應對階梯電價——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新

　　活動主題： “應對階梯電價——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新”活動
　　活動目的： 以“應對階梯電價，熱水器以舊換新”為由，隆重推出“A.O.史密斯省電一半的電熱水器”，引發(fā)消費者升級換機的需求，幫助消費者實現(xiàn)換購節(jié)能新機的愿望，從而體驗到A.O.史密斯省電一半的熱水器的節(jié)能和速熱效果，降低消費者用電成本。
　　同時，通過“以舊換新”終端主題活動的推廣，帶動A.O.史密斯全線熱水器產(chǎn)品銷售，進一步鞏固市場的領(lǐng)導地位，再次引領(lǐng)行業(yè)節(jié)能與速熱潮流。
　　活動地點 ： 全國
　　活動起始時間 ： 2012年6月1日至2012年8月31日
　　前期策劃 ： 今年6月1日我國已全面試行居民階梯式電價。階梯電價實行，消費者的用電成本無疑將迎來上漲格局。怎樣才能讓電熱水器更省電，為消費者節(jié)約用電成本?A.O.史密斯全球研發(fā)中心歷經(jīng)兩年多的潛心研發(fā)，以創(chuàng)新科技將熱泵加熱的運用添加到電熱水器當中，創(chuàng)新研發(fā)出一款“省電一半的電熱水器(HPW-A)”。 不僅延續(xù)了引領(lǐng)速熱潮流的“帶快進鍵”功能，更對節(jié)能技術(shù)進行了完善，再次引領(lǐng)電熱水器的省電革命。
　　與第一代使用單加熱棒加熱的熱水器相比，升級過后的電熱水器(HPW-A)，燒出同樣溫度的熱水，就可以節(jié)省一半電量。無疑是一臺超節(jié)能的電熱水器。
　　為了讓更多的消費者能享受到這臺機器的節(jié)能舒適效果，A.O.史密斯進行了一系列的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多消費者都想換臺更省電的熱水器，但又覺得原來的熱水器還可以使用棄置可惜，所以還在堅持使用舊熱水器，有的甚至超期使用。不僅導致了耗電量增加，還有可能存在嚴重的安全隱患。為此，A.O.史密斯在全國所有城市開展了“應對階梯電價——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新”的優(yōu)惠活動，幫助熱水器老用戶進行舊機折價換新機。
　　活動參與機構(gòu)： A.O.史密斯全國各銷售終端
　　活動內(nèi)容：A.O.史密斯熱水器以舊換新,舊機折價特惠活動
　　凡以任一臺舊電熱水器(無品牌限制)換購任一臺指定產(chǎn)品，獲150元舊機折價款
　　凡以任一臺舊燃氣熱水器(無品牌限制)換購任一臺指定產(chǎn)品，獲200元舊機折價款
　　凡以任一臺太陽能熱水器(無品牌限制)換購任一臺指定，獲200元舊機折價款.
　　可享受舊機折價換購優(yōu)惠的指定熱水器：
　　電熱水器：1.省電一半的*電熱水器 2.帶“快進鍵”的電熱水器 3.SCE-B系列 4.CEWH-PSG系列;
　　燃氣熱水器：1.防一氧化碳中毒的燃氣熱水器(含超靜音燃氣快速熱水器) 2.JSQ-CA(X)系列 3.JSG-52;
　　太陽能熱水器：金圭內(nèi)膽承壓太陽能熱水器。
　　活動流程：

　　終端活動宣傳：在A.O.史密斯的所有終端賣場都以海報、吊旗、龍門架、X展架等各種形式進行氛圍營造，并對直銷員進行了專場活動流程培訓，在活動現(xiàn)場有效吸引到顧客視線并進行購買咨詢，達到了很好的宣傳及銷售效果。


　　針對蘇寧、國美渠道的會員短信宣傳：分別在6月、7月，針對針對蘇寧、國美兩大家電渠道的北京、上海、福州、廈門、南京、蘇州、無錫、杭州、濟南、青島、石家莊、太原、沈陽、長春、哈爾濱、大連等16個重點城市的會員發(fā)送短信，進行新舊換新活動提醒。經(jīng)反饋，各大城市的門店均有消費者持短信到店咨詢及購買，達成預期銷售目標。
　　活動效果評估： 截止到7月底，經(jīng)中怡康權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，A.O.史密斯2012年7月零售額獲得2.01%的增長，環(huán)比去年同期增長3.63%,在電熱水器前十大品牌均零增長甚至負增長的背景下，A.O.史密斯還能取得如此驕人的戰(zhàn)績，這無疑是“應對階梯電價——省電一半*的電熱水器突破上市!熱水器以舊換新”活動的一個有效促進。
　　另外，據(jù)蘇寧、國美兩大家電渠道直銷員反饋，6月、7月兩個月，不斷有顧客持短信到店咨詢、參加“以舊換新”活動;尤其在一些老小區(qū)比較集中的店面，“以舊換新”的成交量更是增加明顯。
　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：在階梯電價實施的背景下，通過對消費者節(jié)能省電需求的深入了解，依托雄厚的技術(shù)實力潛心研發(fā)，適時推出省電一半的電熱水器，成功抓住了市場機會點，將節(jié)能速熱的熱水器及時上市，不僅持續(xù)引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流，并繼續(xù)穩(wěn)居市場占有率第一名的位置。
　　通過與蘇寧、國美等連鎖家電渠道良好的創(chuàng)新合作，對其會員進行針對性的信息發(fā)布，有效抓住了目標客戶群，從而贏得了很好的銷售成果，與零售伙伴達成了多方共贏。