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空氣能 務(wù)實(shí)進(jìn)取 行穩(wěn)致遠(yuǎn)

2019-08-02 16:47 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:連小衛(wèi)[ 收藏 ]

談到市場(chǎng)中的新興品類,最近兩年逐漸被廠商所看好的空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品無(wú)疑算是其中之一。從產(chǎn)品性能上看,無(wú)論是制冷還是采暖,體感效果還是運(yùn)行成本,與傳統(tǒng)的采暖及制冷方式相比,都很有競(jìng)爭(zhēng)力。而2018年初冬的兩次大規(guī)模寒流,讓廣州的消費(fèi)者都開(kāi)始穿上了羽絨服,廣東省北部的區(qū)域已經(jīng)有明顯的采暖需求,又幫了空氣源熱泵企業(yè)的大忙。廣州某品牌的營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者,最明顯的感覺(jué)到空氣源熱泵的貨走得更快了。

所以,盡管空氣源熱泵在渠道市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)知上還有待進(jìn)一步提升,但廠商對(duì)于此產(chǎn)品的關(guān)注熱度卻在不斷升溫,對(duì)其前景都非常的看好。近期,本刊記者采訪了中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)項(xiàng)目主管王躍,以期進(jìn)一步了解,整體空氣源熱泵市場(chǎng)到底處于什么樣的狀況,2019年的市場(chǎng)又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì),又有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

局部市場(chǎng)下降,但整體市場(chǎng)增勢(shì)不減。

王躍介紹說(shuō),從市場(chǎng)端來(lái)看,2018年整體熱泵市場(chǎng)并非十分樂(lè)觀。其中,最大的影響因素就是在2018年開(kāi)年很多企業(yè)就將增長(zhǎng)重點(diǎn)壓在北方的煤改電市場(chǎng),包括擴(kuò)大產(chǎn)能、資金投入、備貨等等,一系列工作都在圍繞著煤改電做相應(yīng)準(zhǔn)備。由于后期隨著政策的調(diào)整,煤改電市場(chǎng)的總量并沒(méi)有行業(yè)預(yù)期的那么大。比如,從2018年12月中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)會(huì)對(duì)2018年北京市農(nóng)村地區(qū)冬季清潔取暖項(xiàng)目空氣源熱泵類企業(yè)市場(chǎng)情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,2018年北京農(nóng)村地區(qū)空氣源熱泵總量與2017年相比,下降幅度75.6%;與2016年相比,下滑幅度為45.4%。

但在其他領(lǐng)域熱泵卻表現(xiàn)出了非常明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),比如,南方的兩聯(lián)供渠道零售市場(chǎng)升溫;杭州、合肥,江蘇、重慶等城市都陸續(xù)出臺(tái)相應(yīng)政策,空氣源熱泵在樓房配套市場(chǎng)也有明顯的增長(zhǎng);同時(shí)在商用領(lǐng)域等也增長(zhǎng)明顯。

所以,整體來(lái)看,2018年的空氣源熱泵市場(chǎng),除煤改電這一不確定因素以外,其他市場(chǎng)都處于增長(zhǎng)狀態(tài)。而也正是因?yàn)橛忻焊碾?,讓很多企業(yè)放松了對(duì)其他領(lǐng)域的重視度,在2018年承受較大的經(jīng)營(yíng)壓力。經(jīng)歷了這樣的變動(dòng)之后,也讓行業(yè)更清醒的認(rèn)識(shí)到過(guò)度依賴政策性市場(chǎng)并不長(zhǎng)久,2019年企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的布局會(huì)更加務(wù)實(shí)。

零售市場(chǎng)潛力釋放,調(diào)整好市場(chǎng)發(fā)展重心。

早期,熱泵的零售市場(chǎng)主要集中于收入相對(duì)比較好的一些用戶,比如高端別墅項(xiàng)目、高端社區(qū)等。而當(dāng)前空氣源熱泵的興起也并非偶然,而是消費(fèi)需求升級(jí)所至??諝庠礋岜孟啾绕渌牟膳a(chǎn)品,在節(jié)能、舒適等方面都有著明顯的優(yōu)勢(shì),并且在系統(tǒng)解決方案上也擁有更多的選擇和組合,能夠更好的為客戶提供個(gè)性化的訂制方案。而隨著消費(fèi)者舒適需求的不斷提升,空氣源熱泵兩聯(lián)供正逐漸走進(jìn)越來(lái)越多的普通家庭。

同時(shí),也是得益于煤改電的推進(jìn),讓空氣源熱泵在民用市場(chǎng)中得到大面積的實(shí)際應(yīng)用案例,在運(yùn)行周期內(nèi),使用效果已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證,也極大的增強(qiáng)了廠商對(duì)此產(chǎn)品的信心。只是隨著市場(chǎng)的發(fā)展,品牌數(shù)量與日俱增,涉及熱泵領(lǐng)域的品牌已經(jīng)達(dá)到幾百家,但規(guī)模實(shí)力各不相同,企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、售后服務(wù)能力也處于參差不齊的狀態(tài)。

