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好太太打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”營銷方案
以“好太太”品牌核心為主要關(guān)鍵點(diǎn)，通過線上官方微博開展貼近女性的話題活動(dòng)傳達(dá)品牌內(nèi)涵并提升粉絲數(shù)量，從而達(dá)到裂變的傳播效果。再通過線下開展的五一等節(jié)日活動(dòng)傳達(dá)出好太太關(guān)愛女性健康的宗旨。并在全國組織策劃經(jīng)銷商大會(huì)，展示品牌形象內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，讓經(jīng)銷商全方面感受到品牌的形象和實(shí)力，呈現(xiàn)出“好太太...
應(yīng)對階梯電價(jià)——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新
以“應(yīng)對階梯電價(jià)，熱水器以舊換新”為由，隆重推出“A.O.史密斯省電一半的電熱水器”，引發(fā)消費(fèi)者升級換機(jī)的需求，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)換購節(jié)能新機(jī)的愿望，從而體驗(yàn)到A.O.史密斯省電一半的熱水器的節(jié)能和速熱效果，降低消費(fèi)者用電成本。 同時(shí)，通過“以舊換新”終端主題活動(dòng)的推廣，帶動(dòng)A.O.史密斯全線熱...
廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售提升四步曲
作為廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商，經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要有所搭配和互補(bǔ)，廚房和衛(wèi)生間裝修都離不開集成吊頂，熱水器、熱水龍頭和凈水器也是家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。我們目前主要經(jīng)營的是友邦集成吊頂、佳源熱水器和凈水器產(chǎn)品。在銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品的過程中，我們也總結(jié)出一套銷售提升的辦法，概括起來主要有四個(gè)方面，稱為"銷售提...
熱水器與凈水器營銷的“變”和“不變”
國內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場需求量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展也越來越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入中國， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲水式電熱水器在90年代進(jìn)入國內(nèi)市場，經(jīng)過10年左右的市場培育，2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。而后，太陽能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
蘇泊爾廚衛(wèi) 多措并舉贏得市場主動(dòng)
這幾年煙灶行業(yè)新進(jìn)入者眾多，總體的品牌格局并沒有什么大的變化。雖然家電連鎖的規(guī)模出現(xiàn)了滯漲，但各品牌的年度總規(guī)模卻是正增長的。這一負(fù)一正的數(shù)字說明，煙灶實(shí)行渠道多元化的策略是正確的。
太陽能走出營銷瓶頸隱憂
對于太陽能熱水器行業(yè)來說，2011年太陽能企業(yè)遇到了許多營銷瓶頸難題，從渠道模式的效率和功能上有很多不盡人意的地方。例如，廠商業(yè)務(wù)員急于完成市場開發(fā)任務(wù)讓一部分帶有強(qiáng)烈投機(jī)性的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)入到渠道中來。這些代理商和經(jīng)銷商在利潤降低或經(jīng)營不善的時(shí)候，便想方設(shè)法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受...
空氣能熱水器市場“七宗罪”
空氣能空氣能熱水器產(chǎn)品在我國整個(gè)家用熱水器市場上所占份額不到1%。從企業(yè)主體看，無論是實(shí)力、數(shù)量還是質(zhì)量上，都還有待于進(jìn)一步提高。
太陽能如何避免“同室操戈”
太陽能作為一個(gè)年輕而快速發(fā)展的行業(yè)，存在技術(shù)不斷升級演化過程，產(chǎn)品更新速度不斷加快，品質(zhì)、品牌同質(zhì)化越來越嚴(yán)重現(xiàn)象，這也使得太陽能產(chǎn)品企業(yè)間不可避免出現(xiàn)“同室操戈”現(xiàn)象。
新品促銷要注意細(xì)節(jié)
新品研發(fā)高成本，低存活率之間的矛盾，常常成為中小型企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。尤其在新品推廣這個(gè)環(huán)節(jié)，由于企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，新品上市后的市場存活率一直偏低。很重要的原因是由于企業(yè)沒有掌握新品推廣操作要點(diǎn)造成的。
好策劃 點(diǎn)燃廚衛(wèi)團(tuán)購熱情
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)必須做好時(shí)間規(guī)劃。馬成迅速做好時(shí)間規(guī)劃與任務(wù)分工，分工表如下，專門指定一名同事每兩天收集并通報(bào)工作進(jìn)展情況，如果工作沒有按時(shí)完整，必須告知區(qū)域經(jīng)理劉力，并及時(shí)解決問題，跟上進(jìn)度
