tǒng)方案設(shè)計為核心的舒適家居正好可以避開電商的圍追堵截，實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長。

舒適家居目前作為一個相對比較新興的行業(yè)，我進入舒適家居行業(yè)里面來也已經(jīng)有一定的年限了，在銷售所在區(qū)域也已經(jīng)有了一定的規(guī)模，在這里，就將從事舒適家居行業(yè)以來的一些經(jīng)驗和大家分享。

以中央空調(diào)為切入點，從高端用戶入手

在舒適家居發(fā)展的這幾年中發(fā)現(xiàn)一個很重要的規(guī)律，空調(diào)是大家最為熟知的產(chǎn)品，所以當客戶購買中央空調(diào)之后，自然而然的就會將新風系統(tǒng)和凈水系統(tǒng)納入到房屋裝修計劃當中，這種以中央空調(diào)為切入點的方式也是屢試不爽。目前，選購舒適家居產(chǎn)品的消費者中高端用戶相對較多，尤其是那些大戶型或者是別墅型的客戶，對于中央空調(diào)的需求幾乎可以用剛需來形容，在與這些高端用戶建立起良好關(guān)系之后，再讓他們來接受新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)等產(chǎn)品。畢竟舒適家居在目前市場環(huán)境下還處在一個市場教育階段，通過中央空調(diào)為切入點更為合適。

業(yè)務(wù)員進社區(qū)“療效”好

在前面也說到，舒適家居在市場上還處在教育階段，很多消費者對于系統(tǒng)層級的產(chǎn)品還是有很多的疑慮，而現(xiàn)在又很難從大眾媒體接受到相關(guān)的信息，于是在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)主動出擊就顯得非常重要，讓業(yè)務(wù)員進社區(qū)就是非常有效的舉措。

我們將業(yè)務(wù)員分派到各個社區(qū)當中，主要目的并不是直接賣產(chǎn)品，而是去進行相關(guān)的產(chǎn)品宣傳教育，同時對所在社區(qū)的消費潛力以及人員構(gòu)成等方面進行摸底，分析社區(qū)群眾對于舒適家居的傾向程度如何等等。尤其是對針對產(chǎn)品價格上的宣傳，因為目前大部分消費者對于舒適家居系統(tǒng)普遍認知是覺得價高，但是其實新風系統(tǒng)以及凈水熱水系統(tǒng)加起來也就6萬到8萬，從整套系統(tǒng)以及提升生活舒適度的性價比來看并不貴。

舒適家居和裝修公司很配呦

舒適家居是中央集成系統(tǒng)，在房屋裝修的時候進入是最佳時期，避免了后期進入帶來繁雜的勞動投入以及給客戶帶來不必要的生活不便，所以和裝修公司合作是再合適不過了。目前裝修公司也十分看好舒適家居的發(fā)展，目前裝修行業(yè)的利潤也在變得越來越薄，他們也希望通過其他的途徑來支撐自身發(fā)展獲得更多的利潤，現(xiàn)在我們與裝修公司合作采取的利潤分成的方式。

而在工作配合上，可謂各取所需的合作方式。裝修公司在舒適家居方面并不專業(yè)，而我們在客戶資源上并沒有裝修公司那么豐富，所以裝修公司借助我們在舒適家居方面的專業(yè)性和服務(wù)團隊，而我們借助他們的客戶信息和推廣能力、設(shè)計能力。舉個很簡單的例子，當某戶人家需要裝修，裝修公司進去之后向他們推薦了中央空調(diào)產(chǎn)品，我們的專業(yè)隊伍過去之后進行安裝，而安裝由裝修公司的設(shè)計師和我們的安裝人員共同合作，例如中央空調(diào)的風口從什么地方出來好看，怎樣和家里的裝修要素、風格結(jié)合就需要設(shè)計師的幫助。這樣合力將產(chǎn)品推向市場，大家都掙到錢，何樂而不為呢？

舒適家居作為未來極具潛力的行業(yè)，是我們這些經(jīng)銷商們進行自我變革和自我轉(zhuǎn)型的很好的契機之一，相信在更多人的參與下，舒適家居行業(yè)會得到越來越多市場的認可。