空氣能熱水器市場“七宗罪”

　　在燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器更新?lián)Q代，交替進入市場后，空氣能熱水器正試圖擠入國內(nèi)龐大的熱水器消費市場?？諝饽軣崴髯鳛橐环N新型環(huán)保、節(jié)能、安全的高端熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在當前以可持續(xù)發(fā)展為主題的發(fā)展模式下，無論從政策角度還是市場環(huán)境角度來看，都面臨著良好的發(fā)展機遇。

　　據(jù)權(quán)威研究機構(gòu)調(diào)查監(jiān)測獲悉，2010年我國空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)順利突破35億，增長45.83%,低于09年60.15%的增長速度，其中工程機市場超過20億，占57.14%，家用機突破15億，占42.85%。其用機平均單臺價格為4350元，明顯高于電、燃氣、太陽能熱水器單臺價格，離用戶接受價格調(diào)查還有差距（2500～3500元），全年家用機零售突破35萬臺，占全年熱水器總銷量的1.25%，離老百姓普及還距離非常大，但發(fā)展速度和發(fā)展?jié)摿薮?，被多家大型家電巨頭高管看好，2011年投資都在繼續(xù)加大。

　　但是從某種程度來說，空氣能熱水器市場的企業(yè)主體和消費者主體決定了我國空氣能熱水器市場處于起步的初級階段。目前的熱水器主要市場份額被燃氣、電以及太陽能熱水器瓜分，空氣能空氣能熱水器產(chǎn)品在我國整個家用熱水器市場上所占份額不到1%。從企業(yè)主體看，無論是實力、數(shù)量還是質(zhì)量上，都還有待于進一步提高。相對歐美及其他發(fā)達國家來說，空氣能熱水器在我國起步則比較晚，國內(nèi)廠商關(guān)注該產(chǎn)品也是近幾年的事情，很多因素阻礙了空氣能熱水器的發(fā)展速度與規(guī)模。制約空氣能熱水器發(fā)展的 “七宗罪”列數(shù)如下：

　　“第一宗罪”：處于起步階段，廣告力度小。

　　空氣能熱水器進入市場時間尚短，廣告的力度也不大，在如今這個產(chǎn)品廣告影響消費意識的時代，由于時機不成熟，空氣能熱水器尚未從廣告的角度出發(fā)轟炸終端市場，在市場普及率，尤其是終端市場普及率方面，空氣能熱水器提升的速度依然緩慢，而整體處于起步的初級階段和沒有廣泛的廣告宣傳就是重要的制約因素之一?？諝饽軣崴髡麄€行業(yè)還處于市場不斷培育階段，空氣能熱水器品牌建設(shè)之路還有很長的路要走。

　　“第二宗罪”：投入成本高，消費者認知度有限。

　　由于是一種高科技產(chǎn)品，成本高造就了單價高，所以尚未被大范圍使用，消費者對空氣能熱水器的認知還非常薄弱。從市場消費者主體看，由于企業(yè)主體在影響力、營銷力等方面的局限性，導(dǎo)致空氣能熱水器的產(chǎn)品概念缺乏有效的推廣，消費者對于空氣能熱水器基本沒有了解，消費者對于產(chǎn)品認知的缺乏必然形成市場啟動困難；同時，由于我國傳統(tǒng)的消費習慣沒有改變，沒有形成“熱水文明”的消費概念，對于能夠持續(xù)大量供應(yīng)熱水的空氣能熱水器的市場推廣也是相當?shù)淖璧K力量。

　　“第三宗罪”：空氣能熱水器的推廣主體匱乏。

　　空氣能熱水器市場的企業(yè)主體實力還相對匱乏，主要是一些中小型企業(yè)、私營企業(yè)，以前以經(jīng)營太陽能為主，企業(yè)的影響力小，并且太陽能熱水器與空氣能熱水器的經(jīng)營在本質(zhì)上是有區(qū)別的，因此當這些企業(yè)成為空氣能熱水器市場的企業(yè)主體時，他們對整個行業(yè)的推廣與發(fā)展是相當有限的，決定了空氣能熱水器市場主體優(yōu)勢還沒有真正形成。