因此基于當(dāng)前的市場(chǎng)情況,從企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上考慮,王躍建議企業(yè),第一是不能把更多的精力放在政策性市場(chǎng),而是去做長(zhǎng)線市場(chǎng),比如抓緊零售市場(chǎng)的渠道建設(shè),這對(duì)企業(yè)來(lái)講才更具長(zhǎng)遠(yuǎn)性。第二是認(rèn)真的去做產(chǎn)品,無(wú)論是煤改電市場(chǎng)或是樓盤(pán)配套,因?yàn)閷?duì)企業(yè)來(lái)講,只有好的品質(zhì)才能贏得更大的市場(chǎng)。第三是售后體系的建設(shè),如果售后服務(wù)跟不上,最終不光坑害了消費(fèi)者,對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展、對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,都會(huì)產(chǎn)生不良的影響。

先有能力的沉淀,才會(huì)更具未來(lái)。

空氣源熱泵行業(yè)雖然增速迅猛,但在中國(guó)市場(chǎng)的起步較晚,發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短。加之中國(guó)地域廣闊,應(yīng)用環(huán)境極為復(fù)雜,用戶的需求又千差萬(wàn)別,行業(yè)的確也需要更多時(shí)間的沉淀。

從商家的角度來(lái)講,比如空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品銷售的方案,不是單品,天然具有解決方案銷售特性,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間更大,很多以前做空調(diào)或舒適家居的經(jīng)銷商都開(kāi)始向熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品傾斜。王躍介紹說(shuō),從與各地經(jīng)銷商的交流來(lái)看,大家普遍反映空氣源熱泵兩聯(lián)供的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)要更高。因?yàn)?,空氣源熱泵兩?lián)供產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,其銷售模式不是做流通、做買賣,而是靠經(jīng)銷商的技術(shù)水平和公司實(shí)力來(lái)獲取利潤(rùn)空間,能夠滿足經(jīng)銷商的生存需求。因此,一大批以前從事其他行業(yè)的經(jīng)銷商開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)方向往熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)移。

從產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)來(lái)看,因?yàn)閮陕?lián)供產(chǎn)品的價(jià)格受多種因素影響,不僅僅是空氣源熱泵主機(jī)價(jià)格,還與系統(tǒng)的設(shè)計(jì),配件材料,施工等有關(guān),甚至經(jīng)銷商的實(shí)力不同,報(bào)價(jià)也不一樣。有的是經(jīng)銷商實(shí)力小,安裝工程質(zhì)量粗糙,可能報(bào)價(jià)就便宜些,但后續(xù)的服務(wù)肯定沒(méi)保障。而如果是實(shí)力比較雄厚的商家,系統(tǒng)的銷售價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)高一些,最終消費(fèi)者得到的是一個(gè)公平等價(jià)的解決方案。

當(dāng)前,還有很多商家涉足空氣源熱泵領(lǐng)域的時(shí)間還比較短,在施工設(shè)計(jì)等各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是太足。所以,商家也要沉下心來(lái),不要先急著去搶市場(chǎng),還是先把自己的經(jīng)驗(yàn)豐富起來(lái),之后才能更好的為用戶去服務(wù)。畢竟市場(chǎng)未來(lái)的潛力很大,機(jī)會(huì)還很多,但如果沒(méi)有好的用戶口碑做基礎(chǔ),即使有市場(chǎng)機(jī)會(huì)也不一定是你的機(jī)會(huì)。2019年在各方的關(guān)注下,整體市場(chǎng)發(fā)展的速度還會(huì)加快,但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各種要素來(lái)看,無(wú)論是施工質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量、后期服務(wù)質(zhì)量等還有很大的差別,這種差別即是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

所以,對(duì)于空氣源熱泵市場(chǎng)還是要理性來(lái)看,無(wú)論是工程配套還是零售市場(chǎng)機(jī)會(huì)都很好,但企業(yè)具備相應(yīng)的實(shí)力很關(guān)鍵。尤其是做零售市場(chǎng),整體投入并不低,包括品牌建設(shè),對(duì)商家培訓(xùn)指導(dǎo)、零售網(wǎng)絡(luò)的布局等,都需要相應(yīng)的體系去匹配,有足夠的規(guī)模才能夠支撐企業(yè)去把市場(chǎng)做得更精細(xì)。

因此,企業(yè)需要理性去看待這個(gè)市場(chǎng),理性的去做市場(chǎng),機(jī)會(huì)很好但也不要貪大,還是要努力完善自己。甚至從市場(chǎng)倒推看,市場(chǎng)需求什么,用戶需要什么,去為用戶提供更好的解決方案,把相匹配能力提上去,才會(huì)有未來(lái)。

網(wǎng)站編輯:連小衛(wèi)
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