　　“第四宗罪”：產(chǎn)品線單一，研發(fā)后勁不足。

　　大部分空氣能企業(yè)，尤其是較大的空氣能熱水器企業(yè)都沒有很強的意愿開發(fā)空氣能延伸產(chǎn)品。而行業(yè)中居多的中小企業(yè)，大部分都沒有開發(fā)延伸產(chǎn)品，拓展新市場的能力。較大的企業(yè)有自己的經(jīng)營理念，他們看好空氣能熱水器的發(fā)展前景，認為目前空氣能熱水器的市場還很大，有待深挖，因此專注于空氣能熱水器；而中小企業(yè)是受到客觀條件的限制。在空氣能熱水器行業(yè)占據(jù)大部分的中小企業(yè)，在熱水器市場都還沒有站穩(wěn)腳跟，沒有財力、物力去開發(fā)延伸產(chǎn)品。

　　“第五宗罪”：營銷少、品牌雜且覆蓋面窄。

　　目前，空氣能熱水器市場比較混亂，品牌繁多，生產(chǎn)廠家在100家左右，主要集中在長江三角洲和珠江三角洲，但是主要以貼牌為主，80％以上的企業(yè)沒有自己的研發(fā)和生產(chǎn)，實行“拿來主義”貼牌銷售，這對整個行業(yè)的發(fā)展是相當不利的。盡管業(yè)界節(jié)能萬里行等活動推動了空氣能熱水器的普及，但是諸如此類的活動營銷太少，在業(yè)界沒有形成氣候，推廣時所達到的城市也集中在長江以南，覆蓋面積還有待擴大。

　　“第六宗罪”：技術(shù)力量薄弱，無長期理念。

　　空氣能熱水器因良好的發(fā)展前景吸引了眾多企業(yè)的加入，但部分企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)力量都較為薄弱，只采用簡單的生產(chǎn)裝配方式，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。由于企業(yè)主體的混亂，眾多廠家缺少研發(fā)實力，沒有長期的發(fā)展理念，缺少真正意義上的在研發(fā)與營銷方面的高層次競爭環(huán)境，競爭的缺失影響整個行業(yè)進步的歷程，并且眾多企業(yè)短期利益誘導(dǎo)，用低價來爭取消費者，非正常低價銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和工藝差，使用壽命短，影響行業(yè)的美譽度，使產(chǎn)品市場的啟動更加困難。

　　“第七宗罪”：代理商“亂象叢生” 群體不成熟。

　　在某些地區(qū)市場，空氣能熱水器代理商“雜貨鋪”現(xiàn)象嚴重，什么都做，什么都不專，什么品牌都代理，企業(yè)也不會全力支持其發(fā)展。這也就直接導(dǎo)致了代理商在非專業(yè)化這條路上越走越遠。而空氣能熱水器進入市場的渠道中，代理商就是生產(chǎn)商和客戶之間的紐帶，這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)出問題，空氣能熱水器的必然難以發(fā)展。與此同時，市場上甚至還有一些經(jīng)銷商的資質(zhì)尚待考證，目前市場上沒有資質(zhì)，欺騙顧客，搞冒牌公司的經(jīng)銷商大有人在，這些人擾亂行業(yè)秩序，阻礙了行業(yè)的發(fā)展。

　　顯然，對于在國內(nèi)剛剛起步的空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)來說，需要面對的不僅是諸侯盤踞的熱水器市場，就產(chǎn)業(yè)自身而言，上述各種瓶頸使得空氣能產(chǎn)業(yè)顯得“頭小帽大”力不從心。而如何借力政策和空氣能熱水器廠商自身特點來進一步打開市場局面等等，都成為整個行業(yè)不得不正視的問題。

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